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Características de los mayoristas

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by

Irene Mendoza

on 15 March 2016

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Transcript of Características de los mayoristas

Características de los Mayoristas
Las características que diferencia al mayorista de otras figuras de intermediación son:
1._ Su actividad principal no es vender al consumidor o usuario final.
2._ Adquieren grandes cantidades de producto.
3._ Comercializan tanto bienes como servicios, los cuales pueden ser nuevos, de segunda mano y/o transformados.
4._ Poseen pleno derecho de disponer de los productos que adquieren.
Porque surgen
los Mayoristas ?
Ventajas del Comercio Mayorista
 Simplifican las Relaciones Comerciales
 Adecuan la Oferta a la Demanda
 Crean Surtido
 Acciones Complementarias que aportan Valor Añadido
 Conceden Financiación en dos Direcciones
 Asumen Riesgos
Servicios de los Mayoristas para el Nivel Superior
 Cobertura de Mercado
 Contactos de Ventas
 Procesamiento de Pedidos
 Liberación del Inventario
 Información del Mercado
 Apoyo al Cliente
 Acciones de Comunicación
 Disponibilidad del Producto
 División de Stock
 Accesibilidad del Producto
 Servicio al Cliente
 Asesoramiento y Apoyo Técnico
1._ Comerciantes Mayoristas
De Servicio Completo
De Servicio Limitado
Proveedores
Intermediarios

Operadores
a Consignación

Ejemplos
Mayoristas de
Pedidos por Correo

7._Sucursales
Complejidad
Administrativa
Númerosos Clientes Dispersos Geográficamente
Numerosos Pedidos de Poco Tamaño
Numerosa Fuerza de Ventas
Numerosas Oficinas de Venta o Despacho
Numeros Controles de Existencias Globales
Numerosas Gestiones de Creditos y Cobranzas
Servicios de los Mayoristas para el Nivel Inferior
(a) Comerciantes al por Mayor
Mayoristas de Mercancias Generales
Mayoristas de Línea General
Mayoristas de Especialidad
(b) Distribuidores Industriales
(a) Mayoristas de Pagar y Llevar
o Cash and Carry
(b) Mayoristas Camioneros
Se diferencian de los agentes por el hecho de que no se encuentran vinculados a ninguna entidad, de este modo ofrecen asesoramiento independiente, es decir, ofrecen al posible cliente el producto que más se ajuste a sus necesidades.
Corredores
Agentes
Están generalmente estrechamente relacionados con una empresa en particular, tienen autorización contractual para vender toda la producción de un fabricante.
Están constituidas por dos o más establecimientos que son propiedad de una misma empresa.
Tipos
de Mayoristas
Desde el punto de vista económico son definidos como "aquellas personas, jurídicas o físicas, que compran a fabricantes, con objeto de volver a vender el artículo a un detallista para obtener un beneficio".
Mayoristas
Cooperativas de Productores
Este tipo de organización tiene como objetivo principal la producción agrícola, industrial o artesanal de bienes mediante el esfuerzo colectivo de los asociados.

La actividad más desarrollada por estas entidades es la producción agrícola. Los asociados trabajan en propiedades que son de la cooperativa, o bien en sus propiedades y realizan la comercialización de su producción a través de la cooperativa, que se encarga de encontrar los mejores mercados para la colocación de los productos.
No asumen la propiedad de la mercancía.
Facilitan la compraventa.
Ganan comisión sobre el precio de venta.
Se especializan por línea de producto o tipo de cliente.
Corredores y Agentes
Corredores
Mediadores no vinculados a entidades.
Oferta amplia.
Deben ofrecer asesoramiento profesional, especializado e imparcial.
Relación de dependencia.
Su vinculación puede ser exclusiva o no.
Autorización expresa de empresas para mediar.
Atados a ofertas de empresas vinculadas.
Agentes
Agente de fabricante
Agente de ventas
Agente de compras
Tipos de Agentes
Intermediarios
Distribuidores y Mayoritas
Distribuidores
¿Que son?
Estructura
Funciones
Importancia
DropShipping
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