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Copy of Plan de Marketing Nestea

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by

Majito Ipiales

on 28 March 2014

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Transcript of Copy of Plan de Marketing Nestea

David Ortega R.
Plan de Marketing
Análisis FODA
Nestea es una bebida a base de te negro o verde que se vende en polvo para preparar o también embotellada lista para beber.
Análisis situacional
Aparece en 1948 en Suiza, creada por Nestlé y se expande al mundo con gran acogida por su sabor los efectos medicinales y refrescante del te.En Ecuador llega en el 2002 solo con su presentación en polvo, la empresa Multicines toma la iniciativa vendiendo el Nestea como bebida en sus combos y empieza a tener gran demanda en el país.
En el año 1990 Nestlé se asocio con Coca-Cola para poder embotellar el producto y utilizar sus canales de distribución, ya que la Coca-Cola lidera estos campos de manera global, en Ecuador Coca-Cola empieza a embotellar este producto en el año 2009, con lo cual se podía llegar al cliente no solo con el polvo para preparar, si no de manera directa y listo al publico para tomar.
Pero esta sociedad se acaba en el 2011 en Latinoamérica, las razones aun no están muy claras, pero Coca-Cola aprovecho esto para sacar una nueva marca “Fuze tea”, aunque tiene diferente formula, se apodero de los clientes que había conseguido con Nestea, en las tiendas, se remplazo inmediatamente el producto, sin embargo Nestea al no tener una embotelladora, vuelve a buscar una sociedad, en este caso con la Corporación Azende con quien vuelve a salir al mercado en botella, pero esta vez, no como el único te listo para tomar, si no, a competir con un producto con el respaldo de la Coca-Cola.
Según mi punto de vista, Coca-Cola al ver la gran acogida que tiene Nestea, decide producir su propio producto, sin importar la sociedad con Nestlé, que solo proporcionaba la formula, esto a llevado a pensar el grandes estrategias de marketing para las dos empresas.
Marca posicionada
Sabor
Respaldo
Funcionalidad
Fortalezas
Asociarse con un grupo fuerte
Aprovechar desprestigiar la competencia
Oportunidades
No tiene embotelladora
Pocos canales de distribución
Poco capital frente a la competencia
Debilidades
Competencia fuerte
Exclusividad con vendedores
Perder puntos de venta
Amenazas
Pronósticos
En primera instancia se veía un pronostico negativo para Nestea , por que el Fuze tea acaparo todos los puntos de venta, logrando que la gente al no tener Nestea, adquiera el nuevo y de esta manera acostumbrarse al nuevo producto, sin embargo, al retomar el mercado Nestea, provoco que la gente compare los dos productos, logrando recuperar a sus clientes, y logrando nuevos al tener un mejor sabor que Fuze tea.
Objetivos
General
Ser una marca líder en la venta de te embotellado.
Específicos
- Retomar la plaza en donde se vendía Nestea.
- Asociarse a locales comerciales.
- Mejorar los canales de distribución.
Estrategias y tácticas
Realizar una campaña publicitaria en donde se promueva comparar nuestro producto con el resto, para que el publico conozca que el sabor de siempre, es decir el original.

Diferenciar nuestro producto del resto en su presentación.

Promover sutilmente una campaña en la cual se demuestre que la Coca-Cola rompió la sociedad que tenían para acaparar con este mercado.

Aliarse con una marca que posea un buen canal de distribución
Controles
Controles y Presupuestos
Periodo de prueba de 6 meses para comprobar si los clientes han comparado el sabor de Nestea, frente a la competencia.

Periodo de prueba de 3 meses, para analizar la campaña, que desfavorece a la competencia.

Comprobar si el producto esta llegando a los sectores perdidos.
Presupuesto
* HONORARIOS
Analizaremos una campaña como ejemplo de presupuestos
Campaña publicitaria
“Nosotros somos el original”
Prensa
Colocar un anuncio de media página, cinco veces por semana en cada periódico durante un mes.
Costo $ 3.500 USD
Radio
Radio Disney, el precio de 20 cuñas de diarias es de $260 USD, al mes seria $6900 USD.

Un jingle de 30 segundos, tiene un costo de producción de $2000 USD, y transmitirlo 20 veces al día $500 USD, total de $ 17000 USD

En definitiva, nuestro gasto publicitario en el medio Radio será:
$6.900 + $17.000=$ 23.900 USD
Internet
Banners de internet que se utilizaran en distintas paginas web como Facebook, Hotmail, yahoo, etc.
Costo $8.000 USD
Eventos
Al ser esta forma de publicidad puntual e imprevisible (no sabemos exactamente qué acontecimientos se celebrarán en el futuro), determinamos que, en general, nuestro gasto publicitario relacionado con los eventos, contando todo lo que dispondremos en ellos (stands, muestras de Catering, folletos, etc.) será de:
Costo $30.000 USD
Publicidad exterior
En publicidad exterior pensamos en una ruta de vallas que corresponde a unas 10 vallas y 20 totems por ciudad en tamaños 8x3 y 1x2 el precio de cada valla es de $4000 USD y los totems $1500 USD, por lo tanto son $40000 USD en vallas y $30000 USD en totems.
$40.000 + $30.000 = $70.000 USD
Presupuesto
En conclusión, la utilización de la publicidad en nuestra campaña promocional nos costará:
3.500 USD
+23.900 USD
+8.000 USD
+30.000 USD
+70.000 USD
= $135400 USD
Prensa
Radio
Internet
Eventos
Publicidad exterior
Total
Honorarios
Los honorarios de la agencia son:

150 USD/ hora.

Dado el trabajo realizado ha sido de 80 horas en total los honorarios serian los siguientes:

150 x 80 = 12.000 USD

En publicidad se gastan $135.400 USD y los honorarios son de $12.000 USD, por lo tanto el total global es de:




A esto se le añade el 5% por ciento por si surgen gastos imprevistos, que serian $ 7270 USD que se reembolsarían al cliente si no se utilizaran, por lo tanto no esta incluido en el global a menos que sea necesario utilizarlos; en ese caso se haría una modificación posterior a este presupuesto.
$135.400+$12.000 = $ 147.400 USD
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