Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Manajemen Strategik

No description
by

Marcia Devana

on 26 November 2012

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Manajemen Strategik

PENDAHULUAN Stephanie Kathleen 125100496
Orangista Fiona 125100506
Mega 125100507
Lili Yanti 125100508
Indra 125100521
Marcia Devana 125100532
Novilia Anggraini 125100539 PT Mayora Indah Tbk. Melihat dari perkembangan perindustrian yang ada di Indonesia, maka kami mencoba untuk menganalisis PT Mayora Indah,Tbk. sebagai salah satu perusahaan manufaktur yang bergerak pada industri makanan dan minuman terbesar di Indonesia. Di sisi lain, PT Mayora Indah,Tbk. merupakan salah satu perusahaan yang tetap dapat bersaing dan bertahan selama bertahun-tahun dalam pasar makanan dan minuman dan mampu melewati masa-masa krisis ekonomi. Begitu banyak perusahaan manufaktur yang berkembang di Indonesia. Salah satunya adalah perusahaan yang bergerak pada industri makanan dan minuman. Bahkan sekarang ini, banyak perusahaan yang tidak hanya bergerak pada satu bidang industri saja, tapi perusahaan-perusahaan yang ada saat ini menawarkan produk-produk yang beraneka ragam untuk memenuhi berbagai jenis selera dan kebutuhan konsumen. Visi dan Misi
Filosofi Perusahaan Sejarah Perusahaan
Komposisi Pemegang Saham Perusahaan
Produk dan Jasa Mayora
Anak Perusahaan PT Mayora Tbk. ANALISA INTERNAL PERUSAHAAN Profil Perusahaan Visi, Misi, dan Filosofi Perusahaan Rasio Laporan Keuangan Untuk memenuhi tuntutan pasar yang semakin meningkat, PT Mayora Indah Tbk. menjadi perusahaan yang go public melalui Initial Public Offering (IPO) pada tahun 1990. PT Mayora Indah yang menjadikan perusahaannya menjadi go public merupakan sebuah langkah sukses yang nyata dalam wujud pabrik-pabrik yang berada di kawasan Tangerang, Bekasi, dan Surabaya, yang memiliki kurang lebih hingga saat ini 5300 karyawan. Profil PT Mayora Indah Tbk, sejak pertama kali didirikan pada 17 Febuari 1977 berdasarkan Akta No. 204 yang diubah menjadi Akta No. 370 pada 22 Juni 1977. Kedua akta tersebut dibuat dihadapan notaris, Poppy Savitri Parmanto S.H., sebagai pengganti dari notaris Ridwan Suselo S.H.. Kedua akta tersebut dibuat di Jakarta. PT Mayora Indah Tbk telah menjadi salah satu industri makanan yang penting di Indonesia. Sebagai hasil dari pertumbuhan negara di bidang ekonomi dan pergeseran pola konsumtif terhadap produk sosial yang lebih praktis, PT Mayora menawarkan pertumbuhan pesat selama bertahun-tahun. Sejarah Perusahaan PT Mayora Indah Tbk. berdomisili di daerah Tangerang dan Bekasi dan memiliki kantor pusat yang berada di Gedung Mayora, dengan alamat Jl. Tomang Raya No.21-23, Jakarta Barat 11440. PT Mayora Indah mulai beroperasi secara komersial pada bulan Mei 1978. Dengan semakin berkembangnya PT Mayora Indah, jumlah karyawan perusahaan dan anak perusahaannya mengalami peningkatan setiap tahunnya. Jumlah karyawan PT Mayora Indah pada tahun 2003, 2004, dan 2005 yang tercatat, masing-masing adalah sebanyak 4310 karyawan, 4650 karyawan dan 5317 karyawan. Melalui jumlah karyawan yang semakin meningkat, menunjukkan bahwa PT Mayora Indah terus berkembang dan membantu dalam penyerapan tenaga kerja di Indonesia. Sejarah Perusahaan Komposisi Pemegang Saham Perusahaan Permen
