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Copy of BMW

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by

Myriam Fenina

on 18 December 2015

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Transcript of Copy of BMW

BMW
SOMMAIRE
-Introduction
-Historique du groupe BMW
-Présentation du BMW
-Le marché de BMW
-Stratégies concurrentiels de BMW
-Historique et présentation de l Serie 4
-Caractéristiques de la Serie 4
-Marketing mix
-Stratégies concurrentiels et positionnement
-Communications media
-Communications hors media
-Critique
-Conclusion


INTRODUCTION
Le Groupe BMW est l'une des plus grandes entreprises industrielles d'Allemagne. Avec BMW, MINI et Rolls-Royce, BMW Group est propriétaire de trois des marques les plus fortes primes dans le secteur automobile. Nous allons vous exposer dans ce qui suit toute la communication de la BMW Serie 4.
La BMW Série 4 est un modèle d'automobile conçu par le constructeur allemand BMW qui existe en version berline, coupé et cabriolet. Elle remplace les versions coupé et cabriolet de la Série 3.

HISTORIQUE DE L'ENTREPRISE
1916
: Création de l'entreprise
1918
: Création du nom BMW "Bayerisch Motoren Werke"
Années 20
: Création de moteurs de motocyclettes
1928
: Obtention des licences de Dixi, pour produire les premières voitures du groupe
1967
: Rachat du groupe "Hans Glas Gmbh" et acquisition de deux sites industriels
1971
: Création des services financiers
1990
: Orientation du développement à l'international
1998
: Rachat de la marque Rolls-Royce

PRESENTATION DE L'ENTREPRISE
LES DOMAINES D'ACTIVITES STRATEGIQUES
La construction et la vente de voitures
> Positionnement Haut de Gamme
> Produits performants
> Grande Qualité
> Technologie avancée
> Large gamme de véhicules
La construction et la vente de motos
> Large gamme de motos qui vient compléter la force de BMW
Les services financiers
> L'appartenance au groupe BMW positionne idéalement ce service
> Financement pour voitures neuves ou d'occasions
> Gamme de prestations complètes et de services sur mesure (entretien, garantie, assurance)
LE MARCHE
LE MARCHE GENERIQUE
Le marché de l'automobile
En 2012 : La production mondiale de véhicules a progressé de 5% à 84,1 millions de véhicules
L'évolution du niveau de production :
- En baisse dans les zones développées
- En hausse dans les zones émergentes
LE MARCHE DE REFERENCE
Le marché du haut de gamme
Marché en baisse de 3,14% entre 2011 et 2012 (De 11,8 milliards à 12,2 milliards)
Trois acteurs principaux : BMW, Audi & Mercedes-Benz
Deux types de clientèle :
- Particuliers (B to C)
- Entreprises (B to B)
Ventes plus importantes pour les particuliers que pour les entreprises.
ANALYSE DE L'OFFRE
LES CONCURRENTS DIRECTS
Challenger
Challenger
1.461.680 ventes en 2013
1.575.500 ventes en 2013
18 gammes
14 gammes
Positionnement haut de gamme.
Produits luxueux, de bonne qualité et performants.
Positionnement haut de gamme.
Particulièrement sportives avec de grosses motorisations.
Produits de qualité et performants
LES CONCURRENTS INDIRECTS
Regroupent toutes les autres entreprises automobiles.
STRATEGIE GLOBALE
Stratégie de Différenciation
Stratégie d'écremage
Stratégie de spécialisation
Stratégie d'Internationalisation
Par rapport aux autres constructeurs automobiles
Prix élevés par rapport aux autres entreprises
Uniquement sur le haut de gamme
ANALYSE CIBLE
- Hommes ou Femmes
- 18 ans minimum
- Possédant son permis de conduire
- Ayant des revenus assez aisés
MARKETING MIX
LE PRODUIT
BMW Serie 4:
-coupé
-grand coupe
-cabriolet
LE PRIX
Dépend du modèle choisi mais reste élevé :
-
BMW
: Moins chère : 130700 DT
Plus chère : 164500 DT

LA DISTRIBUTION
BMW vend ses véhicules par le biais de ses concessionnaires (Ben Jemaa).
LA COMMUNICATION
MEDIA
La télévision et le cinéma
Le site internet
La presse
L'affichage
Les salons
HORS MEDIA
ILV / PLV
Mailing
Parainage/Sponsoring
Strategie Concurrencielle
Les principaux concurrents de la BMW Serie 4 sont la nouvelle classe CLA de Mercedes et A5 de Audi.

