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Mercado Local y Global.

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by

Miguel Angel

on 19 May 2015

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Transcript of Mercado Local y Global.

Mercado Global.
Hacer mercadeo local significa adaptar algunos aspectos del programa nacional de mercadeo -o complementarlo con programas locales - para satisfacer las necesidades de los consumidores, mayoristas o minoristas locales.
Ventajas Competitivas
Los consumidores se han vuelto más heterogéneos.
Han surgido nuevas formas de establecimientos minoristas ( hipermercados, almacenes de bodega, grandes tiendas de barrio, almacenes especializados por nicho ).
La gestión de los minoristas se está haciendo más sofisticada, por ejemplo usan lectoras electrónicas, sistemas POS.
Los minoristas han aumentado su poder comercial y desarrollan sus propios programas diferenciados de promoción.
El creciente predominio de las promociones de ventas.
Desarrollo.
Para hacer mercadeo local de bienes y servicios de consumo masivo, se deben tener en cuenta las diferencias significativas, de un área de mercado a otra, en el comportamiento de los consumidores, la mezcla de líneas de productos, la posición competitiva relativa, la fortaleza de la marca, la madurez tecnológica del producto, las percepciones sobre el precio. Para ello se deben tener los siguientes aspectos:
Estrategia de adaptación local
Se enfoca en aumentar la rentabilidad al personalizar los bienes y servicios de una empresa de manera que puedan ofrecer un buen producto acorde con los gustos y preferencias de los diferentes mercados nacionales. Es recomendable cuando existen diferencias sustanciales entre las naciones con respecto a gustos y preferencias del consumidor.
PRESIONES DE COSTO Y CAPACIDAD DE RESPUESTA LOCAL
El mercadeo local se puede hacer a varios niveles :

Sobre una base geográfica ( región, municipio, ciudad, comuna, barrio ).
Sobre una base contable ( para una cadena minorista, para una división de la cadena, para cada uno de los almacenes de la cadena ).
Mercado Local y Global.
Decidir cuáles elementos de la mezcla de mercadeo de cada producto debe adaptarse a las necesidades de los clientes, de los intermediarios o de las presiones de la competencia.
Decidir si la asignación de recursos será consecuencia de una estrategia defensiva u ofensiva
Decidir con cuanta rapidez se va a avanzar hacia el mercadeo local dependiendo de las presiones del entorno, de las limitaciones de la empresa en materia de estructura organizacional y de su desempeño financiero reciente
Mercado local


El proceso de globalización consiste en operar con costos relativamente bajos como si el mundo entero o las regiones más importantes de las ciudades fueran una sola entidad. Es considerar al mundo como mercado, fuente de insumos y espacio de acción, tanto para la producción como para la adquisición y la comercialización de productos.


Impulsores de la Globalización.
a. De Mercado
b. De Costos
c. Gubernamentales
d. Competitivos
e. Otros Impulsores

Estrategia de mercado Global
Se enfocan en la rentabilidad al aprovechar las reducciones de costos que provienen de las economías de escala y de las economías de ubicación; el negocio está basado en adoptar una estrategia de bajo costo a escala global. Las actividades de producción, marketing e investigación y desarrollo de las empresas que adoptan una estrategia global se concentran en algunos lugares favorables. (Aquí existen altas presiones para reducir costos y demanda de capacidad de respuesta local es mínima)
Impacto en la competitividad global
Dotación de Factores
Condiciones locales de la demanda
Competitividad de las industrias relacionadas y complementarias
Intensidad de la rivalidad
Condiciones en Mercados Extranjeros.

Ambiente Económico.
Ambiente Político.
Ambiente Cultural.
Mezcla de Marketing en los Mercados Internacionales
La Segmentación del Mercado
Producto
Precio
Canales de Distribución
Promoción


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