PT Mayora memiliki beberapa merk permen yang diterima oleh konsumen, beberapa merk tersebut adalah Tamarin, Kopiko, Plonk dan Kiss. Divisi permen dalam perusahaan ini telah memberikan terobosan besar dengan meluncurkan permen Kopiko sebagai pelopor dari permen kopi dan menjadi nomor satu di dunia, sementara itu permen Kiss membangun ikatan yang menarik dengan konsumen melalui Pack Emoticon sehingga membuat permen Kiss mudah untuk diingat dan dikenal bentuk kemasannya. Biskuit
PT Mayora memiliki beberapa merk biskuit, yaitu Marie Roma, Slai Olai, Better, Sari Gandum, dan Danise. Dalam lini produk biskuit, PT Mayora merupakan salah satu perusahaan yang sangat cukup dihargai sebagai pabrik biskuit, dan PT Mayora memiliki lini produk biskuit yang paling terbesar di Asia Tenggara, dikarenakan dalam proses produksinya PT Mayora menggunakan teknologi mesin yang canggih. Produk dan Jasa Mayora Produk dan Jasa Mayora Wafer
PT Mayora memiliki beberapa merk produk wafernya antara lain Superstar, Beng Beng, Astor, Zupper Keju, dan A-stick. Divisi wafer dalam perusahaan ini menyajikan inovasi baru dalam setiap produk, bahkan PT Mayora menjadi pelopor dalam segmen wafer gulung dengan meluncurkan produk dengan merk Astor. Semua produk PT Mayora yang berkaitan dengan rasa coklat terbuat dari coklat berkualitas sehingga menghasilkan produk-produk yang berkualitas. Produk coklat PT Mayora, Choki-Choki muncul sebagai produk unggulan yang juga merupakan pelopor dalam segmen Chocolate Pasta. Makanan Instan
Makanan instan yang diproduksi oleh PT Mayora adalah Superbubur dan Mie Gelas. Mie Gelas merupakan produk Mayora yang sudah ada cukup lama, sebagai mie instan praktis berukuran kecil yang dapat ditaruh di dalam gelas, dan juga memiliki rasa serta kualitas yang diakui oleh masyarakat. Super bubur merupakan produk inovasi yang tergolong baru dari PT Mayora. Selain itu Super Bubur juga merupakan makanan instan pertama dengan jenis bubur yang memasuki pasar. Kopi
PT Mayora tidak hanya menghasilkan produk permen kopi, namun menghasilkan produk minuman kopi. Merk minuman kopi yang dihasilkan adalah Torabika. Dan Torabika merupakan salah satu produsen terbesar kopi instan di Asia Tenggara dan khususnya di Indonesia. Merk Torabika ini sudah dikenal dan tertanam di hati masyarakat. Oleh karena itu, divisi kopi PT Mayora berusaha untuk terus membuat terobosan merk kopi Torabika ini untuk terus menjaga kualitas produk dan tetap dekat dengan konsumen. Produk dan Jasa Mayora Minuman Bernutrisi
Seiring dengan perkembangan zaman, dimana ketertarikan masyarakat akan olahraga cukup tinggi serta aktivitas masyarakat yang cukup keras, ini juga memicu PT Mayora untuk mengembangkan minuman bernutrisi, yaitu Vitazone. Makanan Bernutrisi
PT Mayora melalui divisi ini menghasilkan produk makanan nutrisi, yaitu Energen. Sejak peluncuran pertama, Energen ditargetkan untuk menjadi pemimpin pasar dalam kategori Mix Sereal dan produk Energen ini mencapai target dengan mengendalikan 93% pangsa pasar sereal campuran. Produk dan Jasa Mayora PT Mayora Indah tergabung dalam kelompok (group) usaha Mayora. PT Mayora Indah merupakan induk perusahaan yang juga memiliki, baik secara langsung maupun tidak langsung saham anak perusahaan dengan persentase kepemilikan yang lebih dari 50%. Saham anak perusahaan yang dimiliki oleh PT Mayora adalah sebagai berikut : Anak Perusahaan PT Mayora Indah Tbk. 1. PT Sinar Pangan Barat (SPB)
Perusahaan ini berdomisili di Medan dan merupakan jenis usaha yang bergerak dalam bidang makanan dan olahan yang mulai beroperasi sejak tahun 1991. 5. Mayora Nederland B.V.
