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Estrategias de Persuasión

TCO1 - Unidad 2 - TEMA 2
by

Francisco Fuentes

on 12 March 2013

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Transcript of Estrategias de Persuasión

Estrategias de persuasión Clímax los mejores argumentos se encuentran al final del discurso.

Anticlímax el mejora argumento es el primero que se enuncia y el discurso continúa en orden decreciente.

Piramidal coloca los mejores argumentos en el centro del discurso.
El mensaje clímax,anticlimax,piramidal Las apelaciones al miedo más efectivas son aquellas que transmiten una serie de instrucciones viables para evitar la amenaza que es origen del miedo.

Esta estrategia se usa mucho en política, en religión y en temas tabú. Miedo y emocionalidad Los mensajes humorísticos tienden a atraer mucha más atención que sus contrapartidas serias, aunque no necesariamente son más persuasivos que estas.

Funcionan como distracción y puede reducir la capacidad contra la argumentación. Coloca al receptor en un estad de ánimo positivo. Humor Si el emisor admite algo negativo, el receptor le reconocerá como positivo.

Las afirmaciones positivas, por el contrario, son consideradas, en el mejor de los casos dudosas.

No se trata de ofrecer disculpas, sino de crear un beneficio que convencerá al receptor. Sinceridad Consiste en crear sentimientos desagradables en el receptor y ofrecerle una solución.

Así, la recompensa a la atención del llamado es el fin de esa molestia. Disonancia Repetición Por un lado puede producirse repetición del mensaje integro o podemos hablar de repetición de determinadas partes del mensaje. Oferta única Consiste en tratar de convencer de que un sujeto u objeto posee cualidades superiores y ofrece beneficios únicos.

A la gente le gusta ser vista con productos de primera clase y no baratos o inferiores.

Vender una experiencia. Transferencia Mediante la asociación con algún símbolo se intenta que el respeto de la gente por ese símbolo se transfiera a una persona u objeto para crear una imagen de impacto asociativo efectivo.
Rumor Los rumores se apoyan en muchos hechos irrelevantes que ayudan a que la mentira sea creíble. Son persuasivos debido a que pocos intentos son hechos para verificar su validez. Estrategias
secuenciales El pie en la puerta Consiste en realizar una pequeña petición inicial que sea fácil que el receptor acepte.

A la aceptación, se realiza una petición mayor relacionada con la primera.

La puerta en la cara El persuasor realiza una petición inicial muy grande que el receptor probablemente rechazará.

El persuasor rebajará entonces sus expectativas con una segunda petición menor (lo que realmente quiere obtener).

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