Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Copy of Copy of Copy of Chiến lược giá của sản phẩm Ariel mà P&G đang áp dụng

No description
by

Khắc Duy Bùi

on 18 August 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Copy of Copy of Copy of Chiến lược giá của sản phẩm Ariel mà P&G đang áp dụng

Cơ sở lý luận
Chiến lược giá của sản phẩm Ariel mà P&G đang áp dụng
Unilever là công ty đa quốc gia, thành lập năm 1930

Có hơn 400 nhãn hàng: OMO, Surf, Lux, Dove, Knorr Comfort...

Đến VN năm 1995, đã thiết lập hệ thống phân phối rộng khắp toàn quốc với gần 120 nhà phân phối và 190,000 cửa hàng bán lẻ.

Unilever Việt Nam cam kết tăng thêm sức sống cho cuộc sống bằng cách không ngừng cải tiến sản phẩm của mình qua các hoạt động kinh doanh lâu dài.

Cùng hàng loạt các chương trình hỗ trợ cộng đồng, Unilever tự hào được đóng góp một phần vào công cuộc phát triển của Việt Nam.
P&G thành lập năm 1837, được biết đến như “Người khổng lồ” trong ngành sản xuất hàng tiêu dùng.

Có hơn 300 nhãn hàng, trong đó, các nhãn hàng được tiêu thụ tại gần 200 nước và sản xuất sản phẩm tại hơn 80 nước trên thế giới tập trung ở Mỹ, Canada, châu Âu, châu Phi,châu Úc...
P&G đã cung cấp những sản phẩm có chất lượng cao tạo ra giá trị lớn cải thiện cuộc sống người tiêu dùng.

Thể hiện rõ nhất ở doanh số bán, lợi nhuận và giá trị sáng tạo => tòan thể nhân viên và các cổ đông hoạt động và phát triển mạnh mẽ hơn.
Biểu đồ thị phần bột giặt VN
Unilever và P&G chiếm 88% thị phần bột giặt VN.

Unilever với Omo, Viso, Surf đã chiếm đến 65% thị phần.

Bột giặt P&G với Tide đã giành vị trí thứ 2 với hoảng 23% thị phần.

12% thị phần còn lại được chia cho 30 DN Việt Nam với các nhãn hiệu nội như Lix, Daso,...và 1 số nhãn hiệu nhập khẩu.
Unilever giành phần thắng do tung ra 3 nhãn hiệu nhắm vào 3 phân khúc khách hàng khác nhau.
Trong khi P&G chỉ đánh vào khách hàng nhiều tiền.
P&G quảng bá "đứa con mới" Ariel trên thị trường Việt Nam.
Chiến lược giá của Ariel
Lựa chọn phân khúc thị trường
P&G tung sản phẩm Ariel đối đầu Omo và tranh giành phân khúc giá cao của Unilever

Chiếm thị trường giá cao
Dẫn đầu về chất lượng, công nghệ
Tâm lý người tiêu dùng

Chiến lược giá
Ưu nhược
Ưu điểm:
Tiếp cận khách hàng, lấy lòng NTD một cách nhanh chóng
Chất lượng tốt giúp đặt được niềm tin cao đối với NTD
Tính cạnh tranh cao, tăng doanh số bán hàng

Nhược điểm:
Lợi nhuận giảm
Rủi ro cao
Ariel đã thành công khi thay thế Tide đối đầu với Omo.

Tuy nhiên thất bại của họ là vẫn chưa giành được thị phần rộng lớn của Omo.
WHY???
Omo chiếm đến gần 65% thị phần ở VN.
Tiềm lực tài chính và kinh nghiệm Marketing dày dặn.
Hệ thống phân phối dài khắp cả nước với hơn 180 nhà phân phối, kênh phân phối hiện đại.
Gây khó khăn cho P&G trong việc chiếm lĩnh thị trường!!!
Môn:

Marketing căn bản
Giảng viên: Phạm Ngọc Tường Loan
Đề tài 5: Phân tích chiến lược giá của sản phẩm Ariel mà P&G đang áp dụng.
Nhóm 3:
Lớp: D10
Nguyễn Ngọc Bảo Châu
Lê Thùy Linh
Phan Huỳnh Khánh Vy
Nguyễn Thị Hương Gang
Nguyễn Thị Thu Ngân
Huỳnh Thị Kiều Ngân
Bùi Thị Linh Thảo
Nguyễn Mai Bích Thục
Đinh Quốc Thái
Chiến lược định giá
Định giá dựa trên đối thủ cạnh tranh
117 nghìn VS 120 nghìn
Định giá dựa trên cảm nhận KH
“Tiền nào của đó”
Chiến lược giảm giá
Giá
Các chiến lược giá và cách định giá cụ thể của từng chiến lược?


Mối quan hệ giữa sức cầu và giá

Phụ thuộc vào 2 yếu tố:
Đường cầu
Độ co giãn của cầu

Giá là tổng giá trị mà người tiêu dùng trao đổi cho những lợi ích của việc sở hữu hoặc sử dụng sản phẩm..

Giá là số lượng đơn vị tiền tệ mà người mua phải trả cho người bán để có được 1 sản phẩm nhất định, nó phụ thuộc vào mức chất lượng, thời gian tiêu thụ, địa điểm tiêu thụ.
Vai trò
Là 1 trong 4 yếu tố quan trọng của Mkt-mix nhưng đem lại thu nhập.

Gây ra phản ứng tức thời.

Quyết định thị phần và lợi nhuận của doanh nghiệp.

Tạo ra giá trị và xây dựng các mối quan hệ.

Là tiêu chuẩn quan trọng của việc lựa chọn của người tiêu dùng.
Bên trong

- Mục tiêu marketing
- Chiến lược marketing mix
- Chu kỳ sống của sản phẩm
- Chi phí

Bên ngoài

- Thị trường và sức cầu
- Đối thủ cạnh tranh
- Các yếu tố khác
Full transcript