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401-043_A18_c03

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Maria del Carmen Merino

on 14 September 2018

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La démarche de Marketing
Segmentation du marché
Ciblage du marché
Positionnement du marché
Dégager les variables de segmentation
Définir le profil des segments engendrés
Évaluer l’attrait de chaque segment
Choisir le(s) segment(s) cible(s)
Développer le positionnement pour chaque marché cible
Développer le marketing mix pour chaque segment
Le mix marketing
Positionnement
Produit ou service
Le Public
Prix
La Place
Le Personnel
Choisir une image
La communiquer efficacement
Géographique
‘ Place ’ dans la chaîne
Sectoriel ou thématique
Psychologique
Dans la gamme
Selon le profil des clientèles visées
Concurrentiel
Selon le style de vie de la clientèle
Mixte
La stratégie du produit
Le lancement de nouveaux produits
L’amélioration continue
L’emballage
Les méthodes de production
Non - différenciation
Concentration
Segmentation
Nature du produit / service offert
Cycle de vie du produit / service
Situation concurrentielle
Avantage
Ressources financières de l’entreprise
Choix stratégique
Besoins
Désirs
Utilité
Valeur
Demande
Le taux horaire
En fonction du coût et des profits désirés
Le prix psychologique
Selon la moyenne du marché
En comparaison avec un ou plusieurs concurrents
Le prix forfaitaire
Le crédit
Stratégies de prix
Le canal de distribution
Vente directe ou indirecte
Les capacités de la force de vente :
présentation,
formation,
autres
La publicité est l'ensemble
des techniques et des
moyens utilisés par une entreprise pour
faire connaître son nom et les produits et
services qu'elle fabrique ou qu'elle distribue.
Les objectifs
d’une bonne
publicité
Attirer l’attention
Favoriser la compréhension
Convaincre
Pousser à l’action
(promotion)

La publicité
ne doit pas
Tolérer quelque forme
de discrimination
Donner l’impression
d’inciter à la violence
Discréditer, dénigrer
ou déprécier
Miner la dignité
humaine
Méthode:
Évaluer votre produit / service
Choisir une cible
Analyser la concurrence
Définir une stratégie
Choisir l’axe de communication
Concevoir une promotion
Choisir
la clientèle
cible
Trouver
l’embûche
Trouver comment
aider le client
Tester l’idée de promotion
Préparer le personnel
Lancer la promotion
Facteurs de succès
Renforcer votre image
Attirer les bons clients
Rentable
Ne doit pas disperser les énergies
Facteurs de succès
Sincère
Véhiculer votre axe de communication
Bien placée
Connue de vos employés
Claire et précise
Renseigner
Les outils de publicité
Marketing direct
Relations publiques
Street marketing
Évènements
Hors-médias
« La segmentation marketing (exemple inclus) », publié par StrategeMarketing sur YouTube, le 12 novembre 2017. Durée 2:33 min.
La segmentation marketing : exemple
Positionnement marketing : exemple
« Positionnement marketing (exemple inclus) », publié par StrategeMarketing sur YouTube, le 8 octobre 2017. Durée 2:05 min.
Moyens promotionnels
et publicitaires

Street Marketing: exemples
« Top 20 AMAZING Global STREET MARKETING Campaigns », publié par The Visual Cube sur YouTube, le 12 novembre 2014. Durée 4:08 min.
pause
Laboratoire
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