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LECHE DE ALMENDRAS

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by

Laura Villegas

on 21 October 2014

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Transcript of LECHE DE ALMENDRAS

SEGMENTO
LECHE DE ALMENDRAS
6. ¿Qué marcas de leche vegetal conoce?
2. ¿SE CONSIDERA UNA PERSONA CON UN ESTILO DE VIDA SALUDABLE?

Atributos valorados por el segmento:

Efectos para la salud
 Prevención y curación de enfermedades
 Responsabilidad con el medio ambiente
 Proveniencia de los ingredientes
 Bienestar
 Resultados en el cuerpo
 Alimentación responsable
 Alternativa diferente

PREGUNTAS
Tatiana Velez
Laura Villegas
Susana Castrillón
Melissa Ceballos
Andrea Hernández

1. ¿CONSUME USTED LECHE DIARIAMENTE?
SI 17 94%
No 1 6%

CONCLUSIÓN:
Producto de consumo diario
RECOMENDACIÓN:
Impulsar campañas de marketing que den a conocer la marca, para posicionarse en la mente de los consumidores.
Si 17 94%
No 1 6%

CONCLUSIÓN:
Creciente tendencia a lo saludable
RECOMENDACION:
Utilizar una estrategia de nicho o de intimidad con el cliente como táctica competitiva, posteriormente usar una estrategia de diferenciación del producto
3. ¿Estaría dispuesto a pagar un precio más elevado por un producto que es más saludable que los tradicionales?
Si 17 94%
No 1 6%

CONCLUSIÓN:
Consciencia de que un producto saludable puede llegar a ser un poco más costoso
RECOMENDACIÓN:
Utilizar la táctica de segmentación por diseño de producto para diferenciar leches de origen animal frente a la leche de origen vegetal

5. 1L de leche animal tradicional cuesta $2,000 aprox. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por 1L de leche de origen vegetal, el cual tiene beneficios adicionales como procedencia, colesterol, grasas, entre otros beneficios?
CONCLUSIÓN:
Precio máximo: $10.000 pesos
Precio mínimo: $2.000 pesos
Promedio: $5.650
Las personas sí estarían dispuestos a pagar mucho más por un producto que se considera saludable.
RECOMENDACIÓN:
Apuntar los esfuerzos de comunicación de mercadeo, hacia dos tipos de compradores: de valor y de relación
Utilizar tácticas de efecto calidad-precio.
CONCLUSIÓN:
Top of mind, genera ventaja competitiva
RECOMENDACIÓN:
Campañas de marketing que permitan mantener el top of mind en los consumidores .
Productos en introducción utilizar precios de descreme.
7. ¿Alguna vez ha consumido leche de almendras marca Silk?
Si 8 44%
No 10 56%

RECOMENDACIÓN:
Utilizar muestreo en supermercados de estratos altos y mercados orgánicos, pues es en estos lugares donde se puede concentrar su público objetivo.

8. ¿Qué atributo es el que más valora usted al consumir alimentos saludables?


Los efectos para mi salud 22%
Prevención y curación de enfermedades 0%
Ser responsable con el medio ambiente 0%
La procedencia de los ingredientes 11%
Por su bienestar 6%
Los resultados con su cuerpo (por fuera y por dentro) 56%
Por ser una alimentación responsable 0%
Es una alternativa diferente a la tradicional 0%
Otro 6%
CONCLUSIÓN:
Se valora la salud física y emocional.
RECOMENDACIÓN:
Comunicar a los consumidores actuales y potenciales sobre atributos funcionales y emocionales.
Vender un estilo de vida, no un producto.
ATRIBUTOS
4. ¿Por qué estaría dispuesto a pagar un precio más elevado por un producto que es más saludable que los tradicionales?
RECOMENDACIÓN:
Comunicar a los consumidores actuales y potenciales sobre los atributos funcionales que tiene la leche de almendras,
apelar a los atributos emocionales que le puede brindar la leche Silk a los consumidores.

SILK
ALMOND
SORBETO
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