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Negocios ayer y hoy

Basada en el capitulo 1 del Nuevo juego de los negocios
by

Vanina Gigante

on 29 September 2016

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Transcript of Negocios ayer y hoy

Entra en juego la complementación
Nuevas propiedades y nuevas paradojas
Los negocios un juego pero no de niños
Coopetencia
¿Competencia o Cooperación?
Mercado Dinámico
La Interactividad
Hay cambios en los canales de distribución (hipermercados / category killers), así como también el e-commerce.

Se ha transparentado el mercado. Esto facilita la toma de decisiones de compra cada vez más racionales.

Aceleración en la integración financiera internacional, reformas nacionales, privatizaciones, alianzas, fusiones y adquisiciones.


La teoría de los juegos adquiere nueva relevancia. Una visión dinámica donde se incorpora la idea de que la situación no se acaba en una sola jugada.

Se dejan atrás los razonamientos paramétricos para pensar en términos estratégicos.
Los nuevos juegos de los negocios se caracterizan por la convergencia de soluciones y la interactividad. Existe una interconexión entre diferentes nodos de la red, los eventos son vividos por todas las partes al mismo tiempo, todas las partes desempeñan un rol activo. Esta se debe a los adelantos tecnológicos en las comunicaciones, una nueva manera de relacionarse con la información, la necesidad de responder a nuevos modelos de consumo, juegos más rápidos y cortos, donde el tiempo de respuesta es clave. Se debe buscar la versatilidad, salir de soluciones tradicionales, incrementar la capacidad de innovar, y tener disposición al cambio. Replantearse las hipótesis básicas del crecimiento.

$1.25
Clase 2, Planeamiento a Largo Plazo
Vol XCIII, No. 311
Consumidores Selectivos
Globalizacion
Cambio de roles en el nuevo contexto
La institucionalidad debe ser entendida como una creación humana para darle forma a sus relaciones, no debe ser confundida con la forma que toman las instituciones u organizaciones.

Las nuevas reglas están basadas en la globalización.

Los consumidores se vuelven más selectivos, y se empieza a perder el concepto de lealtad a una marca, se buscan solucionar necesidades. Se vuelve más impaciente e intolerante.

El posicionamiento es dinámico, no se puede mantener a largo plazo sin realizar fuertes acciones.


Hoy más que nunca la personalización es lo que vale: ajustados a las necesidades de los clientes. Es una sociedad más abierta, más libre, más permeable, no es necesario desplazarse físicamente.

Se debe pensar en redes donde se migra valor de los lugares a los “espacios”. Los rendimientos marginales en la red pueden ser crecientes.

Reinan las paradojas: "Cuando más virtual, más real".
"Medios masivos en poder de las minorías". "Trabajar juntos pero separados". "Construir un futuro, ahora. Una visión más cortoplacista." "Permanecer cambiando". "Se compite mejor cooperando". "La empresa demanda, el cliente ofrece." "Encapsulamiento y mayor demanda de interactividad. Menos contacto físico, pero más contacto en tiempo real." "Mayor información y mayor temor a lo desconocido."


Lo virtual y lo real
Negocios ayer y hoy
Ilusiones de juego
Cuanto más grande el mercado, mejor.
Internet es un medio masivo. Es uno a uno
Internet es un gran sustituto.
Lo más importante es llegar primero. No necesariamente, pensar a LP
Éxito local es éxito global.

Nace un nuevo paradigma
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