Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Estudio del Mercado

No description
by

Karen Espinoza Flores

on 21 March 2018

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Estudio del Mercado

Estudio del Mercado
Estrategia del producto o servicio
Análisis de la demanda
Análisis de la oferta
Segmentación de mercado
La segmentación de mercados se encarga de mejorar la precisión del marketing de una empresa. Se puede decir también que la segmentación del mercado es una variable importante en la implantación de la estrategia, la cual se puede definir como la subdivisión de un mercado en grupos menores y diferentes de clientes según sus necesidades y hábitos de compras.
Comercialización
unidad III Estudio del Mercado
Ana Karen Espinoza Flores
Selección y evaluación del mercado meta
En la evaluación del mercado una empresa debe tomar en cuenta tres factores importantes tamaño y crecimiento de los segmentos, atractivo estructural de los segmentos, objetivos y recursos de la empresa.
Estrategias de posicionamiento del mercado meta
Consiste en crear una imagen del producto en la mente de los consumidores del mercado meta. Suscitar la percepción deseada en relación con la competencia en un mercado específico.
Existen diferentes tipos de posicionamientos:

 Posicionamiento por diferencia de productos.
 Posicionamiento por atributos/beneficios principales.
 Posicionamiento por usuarios del producto.
 Posicionamiento por uso.

Atributos del producto
Los atributos del producto son todas las características generales que definen un producto, lo que definen a un producto es lo siguiente: Calidad, Características, Diseño y estilo.
Estrategias de marca
Las estrategias de marca son de suma importancia ya que estas nos ayudan a definir la personalidad de la misma relacionada a la competencia, se trata de decidir cómo se afrontara las acciones de los competidores.
Estrategias de envasado
Para la estrategia del envasado se tiene que tener en cuenta lo siguiente:
El tipo de envase debe ser de un solo uso o reutilizable, ya sea de cartón, de plástico, de vidrio, metálico, etc
Estrategias de etiquetado
Permite asegurar que el producto ha seguido un estricto control de calidad. El etiquetado en sí también evita que exista imitaciones de otras compañías y, de esta forma, protege al consumidor de un posible fraude.
Estrategias de servicios de apoyo de líneas de productos
Las empresas tienen como objetivo desarrollar servicios de apoyo de productos que puedan mejorar la atención y la satisfacción de los clientes y protegen contra la competencia.
Mezcla de productos y ciclo de vida
La mezcla de productos son el conjunto de todos los productos ofrecidos para la venta de una empresa y El ciclo de vida del producto (CVP), es el curso de las ventas y utilidades de un producto durante su existencia.
La cual consta de 5 etapas muy importantes, las cuales son las siguientes:

 El desarrollo del producto.
 La introducción.
 El crecimiento.
 La madurez.
 La decadencia.

Clasificación de la demanda
La demanda se puede definir como las cantidades de un determinado producto, bien o servicio que una población solicite o requiera a diferentes niveles de precios.
Se clasifica en:
 Demanda estable
 Tendencias de demanda
 Demanda estacional

Área de Mercado
El Área de Mercado consiste en dar a conocer y explicar los detalles o características generales que definan y delimiten el mercado que será atendido mediante los bienes y servicios a ofrecer.
 Población
 Ingresos
 Zona de influencia

Tipificación de los demandantes
Consiste en identificar a los demandantes actuales y futuros, la forma en que ejerce su demanda y bajo qué condiciones. El objetivo de la misma es proveer las bases para la tarea de cuantificar las diferencias en precios existentes entre las categorías que integran el sistema de tipificación.
Estimación de la demanda actual
Hoy en la actualidad existen dos tipos de estimación de la demanda las cuales son las siguientes:

 Potencial total del mercado
 Potencial territorial

Proyección de la demanda
Todo proyecto de desarrollo que se realiza, asume que la producción podrá ser vendida en el mercado a precios remunerativos. En si la proyección de la demanda es un elemento importante debido a que se constituye en el factor crítico que permite determinar la viabilidad y el tamaño del proyecto.
Factores que afectan a la demanda.
Se puede decir que cuando otros factores se mantienen constantes, la cantidad ofrecida está directamente relacionada con el precio y son los siguientes:
 Gustos y preferencias.
 Ingresos
 Precios de otros productos que los vendedores pueden ofrecer.
 Numero de vendedores
 Expectativas futuras
 Condiciones climáticas.

Clasificación de la oferta
La oferta de se puede definir como la cantidad de bienes y servicios que una organización está dispuesta a vender a un determinado precio del mercado, dados unos precios de insumo y una tecnología
 La oferta de monopólico
 La oferta de oligopólica
 La oferta competitiva

Determinación de la oferta actual
La determinación de la oferta actual se define como la capacidad de entregar servicios que serán distintos para cada proyecto, de acuerdo a las normas y estándares determinados por la autoridad que corresponda. Se puede decir que indica los factores que influyen en el comportamiento de la oferta, por ejemplo: si es estacional, políticas de venta, competencia, etc.
Proyección de la oferta
Es la que ofrece mayores dificultades que la proyección de la demanda debido a que la oferta depende de mayor número de factores, muchos de los cuales son además de muy difícil predicción, como por ejemplo el clima.
Factores que afectan la oferta
Existen diversos factores importantes que afectan a la oferta los cuales son los siguientes:

 Gustos y preferencias
 Ingreso
 Precios de productos relacionados
 Número de compradores
 Expectativas futuras




Expresión monetaria del valor, reflejada en la cantidad de dinero que se cobra por un bien o un servicio o la suma de valores que el consumidor intercambia por el beneficio de contar con un determinado producto o servicio.

Análisis de precios

Son los medios a través de los cuales se mueven los productos desde el fabricante hasta el consumidor final.
Suelen ser personas o empresas por las cuales circulan los productos para llegar al cliente.
Dependiendo el producto van directamente del fabricante al consumidor final y otros que se componen de uno o varios mayoristas

Estrategias de canales de distribución
Estrategias de promoción y publicidad
“Si el margen de beneficios lo permite, vale la pena ofrecer algún regalo. Pruebe regalos de distintos tipos. La participación en sorteos con premios en metálico es uno de los procedimientos más eficaces. Los sorteos, regalos, las ofertas gratuitas y los precios bajos son los principales incentivos para obtener respuestas.”


Es un mercado masivo y unificado cuyas partes se consideran semejantes en todos los aspectos fundamentales. La gerencia desarrolla un único producto para esta audiencia masiva.

Agregación del mercado

La estrategia de concentración de un solo segmento requiere seleccionar como un mercado meta un segmento homogéneo dentro de un mercado total

Estrategia de concentración de un solo segmento

Es la estrategia de segmentos múltiples, dos o más grupos de clientes posibles, se identifican como segmentos de mercado meta.

Estrategia de segmentos múltiples

La calidad del producto se construye en la capacidad para cumplir sus funciones.


Calidad del producto

Un producto puede ofrecer con diversas características, El producto de partida es el “modelo austero” es decir sin nada extra.
Características del producto

Captar la atención, mejorar el funcionamiento de un producto. Disminuir sus costos de producción y otorgarse gran ventaja dentro del mercado meta.

Diseño del producto
Oferta competitiva o de mercado libre
Es en la que los productores se encuentran en circunstancias de libre competencia.
oferta oligopólica
Se caracteriza por el mercado se encuentra dominado por solo uno cuantos productores
oferta monopólica
Existe un solo productor y domina el mercado. impone calidad, precio y cantidad.
Full transcript