La stratégie concurrentiel se base sur l'inovation qui présente son facteur de compétitivité par rapport au concurrent et ceci peut etre expliqué par l'importance de leur pouvoir de negociation avec les clients en raison de son image de marque qui donne a la maison BMW un pouvoir plus eleve de fixation de prix relativement aux autre concurrents :

- Technologie avancée
- Développement accéléré et unique
- Innovation constante
Communication Media
COMMUNICATION HORS MEDIA
La stratégie de communication de BMW se base sur les moyens à forte expansion à titre d’exemple internet. Elle garde ainsi une stratégie de communication permanante dans les créneaux de communication traditionel tel que la radio, presse et panneaux publicitaires, et néglige le rôle des spots publicitaires televisé qui manque d’oppotunités ,d’innovation et limite les capacités de différenciations des produits de la firme, qui présente un détérminant clé de compétitivité. Au contraire de la publicité sur internet qui donne les possiilité d’innovation en terme de configuration de choix de voiture

La stratégie de bmw se base surtout sur internet a travers son site officiel ; sa page facebook et sa page instagram.


CONCLUSION
Historique et présentation de la Série 4
2013 2014 2015
Création du modéle Lancement Serie 4 Serie 4 + X4
''Start of communication'' Rappel
La BMW Série 4 se distingue par son esthétique expressive et sa dynamique sportive. S'y ajoutent des sensations ineffables au volant dues à son centre de gravité surbaissé, à la répartition optimale des masses entre les essieux, à l'extrême rigidité de sa carrosserie et à ses moteurs survoltés par la technologie TwinPower Turbo. La BMW Série 4 offre des possibilités de personnalisation dans ses BMW Lines Sport, Luxury et Modern ainsi qu'avec le kit M sport. Ses nouveaux Adaptive Full LED Headlights avec BMW Selective Beam la font briller de tous ses feux.










BMW sur les reseaux sociaux: Instagram
Bannière site dediée
CVD : Customer value drivers

Soucieux de trouver des idées et des images fortes en vue d’un marketing alternatif intéressant, les annonceurs font souvent preuve d’imagination et d’audace pour surprendre le public visé.
Pannaux publicitaires :
AFFICHAGE URBAIN
Radio
BenJemaa Motors utilise la radio pour promouvoir ses produits


- Des publicité sur lieu de vente ont été organisées,
en interne
, des affiches BENJEMMAA MOTORS.
En externe
, en affichant les publicité chez LV club( Salon de Thé)

-Événementiel, BJM, a organisé le lancement de la nouvelle gamme SERIE 4 à l’hôtel Mövempick de gammarth en présentant plusieurs modeles de BMW mais mettant l'accent spécialement sur le TEST DRIVE de la SERIE 4 .

-Des communiques de presse ont été realise pour relayer l’événement du lancement de la Serie 4 en tunisie ,
Ce projet a été réalisé par :
-Zied Ben Selem
-Zayani Khalil
-Malek Smida
En ce qui concerne BMW en Tunisie :
En conclusion, après cette étude, nous pouvons affirmer que Ben Jemaa Motors est sur une bonne voie de développement, leur stratégie marketing semble bien adaptée à leur situation, car leurs résultats, chiffres d’affaires et activités sont en constantes progressions chaque année.
Nous pouvons affirmer que leur modèle est solide, aucun élément n’est laissé au hasard, et cela suppose que leur stratégie est bien maitrisée.
Il est cependant possible de noter que seul le passage à la télévision n'a pas été effectué. Nous leur souhaitons donc une bonne continuation et de réussir à atteindre leurs objectifs pour 2016.
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