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Copy of Plan de marketing Pronovias

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Jenny Ruiz Perez

on 24 October 2014

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Transcript of Copy of Plan de marketing Pronovias

INTRODUCCION
Historia
En 1922 se inaugura "El Suizo", tienda de encajes que se convertirá más tarde en "Pronovias"
Primera tienda especializada en novias de España
Conceptos novia y prêt-à-porter en un mismo proyecto

Líneas de producto y marcas
Vestidos de novia, accesorios y vestidos de fiesta
Pronovias Fashion Group cuenta con diversas marcas dentro de la firma, como "San Patrick", "La Sposa" o "Manuel Mota"

Datos y cifras
1968: apertura de la primera tienda en España
Años 70: expansión por toda la península
Años 80: se extiende por Europa
Años 90: introducción en el mercado americano y asiático
Actualmente: cuenta con más de 3800 puntos de venta en 75 países de todo el mundo

ANALISIS DE SITUACION
------- Entorno externo general --------
Económico
Crisis global

Socio-demográfico
Disminución del número de matrimonios
Legalización de los enlaces homosexuales
Crecimiento del mercado de alquiler de trajes

Político-jurídico
Peligro de falsificación
Exigencia del consumidor con los productos en
venta

Ecológico
Mayor compromiso con el medio ambiente

Tecnológico
Nuevas tecnologías y mayor comunicación
------- Entorno externo específico --------
Mercado
Obstáculos en la expansión
Diferencia de culturas
Gran número de productos sustitutivos

Clientes
Tendencias de moda
Población objetivo: mujeres de 18 a 40 años

Competidores
Pronovias es líder en el sector
Competencia indirecta
Competencia directa

Proveedores
Estructura de integración vertical compensada (proveedores-distribuidores)
---------- Entorno interno -----------
Producto tradicional y único

Colaboración de prestigiosos diseñadores

Gran amplitud y profunda gama de productos

Exportaciones de la empresa

Estrategia de marketing

Seriedad y compromiso con el cliente
ANALISIS DAFO
AMENAZAS
Competencia en el sector español de 790 firmas
Falsificación en otros países
Aumento del número de parejas de hecho
Disminución del número de matrimonios
Crisis económica
Aumento del alquiler de trajes
Relación entre España y la moda bastante baja
Competencia desleal por parte de Rosa Clará
OPORTUNIDADES
Gran número de personas que vuelven a contraer matrimonio
Legalización de los enlaces homosexuales
Exportaciones en auge
España es el segundo exportador de moda nupcial
DEBILIDADES
En 2010 descendió el volumen de negocio un 3'2%
Desacuerdo por el criterio de tallas empleado en Pronovias
Mantenimiento de los precios a pesar de la crisis
Pronovias se dedica únicamente a la venta de vestidos, y no al alquiler
Búsqueda del ahorro por parte de los clientes
Muchas novias pueden vestir igual debido a la alta distribución mundial
FORTALEZAS
Firma líder del sector
Especialización
Líder internacional
Pionera en el diseño de vestidos de novia prêt-à-porter
Filiales en otros países
70% de la actividad en el exterior
Exportaciones del 5% en la cuota de mercado mundial
Aportaciones de prestigiosos diseñadores
Integración vertical
Introducción de elementos de lujo
Una de cada cinco mujeres viste de Pronovias
Aumento del beneficio en 2009 un 258%
El grupo cree mejorar un 20% de beneficio en 2011
Colección "low cost"
Facilidad de financiamiento
OBJETIVOS
------------- Cuantitativos -------------

Ampliar la gama de productos, trajes para hombre
Aumentar un 10% los beneficios



------------- Cualitativos --------------

Nuevo público objetivo: el hombre
Opción de alquiler
Fortalecer el trato con el cliente
ESTRATEGIAS
Estrategia de cartera

Fijada en dos puntos: -Incremento de la penetración en el mercado (alquiler)
-Desarrollo de nuevos productos (trajes de hombre)