Perusahaan ini berdomisili di Belanda dan merupakan jenis usaha yang bergerak dalam bidang jasa keuangan dan mulai beroperasi sejak tahun 1996. 4. PT Kakao Gemilang (KMG).
Perusahaan ini berdomisili di Tangerang dan merupakan jenis usaha yang bergerak dalam bidang industri pengolahan biji kakao, perusahaan ini mulai beroperasi tahun 1985. 3. PT Torabika Eka Semesta.
Perusahaan ini berdomisili di Tangerang dan merupakan jenis usaha yang melakukan pengolahan kopi bubuk instan yang mulai beroperasi sejak tahun 1990. 2. PT Sinar Pangan Timur (SPT).
Perusahaan ini berdomisili di Medan dan merupakan perusahaan yang bergerak dalam jenis usaha makanan dan olahan yang mulai beroperasi sejak tahun 1992. Anak Perusahaan PT Mayora Indah Tbk. Untuk secara terus-menerus memperbaiki posisi bersaing kami di Industri ini.
Untuk membangun dan memperluas jaringan distribusi ke segala bidang dan kedepannya.
Untuk memberikan lingkungan bekerja yang menantang, menyenangkan dan keuangan yang kuat dengan kompetisi yang adil dan bertanggung jawab.
Untuk mensosialkan lingkungan secara bertanggung jawab.
Untuk mewujudkan nilai bagi pihak yang berkepentingan dengan menjamin pertumbuhan dan struktur keuangan yang kuat di industri. Visi dan Misi Untuk memberikan kontribusi positif terhadap lingkungan dan negara di mana perusahaan beroperasi dan berdomisili.
Untuk menjadi perusahaan yang terbaik di mata para konsumen dengan berusaha menjadikan PT Mayora sebagai “Symbol Of Quality Food”. Untuk menjadi produsen yang memiliki produk makanan dan minuman yang berkualitas dan dipercaya oleh konsumen baik di pasar domestik maupun di pasar internasional, dan mengendalikan pangsa pasar yang signifikan di setiap kategori.
Untuk memberikan nilai tambah bagi seluruh pemangku kepentingan perusahaan. Filosofi Perusahaan Rasio Laporan Keuangan Lingkungan Operasi Lingkungan Industri Lingkungan Umum ANALISA EKSTERNAL PERUSAHAAN 1. Faktor Ekonomi.
PT Mayora Indah Tbk. atau Mayora Group (MYOR) adalah salah satu kelompok bisnis produk konsumen di Indonesia yang didirikan pada 17 Februari 1977. Perkembangannya tetap dapat eksis mengikuti perkembangan zaman walaupun dalam usahanya dihantam dengan berbagai krisis ekonomi khususnya pada tahun 1997 dan 1998. Saat krisis ekonomi tersebut, PT Mayora terkena dampaknya namun tetap mampu beroperasi saat itu dikarenakan sudah memiliki banyak anak perusahaan dan telah menjadi perusahaan yang go public sejak tahun 1990, sehingga membuat PT Mayora cepat pulih dan stabil dari keterpurukan kondisi tersebut. Hal ini merupakan keunggulan PT Mayora dibanding perusahaan lainnya. Bahkan sejak tahun 1998, PT Mayora mendirikan anak perusahaan lain, yaitu PT Indisco Niaga sebagai perusahaan distributor, dan anak perusahaan lainnya menyusul sebagai bukti restrukturisasi, dimana sebelumnya Mayora sudah memiliki banyak anak perusahaan baik di Indonesia hingga ke negara asing tepatnya di Belanda. Lingkungan umum adalah suatu tingkatan dalam lingkungan eksternal organisasi yang menyusun faktor-faktor yang memiliki ruang lingkup luas dan faktor-faktor tersebut pada dasarnya di luar dan terlepas dari operasi perusahaan. Lingkungan Umum
(Remote Environment ) 3. Faktor Politik
Kondisi politik dalam negeri yang sampai saat ini masih belum stabil. Disusunnya beberapa UU, seperti UU Kepailitan, yang berpengaruh pada perusahaan yang mengalami kesulitan keuangan dan tidak mampu dalam melunasi kewajibannya, dan UU Persaingan Sehat, untuk bisnis yang bersih, yang ditujukan untuk menghapuskan praktek monopoli ataupun kartel.
