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Detección de Oportunidad vs Necesidad

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RAFA GARRIDO

on 28 February 2014

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Transcript of Detección de Oportunidad vs Necesidad

La empresas identifican necesidades, pero son los consumidores quienes aprueban o desaprueban los productos o servicios ofrecidos, un vez reconocida la necesidad el individuo busca satisfacerla.
Marzo 1 del 2014
Victor, Alejandro y Rafael
El punto de partida de cualquier proceso de mercadeo, debe ser la identificación de una necesidad o una oportunidad de negocio inexplorada, mal explorada o que se puede cubrir con mayor competitividad y eficiencia.
IDENTIFICACIÓN DE NECESIDADES POR PARTE DE EMPRESAS:
Para terminar...
Fuentes básicas de información para el individuo:
Los
estímulos internos
son aquellos que vienen del interior de una persona, como cuando se tiene sed y se busca un vaso de agua, se tiene hambre y se busca algún alimento o se siente aburrimiento y se busca un juego o una diversión.
Cuando la necesidad nace de afuera, se generan
estímulos externos
que condicionan algún tipo de consumo, como ver una vitrina y desear tener algo, como recibir publicidad acerca de lo último en deportes y querer comprarlo o como ver un aviso del próximo estreno en el cine y querer ir a verlo, son necesidades creadas a partir de estímulos externos.
Conocer los tipos de necesidades.
Identificar el valor de la necesidad.
Identificar el bien o servicio adecuado para cubrir la necesidad.
La identificación de necesidades se puede entonces evaluar desde el
punto de vista del productor
quien investiga acerca de las preferencias de las personas, o de las mismas personas, quienes reciben información de diversos medios y toman decisiones de consumo con base en dicha información sea basada en la experiencia previa o en las técnicas de mercadeo.
El productor identifica necesidades para desarrollar un producto y obtener ventajas de mercado, mientras que el consumidor será quien absorbe información, toma decisiones y satisface necesidades de consumo donde puede aumentar su grado de utilidad conociendo el mayor número de alternativas posible.
Identificada la necesidad y resuelto el problema del producto se pasa al campo del consumidor quien tomará decisiones de compra basado en su percepción de necesidad y la información que tenga para tomar una decisión.
Experiencia.
Comunicación directa.
Fuentes de marketing.
Fuentes de experiencia y comparación.
Las personas tienen estímulos internos y externos que determinan necesidades de compra.
Detección de Oportunidad vs Necesidad
"El consumidor basa sus decisiones de compra tanto en necesidades físicas, como en necesidades creadas"
El análisis de oportunidades
Es una de las labores más importantes del ejecutivo de mercadotecnia.
Implica estudiar detenidamente las características de su empresa y del mercado en el cual participa para descubrir oportunidades, nichos, necesidades que con los recursos que cuenta o podría contar la empresa se puedan cubrir.

Las oportunidades se encuentran en aquellas áreas que podrían generar muy altos rendimientos

Las oportunidades son aquellos factores, positivos, que se generan en el entorno y que, una vez identificados, pueden ser aprovechados. Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:
¿A qué buenas oportunidades se enfrenta la empresa? ¿De qué tendencias del mercado se tiene información? ¿Existe una coyuntura en la economía del país?
¿Qué cambios de tecnología se están presentando en el mercado?
¿Qué cambios en la normatividad legal y/o política se están presentando?
¿Qué cambios en los patrones sociales y de estilos de vida se están presentando?
¿En emprendimiento qué es primero la idea o la necesidad u oportunidad?
El emprendimiento consiste en desarrollar e implementar una idea de negocio, pero antes de ello primero se ha encontrar una necesidad que satisfacer y una idea con la que se puede satisfacer esa necesidad, ¿o lo contrario?
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