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Concevoir des offres commerciales innovantes

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by

Nicolas FROMENT

on 22 August 2016

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Transcript of Concevoir des offres commerciales innovantes

Une offre innovante ?
Les dernières grandes innovations
Méthodes et outils...
Offre ?
L'offre désigne, dans un contexte d'étude commercial ou marketing, une stratégie globale d'un produit (bien ou services) ou gamme de produits formulé par le Mix Marketing (4P).
L'offre peut ensuite se décliner comme la phase opérationnelle et ses pratiques commerciales...
L' innovation ?
Selon le Manuel d'Oslo
" L'innovation est la mise en oeuvre (the implementation)- la commercialisation ou l'implantation- par une entreprise, et pour la première fois, d'un produit (bien ou service) ou d'un procédé (de production) nouveau ou sensiblement amélioré, d'une nouvelle méthode de commercialisation ou d'une nouvelle méthode organisationnelle dans les pratiques d'une entreprise, l'organisation du lieu de travail ou les relations avec l'extérieur "
phoneblocks
tesco korea qr code
Amazon testing drones
Les cartes mentales
Selon Tony Buzan
Brainstorming
Pearltrees
Concevoir des offres commerciales innovantes
Module 4 jours -28h

Journée 1 :

1/ comprendre la notion innovation et avoir une démarche et des méthodes permettant la recherche et la créativité... 

2/ Le Mix Marketing (rappel) et comparatif concurrentiel; les 5 forces de Porter
J1
J2

Journée 2
Retour de benchmarking
Mise en pratique des outils
consolidation du site web innovation rdc
J3

Visite d'une entreprise innovante à travers Made in Angers et/ou visite d'Angers Technopôle
J4
Mise en commun des principes de l'innovation et acquisition des démarches et méthodes a mettre en oeuvre
Présentation innovante des travaux via prezi...
Définition de l'innovation
Nicolas FROMENT
Japan Bike Storage
La french touch
Oxelo...
Penser autrement, s'ouvrir et réfléchir...
Méthode universelle utilisée par les entreprises mais également à l'école...
Le mind mapping
Tony Buzan
Une question d' hémisphère...
Réflexions...
Réflexions... 2


DÉCOUVRIR LES CARTES MENTALES ET LEUR UTILISATION EN COURS OU EN FORMATION POUR MIEUX MEMORISER, ETRE PLUS CREATIF ...

Changement dans le processus de pensée ?

POURQUOI CE THÈME ?

Livre : Deux cerveaux pour apprendre, le droit et le gauche. Linda V. WILLIAMS. Page 20. 1986, Les Éditions d’Organisation.

De gauche à droite

Trouvez la tête cachée dans ces grains de café

Dans l’image suivante, citez aussi vite que possible la couleur de chaque mot : 

Quel animal voyez-vous ?

http://ceclair.fr/pensez-vous-plutot-avec-lhemisphere-gauche-ou-lhemisphere-droit-du-cerveau

T. BUZAN

http://fr.wikipedia.org/wiki/Tony_Buzan

Tony Buzan et les cartes heuristiques
Le Mix Marketing
Le Mix Marketing
Le mix marketing correspond aux moyens d'actions que peut utiliser l'entreprise pour mieux vendre sur son marché.
Ces moyens d'actions sont au nombre de quatre d'ou le terme 4 P :
- le produit (product)
- le prix (price)
- la distribution (place)
- la communication (promotion)
Stratégie produit
(bien et service)
composantes du produit ?
Packaging ?
Services apportés ?
...
Stratégie prix
Fixation de prix
Présentation d'une offre tarifaire
Modes de paiement innovants...
Stratégie de distribution
Stratégie de communication
2015
Objectifs pédagogiques

Afin de contribuer a l'élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise
BLOC A
Vous devez...
Comprendre la politique générale de votre entreprise et les spécificités de son marché
M11
M13
Concevoir ou faire évoluer des offres commerciales en mettant en oeuvre les leviers de l'innovation
M13
M14
Mettre en place une stratégie et élaborer un Plan d'action Commerciale

Selon le Larousse

L' Innovation est le processus consistant à innover, c'est a dire à chercher à améliorer constamment l'existant de façon radicale. C'est un changement dans le processus de pensée visant à exécuter une action nouvelle
Manuel d'Oslo
http://innovationrdc.jimdo.com/stimuler-la-créativité/méthode-2-brainstroming/
Exemple compte...
http://www.pearltrees.com/nicolasfroment
Push Pull Marketing ?
Merchandising
Crosscanal ?
Livraison, point relais...

Moyens de faire passer le message
Stimulus ...
divertissement
Les innovations pour la France...
Rapport Innovation 2030
Anne Lauvergeon
7 orientations de l'innovation pour 2030
Télécharger le dossier : http://bfmbusiness.bfmtv.com/emploi/france-2030-vue-anne-lauvergeon-621470.html
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Concevoir des offres commerciales innovantes
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