Pada bulan Oktober 2012, pemerintah Indonesia melakukan revisi UU pangan yang juga berkaitan dengan ekspor-impor pangan untuk memberikan dukungan lebih kepada produsen industri makanan, sehingga PT Mayora menjalankan strategi untuk meningkatkan produksi produk-produk bernilai tambah sehingga tingkat konsumsi hasil produksi pangan lokal lebih tinggi dibandingkan konsumsi produksi impor. 2. Faktor Sosial.
Tingkat konsumsi masyarakat saat ini terbilang sangat tinggi. Oleh karena itu, berbagai perusahaan industri yang bergerak di bidang makanan dan minuman menjadi mengembangkan produk-produknya, sehingga PT Mayora sebagai perusahaan industri makanan dan minuman yang terkenal di pasar domestik maupun pasar internasional, juga berusaha untuk mengembangkan dan menciptakan inovasi produk baru. Inovasi yang dilakukan PT Mayora yaitu memproduksi makanan olahan baru, seperti biskuit Slai O’lai (ada rasa strawberry, nanas, dan bluberry), dan Roma Cream Crackers serta Roma Malkist Abon. Tidak hanya pada biskuit tetapi inovasi produk yang dilakukan juga pada produk lainnya, seperti permen, wafer dan chocolate, coffee, dan lainnya. 5. Faktor Ekologi
Ekologi menyangkut pada kelestarian lingkungan. Kelestarian lingkungan selalu menjadi bagian yang penting bagi PT Mayora dan selalu didukung penuh oleh Manajemen dan Dewan Komisaris serta Direksi. PT Mayora telah menerapkan prinsip menyeimbangkan antara kebutuhan produk dengan kepedulian terhadap lingkungan, dimana menciptakan produk dengan komposisi yang ramah lingkungan dan penggunaan bahan mentah serta energi dengan lebih efisien. 4. Faktor Teknologi
PT Mayora memanfaatkan perkembangan teknologi di dalam proses produksinya, yaitu pada tahapan pembuatan hingga pengemasan makanan dan minuman yang dihasilkan dari pabrik PT Mayora yang menggunakan teknologi tingkat tinggi. Misalkan saja, salah satu mesin pengemasan biskuit dari Eropa yang dimiliki PT Mayora, mesin tersebut diklaim sebagai mesin pengemas terbesar di dunia. Mesin tersebut menggunakan teknologi robot yang mampu memindahkan ribuan biskuit dalam waktu satu jam ke tempat pengemasan.
Selain itu, PT Mayora menggunakan mesin Schorch buatan Denmark untuk memproduksi makanan jenis butter cookies. Sedangkan untuk memproduksi permen, PT Mayora menggunakan mesin bermerek Bosch buatan Italia dan satu mesin permen buatan Jepang yaitu Japan Automatic Machine (JAM). Disamping menggunakan teknologi mesin yang canggih, Mayora juga mendirikan laboratorium untuk setiap unit produk yang dihasilkan dengan melakukan penelitian yang tidak hanya pada hasil produk akhir tetapi juga pada bahan baku yang dipergunakan. 2. Kekuatan Tawar-Menawar Pembeli
PT Mayora Indah mempunyai cukup banyak pembeli diantaranya PT Hero Supermaket Tbk, Carrefour, Ranch Market, dan lainnya.
