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ADMINISTRACIÓN DE CUENTAS POR COBRAR

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ADMINISTRACIÓN DE CUENTAS POR COBRAR
¿QUÉ SON LAS CUENTAS POR COBRAR?
Las cuentas por cobrar representan derechos exigibles originados por ventas, servicios prestados, otorgamiento de préstamos o cualquier otro concepto análogo.
Un sistema contable las identifica de acuerdo a su origen en Clientes, Documentos por Cobrar, Deudores Diversos, Funcionarios y empleados, Accionistas, etc.
NORMAS DE CRÉDITO.

Las normas o estándares de crédito, son requisitos mínimos o criterios que establece una empresa para conceder crédito a un cliente.
¿Qué se le pide a una persona para ser cliente?
Capacidad de pago en función a sus ingresos.
Un historial de crédito limpio.
Referencias crediticias.
Solicitud de un colateral o aval, como garantía del reembolso.
CRÉDITO...
Esta primera parte requisitos se conoce como la función de crédito, o sea, la selección de las personas que reúnen los requisitos para ser sujetos de crédito y la aprobación del mismo.
...Y COBRANZA
A la implementación del crédito y los procedimientos de cobro, se le denomina la función de cobranza. Responsabilidad en la recuperación del crédito.
Cambios en las normas de crédito:
Cambios en los requisitos o procedimientos de crédito, causan cambios en el comportamiento del volumen de ventas, en los gastos por cuentas incobrables, en la inversión en cuentas por cobrar y en gastos por descuentos otorgados.
Por lo tanto
...

Cambios en la utilidad
a)
Contribución a las utilidades adicionales por cambio en ventas.
Las ventas son sensibles positiva y negativamente, a cambios en las variables como descuentos, precios y facilidades de crédito. Esto ocasiona que aumente o disminuya la utilidad.
b)
Costo de inversión marginal en cuentas por cobrar.
Es el costo de los recursos que se aplican a aumentar el número de clientes que compran a crédito, o aquellos recursos que se liberan al disminuir esta inversión.
c)
Costo de deudas incobrables marginales.
Se infiere que se trata de un aumento o disminución en las pérdidas por clientes morosos, de acuerdo a cambios en la normas de crédito. Que va desde el simple aumento en las cuentas incobrables por aumento en ventas.
d)
Descuentos por pronto pago.

El descuento por pronto trata de agilizar la cobranza sin presionar al cliente. Agilizando la cobranza se disminuye le inversión en cuentas por cobrar, pero también reduce la utilidad al aumentar los gastos financieros; reduce las cuentas incobrables, ya que los clientes tenderán a pagar su adeudo con un beneficio adicional; y también debe incrementar el volumen de ventas
Más o menos utilidad…
Al final todos los efectos que causan en la utilidad los cambios en las variables de crédito, debe reflejar un cambio positivo para que dichos cambios sean aceptados y adoptados por la administración financiera de la empresa.
ADMINISTRACIÓN FINANCIERA
Luis F. Oviedo V.
CAMBIOS EN LAS NORMAS DE CRÉDITO
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