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IBÉRICA, S.L.

Plan de Internacionalización a Australia
by

Enrique Riera

on 26 February 2012

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Transcript of IBÉRICA, S.L.

1. El contexto
- Ibérica, S.L.
- Industria del calzado
- El mercado nacional 2. Selección de mercados
- Zona "Asia - Pacífico"
- Mercados potenciales
- Criterios y selección
- Australia 3. Plan de marketing
- Misión
- Producto
- Análisis DAFO
- Segmentación/Posicionamiento/Objetivos
- Análisis CAME
- Marketing mix
Producto
Precio
Distribución
Comunicación 4. Contratación y fiscalidad
- Incoterm
- Requisitos documentarios 5. Logística
- Transporte
- Otros aspectos logísticos
- Aspectos aduaneros 6. Financiación y medios de pago
- Medios de pago: CREDOC
- Financiación de la operación: línea de crédito 7. Relaciones, negociación y protocolo
- Saludos, presentaciones e idioma
- Protocolo laboral y ética
- Toma de decisiones y firma de contrato 8. Nuevas tecnologías
- Página web
- Posicionamiento SEO
- Redes sociales
- CRM Ibérica, S.L.
- Diseño y comercialización de calzado y complementos de cuero
- Consolidada en el mercado nacional
- Fabricación externalizada
- Experiencia nula en internacionalización 1. El contexto Industria del calzado
- Muy diversificada en materiales, productos y género.
- Alta influencia de la moda y temporada.
- Proceso de fabricación intensivo en mano de obra aunque con creciente influencia tecnológica.
- Dos modelos "asiático" y "europeo". El mercado nacional
- Estructura industrial: descenso de números de empresas y trabajadores/as.
- Producción: Disminución en volumen y valor.
- Importación: Incremento de las relativas al segmento de precio bajo.
- Exportaciones: Incrementan en volumen y valor. La piel es el principal material.
Alta segmentación y diferenciación
2. Selección de mercado Zona "Asia - Pacífico"
- Área geográfica con mayor relevancia y potencial económico, político, social y cultural del planeta en la actualidad.
- Plan "Asia Pacífico 3" (2008 - 2012). Intensificación de la presencia en la zona. Preselección de paises
- Australia
- China
- Corea del Sur
- Japón
- Singapur Tabla de selección
Entorno económico
- Estable y fuerte.
- Alto poder adquisitivo.
- Tipo de cambio estabilizado.
- Cuota de mercado española: la mejor de la zona (0,97%).
- Transportes: marítimo y aéreo. Entorno político
- Transparente.
- Bien regulado.
- Estable. Seguridad jurídica Demografía
- Alta concentración en núcleos urbanos costeros (zona este).
- País de inmigrantes. Mayoría de origen europeo.
- Envejecimiento de la población.
- Equilibrio entre hombres y mujeres. Entorno social, cultural y tecnológico
- Segundo mejor país para vivir (ONU).
- Herencia británica: idioma, régimen de gobierno y justicia.
- Excelente calidad educativa.
- Orientación a productos y servicios de alto valor.
- Importancia de la ciencia, la innovación tecnológica y las TIC. El mercado del calzado
- País netamente importador con tendencia al alza.
- Industria local en declive.
- Producción local basada en el de señora.
- Atractivo nicho de mercado para infantil.
- Atractivo para exportaciones españolas de gama media-alta. Análisis competitivo
- Condiciones de acceso: restricciones habituales para evitar el movimiento ilegal de mercancías y protección de la biodiversidad.
- Barreras impositivas: arancel 5% sobre valor FOB.
- Barreras no impositivas:
Certificado de fumigación.
Valor de las mercancías en moneda australiana con tasa de cambio vigente en el día de la exportación.
- Competencia:
China: Baja calidad.
Italia: Alta calidad.
- Proveedores:
Nivel de negociación medio.
Política de precios basada en volumen de compras.
- Clientes:
Nivel de negociación bajo. Misión
Distribución del calzado de piel con diseño según últimas tendencias dirigida al mercado nacional y mercados exteriores, con el fin de conseguir un crecimiento sostenible y diversificación del riesgo de la empresa. 3. Plan de marketing Descripción de producto
- Marca CASTIZO.
- Elaboración en pieles naturales de alta calidad.
- Proceso artesanal en la fabricación.
- Comodidad y diseño.
- Señora y caballero.
- TARIC: 6403. Segmentación
- Público objetivo:
Señoras y caballeros.
Edad entre 25 y 60 años.
Nivel de renta medio alto.
Perfil urbano.
Posicionamiento
- Producto de gama media-alta:
Excelente calidad.
Diseño actual.
Óptima relación calidad-precio.
Componente artesanal en la producción.
Responsabilidad medioambiental. Objetivos
- Corto plazo: Penetración en el mercado (4.000 pares anuales).
- Medio plazo: Consolidación de la marca (duplicación de las ventas). Producto
- Comercialización con marca propia.
- Fabricación bajo pedido.
- Ciclo de vida:
Lanzamiento: Perfección técnica y calidad. Promoción del producto.
Crecimiento: Promoción de la marca.
Madurez: Mantenimiento de calidad.
Declive: Mejora de calidad y diseño.
- Periodo estacional invertido. Análisis DAFO Marketing
Mix Precio Distribución
- Canal de distribución:
Indirecto y largo.
Venta exclusiva a un importador (Socio).
Mayor número de puntos de venta posibles.
- Existencia de Asociación de Importadores de Calzado Europeo (EFIG).
Comunicación
- Estrategia tipo "Push".
- Showrooms.
- Participación en MICAM Shoevent. Análisis CAME 4. Contratación y fiscalidad - Incoterm utilizado: FOB (Opcional CIF).
- Requisitos documentarios:
Factura comercial en inglés.
Certificado de origen.
Packing list.
Packing declaration.
Conocimiento de embarque (B/L).
Certificado de fumigación.
Póliza de seguro (en caso de CIF).
Documento Único Aduanero (DUA). 5. Logística Transporte aplicable
- Hasta Puerto de Valencia: Terrestre.
- Desde Valencia hasta Sidney:
Principal: Marítimo.
Secundario: Aéreo. Otros aspectos logísticos
- Frecuencia del envío de mercancías: Posibilidad de una semanal.
- Volumen del envío: Contenedor 20'.
- Tiempo de envío: 6 - 7 semanas.
- Reposición: Transporte aéreo. Aspectos aduaneros aplicables
- Arancel: 5 %.
- Partida arancelaria: 6403 "Calzado con suela de caucho, plástico, cuero natural o regenerado y parte superior de cuero natural". 6. Financiación y medios de pago Medio de pago
- Crédito documentario irrevocable, sin confirmar y con aplazamiento de entre 30 y 90 días.
- Contratación de seguro de cambio:
Comisión de contratación: exenta.
Comisión de incumplimiento: exenta.
Diferencial de tipo de cambio sobre el fixing del mercado; +/- 0'25 %.
(Condiciones ofrecidas por Banco Sabadell). Financiación
- Línea de crédito a 1 año:
Comisión de apertura: 1 % sobre el importe de la póliza.
Tipo de interés: fijo del 5 % sobre el saldo dispuesto dentro del límite.
Comisión por la parte no dispuesta del límite: exento.
(Condiciones ofrecidas por Banco Sabadell).
7. Relaciones, negociación y protocolo - Saludos, presentaciones.
- Idioma.
- Protocolo laboral y ética de los negocios.
- Vestimenta.
- Reuniones y citas de negocios.
- Toma de decisiones y firma de contrato. 8. Nuevas tecnologías Herramientas
- Página web: www.castizoshoes.com
- Posicionamiento SEO.
- Redes sociales.
- CRM (funciones):
Control de productos.
Atención al cliente.
Soporte comercial.
Marketing.
Ventas y administración.
Control de dirección.
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