Tanpa adanya kesetiaan dari pembeli maka akan sulit bagi perusahaan untuk bertahan. Maka dari itu penting bagi perusahaan untuk terus meningkatkan kualitas produk dan pelayanan perusahaan supaya kepuasan konsumen tetap terjaga dan pembeli tidak beralih kepada pesaing lainnya. 1. Ancaman Masuknya Pendatang Baru
Dengan datangnya pendatang baru, maka hal ini menjadi ancaman bagi PT Mayora dalam menguasai pasar yang sudah cukup lama dikuasai karena memiliki keinginan merebut sebagian pasar. Dalam hal ini ancaman masuknya pendatang baru bagi Mayora, yaitu PT Kemang Food Industri dan PT Magfood Inovasi Pangan. Kedua PT tersebut masih menguasai pasar dalam jumlah yang kecil, tetapi ini merupakan ancaman bagi Mayora. Menurut Michael Porter dalam bukunya Competitive Strategy, keadaan persaingan dalam suatu industri tergantung pada lima kekuatan persaingan pokok, yaitu: Lingkungan Industri 3. Kekuatan Tawar-Menawar Pemasok
Dalam hal ini PT Indisco Niaga merupakan satu-satunya pemasok yang memiliki kualitas bahan baku yang baik. Untuk itu penting bagi Mayora untuk dapat bekerja sama dengan PT Indisco Niaga yang merupakan anak perusahaan dari Mayora dalam menjaga mutu produk yang dihasilkan. 5. Persaingan diantara Perusahaan yang Ada
Mayora mempunyai banyak pesaing dan merupakan kompetitor yang cukup lama berada di industri makanan dan biskuit, seperti PT Danone Biscuits Indonesia, PT Ultra Prima Abadi, PT Nabisco Foods, PT Arnott’s Indonesia, PT General Food Industries, dan PT Monde Mahkota Biscuit. 4. Ancaman dari Barang Pengganti
Produk substitusi yang layak diperhatikan adalah produk yang mempunyai kualitas sebanding dengan kualitas produk yang sudah ada dan juga produk yang harganya sebanding bahkan lebih rendah dari harga produk Mayora. Produk substitusi yang patut diwaspadai oleh Mayora adalah biskuit bisa digantikan dengan jelly drink, roti, susu ataupun mie instan. 2. Profil Pelanggan
Pelanggan Mayora dari berbagai kalangan, tidak hanya kalangan menengah ke atas tetapi juga kalangan menengah ke bawah. Selain itu, pelanggan Mayora dari anak-anak, remaja, dewasa hingga lanjut usia, hal ini dikarenakan produk-produk Mayora dibuat untuk memenuhi semua kalangan sesuai visinya. Tidak hanya kualitas Mayora yang terjamin yang membuat pelanggannya banyak, tetapi karena harga produknya disesuaikan dengan kebutuhan dan kemampuan pelanggan. 1. Posisi Kompetitif
Mayora memiliki banyak pesaing di dalam industri makanan dan biskuit seperti PT Danone Biscuits Indonesia, PT Ultra Prima Abadi, PT Nabisco Foods, PT Arnott’s Indonesia, PT General Food Industries, dan PT Monde Mahkota Biscuit.
