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Estrategias de mercadotecnia

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by

lalo gless

on 24 August 2015

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Transcript of Estrategias de mercadotecnia

Definición
Preguntas
a
responder

Marketing mix
Formulación
Desarrollo
Administración de
la mercadotecnia 5F
Mtra. Candelaria Vazquez Ramos
.
¿Que queremos decir con estrategia?
La estrategia de marketing se refiere a la forma en que la empresa administrara sus relaciones con los clientes de manera que le de una ventaja sobre la competencia.
¿Cuál es nuestra situación actual?


¿Hacia dónde queremos ir?


¿Como vamos a llegar?
Estrategias
Social
Estrategias de mercadotecnia
Gabriela Alejandra Ameca Cabrera
Oscar Eduardo Hernández González
Selene Peralta Arias
Paola Berenice Ramírez Rodríguez
Equipo 6
Definición
La formulación de la estrategia representa el compromiso de la administración de emprender un conjunto particular de acciones.
Identificar la estrategia
La ventaja competitiva proviene de la capacidad para satisfacer las necesidades de los consumidores con más eficacia, con productos o servicios que los consumidores aprecien mucho, o con más eficiencia, a un menor costo.
Búsqueda de ventaja competitiva
Proceso de planeación estrátegica
Desarrollo de la estrategia de marketing
Formular la estrategia
Elección---->Libertad
Cuatro de los planteamientos estratégicos más socorridos y confiables para distinguir a una empresa de sus competidores, forjar una lealtad sólida en el cliente y ganar una ventaja competitiva sustentable son los siguientes:
1. Esforzarse por ser un proveedor de bajo costo en la industria
2. Superar a la competencia con características distintivas
3. Centrarse en un nicho pequeño de mercado
4. Procurar los precios más bajos (mejores) por bienes diferenciados que al menos igualen las características y desempeño de las marcas rivales de mayor precio
Una estrategia perfecta que se ejecuta de manera perfecta puede fracasar. Esto sucede porque hay muy pocas reglas para la forma de hacer marketing en situaciones específicas.
Ha desplegado un proceso de constante innovación e incorporación de nuevos productos a su portafolio, el cual ha crecido conformando Unidades Estratégicas de Negocios (UEN) complejas y de rentabilidad variable.
Mc Donald´s aplica la misma estrategia competitiva en todos los países: ser la primera en el mercado y establecer su marca lo más pronto posible por medio de una intensa publicidad.
La planeación estratégica de una corporación multinacional como Ford Motor Company, con sus múltiples divisiones y unidades de negocio, es más elaborada que la de una empresa de propiedad individual.
Ferrel y Hartline nos dicen que ya sea a nivel corporativo, a nivel de unidad de negocios o a nivel funcional, el proceso de planeación comienza con un análisis a profundidad de los entornos interno y externo de la organización, en ocasiones llamado análisis de situación.
Recolección y análisis de la información de marketing
Al diseñar estrategias de marketing, también debemos tener en cuenta la competencia (por ejemplo: diseñando estrategias que aprovechen sus debilidades, o que se basen en las estrategias que les estén dando buenos resultados), y otros factores tales como nuestra capacidad y nuestra inversión.
Análisis de la situación
Su propósito es describir los temas y las tendencias clave actuales y futuras que afectan los tres elementos básicos del entorno:

-Entorno interno
-Entorno del cliente
-Entorno externo

Clientes, segmentación y mercado meta
Ferrel y Heartline nos explican que las empresas intentan llegar a todos los compradores en un mercado, a grupos más pequeños, a segmentos de mercado e incluso a compradores específicos a nivel individual. Para hacerlo de manera eficaz, la empresa debe tener una comprensión exhaustiva de sus clientes actuales y potenciales, incluyendo sus motivaciones, conductas, necesidades y deseos.
Enfoques de segmentación
-Marketing masivo



-Marketing diferenciado



-Marketing de nicho
Estrategias para el producto
-Incluir nuevas características al producto
-Incluir nuevos atributos al producto
-Lanzar una nueva línea de producto
-Ampliar nuestra línea de producto
-Lanzar una nueva marca
-Incluir nuevos servicios al cliente
Estrategias para el precio
-Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo

-Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto

-Reducir los precios por debajo de los de la competencia
Estrategias para la plaza
-Ofrecer nuestros productos vía Internet, llamadas telefónicas, envío de correos, vistas a domicilio
-Hacer uso de intermediarios
-Ubicar nuestros productos en todos los puntos de ventas habidos y por haber
-Ubicar nuestros productos solamente en los puntos de ventas que sean convenientes para el tipo de producto que vendemos

Estrategias para la promoción
-Crear nuevas ofertas tales como el 2 x1, o la de poder adquirir un segundo producto a mitad de precio, por la compra del primero.
-Ofrecer cupones o vales de descuentos.
-Obsequiar regalos por la compra de determinados productos.
-Ofrecer descuentos por cantidad, o descuentos por temporadas.
-Crear sorteos o concursos entre nuestros clientes.
-Poner anuncios en diarios, revistas o Internet.


Implementación y control del marketing
Debido a que una estrategia de marketing no se puede implementar por sí misma, todas las empresas dependen de los empleados para realizar las actividades necesarias. En consecuencia, deben idear un plan de implementación con el mismo cuidado con el que elaboran el plan para la estrategia de marketing.
4 razones por la que es importante contar con una estrategia de mercadotecnia
1. Sin una estrategia adecuada, te será imposible tener bien identificado a tu target
2. Nunca descubrirás ni definirás qué te hace diferente de tu competencia
3. Estarás preparado para los imprevistos
4. Usarás las herramientas en desorden, sin saber exactamente por qué o cómo funcionan en relación a tu negocio
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