Segmentación y posicionamiento

Estrategia de mercado concentrado
Notoriedad espontánea

Marketing Mix
MARKETING MIX
Producto

Ampliación de la cobertura del mercado objetivo: femenino y masculino

Ampliación o modificación de la gama de productos:
- Lograr que el cliente se equipe completamente con productos de la firma
- Creación de nueva gama de trajes para el sector masculino
- Ofrecer un servicio de alquiler de trajes
- Servicio de prueba y entrega a domicilio
Comunicación comercial

Anuncios televisivos

Publicidad en revistas de moda

Vallas publicitarias

Persuasión al público objetivo
Distribución

Venta directa en establecimientos propios

Servicio a domicilio
PLAN DE ACCION
E F M A My J Jl A S O N D
Ampliación o modificación de la gama de productos
Mejoras de las características del producto
Alquiler de trajes
Ampliación de la cobertura del mercado objetivo

Comercialización de nuevos productos
Diseño de nueva colección para el hombre

Establecimiento de precios competitivos
Precios basados en los costes mas márgen
Establecimiento de la colección low-cost

Comunicación externa
Televisión
Incorporación a revistas
Vallas publicitarias

Utilización de canales directos
Venta directa en el propio establecimiento
Servicio a domicilio
E F
F M
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A Jl
E A
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S
F M
F M
F M
S O
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S O
S O
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PARTIDAS PRESUPUESTO OBSERVACIONES

DISTRIBUCION 3.704.600 €

Gastos combustible 18.200 € 1 depósito al día por empleado
Salario confeccionistas 3.686.400 € 240 empleados, a 2 confeccionistas de media por establecimiento en España
Vehículos 0 € Propiedad de los empleados

COMUNICACION 1.704.000 €

Televisión 468.000 €
Anuncios en revistas de moda 1.224.000 €
Vallas publicitarias 12.000 €

PRODUCTO 15.720 €

Maniquí masculino 15.720 € 1 por establecimiento

TOTAL 5.424.320 €
Balance de la gama de trajes masculinos

Cálculo del ejercicio de alquiler de vestidos

Control de los beneficios del servicio de reparto a domicilio

Supervisión de la eficacia de la comunicación comercial
SELECCION ASPECTOS CLAVES DEL DAFO
AMENAZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
FORTALEZAS
Firma líder del sector
Especialización
Líder internacional
Pionera en el diseño de vestidos de novia prêt-à-porter
Filiales en otros países
70% de la actividad en el exterior
Exportaciones del 5% en la cuota de mercado mundial
Aportaciones de prestigiosos diseñadores
Integración vertical
Introducción de elementos de lujo
Una de cada cinco mujeres viste de Pronovias
Aumento del beneficio en 2009 un 258%
El grupo cree mejorar un 20% de beneficio en 2011
Colección "low cost"
Facilidad de financiamiento
En 2010 descendió el volumen de negocio un 3'2%
Desacuerdo por el criterio de tallas empleado en Pronovias
Mantenimiento de los precios a pesar de la crisis
Pronovias se dedica únicamente a la venta de vestidos, y no al alquiler
Búsqueda del ahorro por parte de los clientes
Muchas novias pueden vestir igual debido a la alta distribución mundial
Crecimiento del servicio de alquiler de trajes
Gran número de personas que vuelven a contraer matrimonio
Legalización de los enlaces homosexuales
Exportaciones en auge
España es el segundo exportador de moda nupcial
Competencia en el sector español de 790 firmas
Falsificación en otros países
Aumento del número de parejas de hecho
Disminución del número de matrimonios
Crisis económica
Aumento del alquiler de trajes
Relación entre España y la moda bastante baja
Competencia desleal por parte de Rosa Clará
Precio

Mantenimiento de precios competitivos
"Low-cost": colecciones de fuera de temporada a menor precio

Método de fijación de precios de coste+margen
ASIGNACION PRESUPUESTARIA
CONTROL
Plan de Marketing
Alcayde Orts, Joan
Gómez Iniesta, Salvador
Laviña Mora, Clara
Marimón Santamaría, Anna
Nieto Mocholí, Néstor
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