PT Mayora tetap mempunyai keunggulan karena menggunakan bahan baku yang bermutu dengan melakukan penelitian. Selain itu, PT Mayora mempunyai mesin pengemasan yang mampu mengemas biskuit dalam jumlah ribuan dalam sejam. Lingkungan operasi meliputi faktor-faktor pada situasi kompetitif yang mempengaruhi sukses perusahaan dalam mendapatkan sumber daya atau dalam keuntungan pemasaran barang dan jasa perusahaan. Lingkungan Operasi 5. Sumber Daya Manusia
PT Mayora berfokus menciptakan SDM yang berjiwa pemimpin untuk memimpin pabrik-pabrik baru yang akan dibangunnya. Selain itu, Mayora tetap menyerap tenaga kerja sekitar 2.000 hingga 3.000 orang setiap kali membangun pabrik baru. Saat ini, pekerja yang berada di pabrik Mayora Jatake I dan II Tangerang berjumlah sekitar 5.000 orang.
PT Mayora juga sering melakukan pelatihan bagi karyawannya agar dapat meningkatkan kinerja. PT Mayora juga sering melakukan interview masal di beberapa wiliayah yang termasuk ke dalam pangsa pasarnya guna untuk menarik banyak pekerja, tentunya yang kompeten. Interview masal ini selain dikoordinasi oleh divisi HRD tetapi para manager dari berbagai divis juga turut serta. 4. Kreditor
Dari struktur modal, Mayora mempunyai struktur yang berimbang antara modal dan kredit. Hal ini karena kemampuan Mayora dalam memperoleh laba juga asset yang dimilikinya, sehingga untuk mendapatkan pinjaman modal dari bank maupun kreditor lainnya, bagi Mayora tidaklah sulit. 3. Pemasok
PT Indisco Niaga merupakan satu-satunya pemasok yang memiliki kualitas bahan baku yang baik. Untuk itu penting bagi perusahaan untuk dapat bekerjasama dengan pemasok yang memiliki bahan baku dengan kualitas yang baik, agar mutu produk yang dihasilkan oleh perusahaan tetap terjaga. Bahan baku seluruh produk Mayora lebih dari 90% dari dalam negeri yang diproduksi Indisco. Weakness
Kelemahan PT. Mayora antara lain terletak pada :
kurangnya promosi secara online
masih terdapat bahan-bahan baku yang diimpor dari luar negeri. Misalnya kopi untuk permen Kopiko diimpor dari Thailand. Hal ini dilakukan untuk menyiasati citra buruk yang sudah terlanjur melekat pada produk Indonesia agar mampu bersaing di pasar internasional. Analisa SWOT : ANALISA STRATEGI PERUSAHAAN Strength
Kekuatan PT. Mayora antara lain terletak pada :
teknologi yang mutakhir
jaringan distribusi yang kuat dan luas mencapai tingkat internasional, yaitu Malaysia, Thailand, Filipina, Vietnam, Singapura, Hong Kong, Arab Saudi, Australia, Afrika, Amerika dan Italia.
merupakan perusahaan go public
nilai laba yang terus menerus naik, yaitu 118,35% dari tahun 2011 Analisa SWOT : Threat
Ancaman bagi PT. Mayora antara lain :
Ancaman pendatang baru, yaitu PT. Kemang Food Industri dan PT. Magfood Inovasi Pangan, namun karena merupakan pendatang baru PT. Kemang Food Industri dan PT. Magfood Inovasi Pangan masih menguasai pasar dalam jumlah kecil.
Produk substitusi, yaitu jelly drink, roti, susu, dan mie instan
Pesaing yang cukup lama berpengalaman daalm industri makanan, kembang gula, dan biscuit yaitu PT. Danone Biscuits Indonesia, PT. Ultra Prima Abadi, PT. Nabisco Foods, PT. Arnott’s Indonesia, PT. General Food Industries, dan PT. Monde Mahkota Biscuit
Nilai tukar rupiah terhadap mata uang asing yang berubah-ubah, yang dapat mempengaruhi biaya bahan baku yang berasal dari luar negeri. Opportunities
Peluang bagi PT. Mayora antara lain :
Masih ada pasar domestik maupun internasional yang belum tergarap
Terciptanya inovasi-inovasi baru dengan teknologi yang canggih Menurut kelompok kami, PT Mayora berada di kuadran 1 karena memiliki pertumbuhan perusahaan yang baik serta memiliki posisi yang kuat dalam persaingan industri sejenis. Hal ini dapat dibuktikan dengan peningkatan laba bersih yang dimiliki PT Mayora meningkat. Pada semester pertama di tahun 2011, PT Mayora memiliki laba bersih sebesar Rp156,12 miliar sedangkan pada semester pertama tahun 2012 sebesar Rp 349,90 miliar. Hal ini berarti telah jadi peningkatan sebesar Rp 193,78 miliar.

Selain itu, walaupun mendapat ancaman dari industri sejenis tetapi PT Mayora tetap mampu bertahan dalam persaingan dengan kualitas produk-produk yang dipasarkan. Sehubungan dengan kuadran 1, PT Mayora tetap berkonsentrasi pada pasar yang telah ada, selain itu juga melakukan market development dengan mencoba untuk memasuki pasar Timur Tengah dan Afrika. PT Mayora juga melakukan horizontal integration, ini terlihat dengan banyaknya anak perusahaan PT Mayora yang tersebar di beberapa daerah di Indonesia. Grand Strategy : ANALISA STRATEGI PERUSAHAAN PT Mayora, sebagai produsen consumer goods mencoba menyesuaikan saluran distribusinya dengan kebutuhan pelanggannya. Terkadang hal ini merupakan kebalikan dengan pemahaman kebanyakn produsen bahwa dengan munculnya saluran distribusi baru, maka akan tercipta permintaan pasar.

Menurut Theo T. Gazali, Sales Director Mayora, sebagai pemasar kita harus melihat aktivitas dari pelanggan kita, apa yang mereka lakukan di pagi hari, bagaimana mereka bepergian, kemana mereka pergi, apa yang mereka lakukan di kantor, aktivitas apa yang mereka lakukan sepulang dari kantor. Lalu sebagai produsen, kita harus memastikan ketersediaan produk kita di sela-sela aktivitas mereka tersebut. Model ini diberi nama 24 hours consumer model. Sehingga dari pemetaan ini, dapat timbul saluran distribusi kreatif yang tidak terpikirkan sebelumnya, seperti keberadaan Energen di rumah sakit dan Vitazone disediakan si tempat-tempat olahraga seperti gym dan golf. Growth Strategy : ANALISA STRATEGI PERUSAHAAN PT Mayora memiliki suatu keunggulan dimana ia memiliki kepercayaan dari masyarakat akan produk-produknya. Oleh karena itu, PT Mayora lebih berfokus pada pertumbuhan perusahaannya, perusahaan ini menargetkan pertumbuhan sebesar 20% pada tahun 2012. Ini terbukti dengan peningkatan kinerja PT Mayora pada semester pertama tahun 2012, dimana laba bersih PT Mayora meningkat sebesar 118,35%. Salah satu kebijakan dari PT Mayora untuk meningkatkan pertumbuhannya adalah dengan mengalokasikan dana sekitar Rp. 750M untuk meningkatkan kapasitas pabrik sebesat 30% hingga pertengahan tahun 2013.

Pertumbuhan PT Mayora diikuti dengan strategi penjualan, sebagai contoh yaitu dibuka franchise untuk penjualan kopi torabika. Franchise ini ditujukan untuk membuka peluang investor untuk melakukan investasi dan juga memberikan kemudahan bagi pelanggan untuk menikmati kopi torabika. Selain itu, juga staf penjualan kopi torabika diturunkan untuk menelusuri daerah-daerah dimana banyak orang berkumpul, dikhusukan pada malam hari, seperti di Cikini, sekitar Taman Ismail Marzuki. Sejalan dengan pertumbuhan perusahaan PT Mayora juga melakukan market development. Analisa strategi bisnis PT Mayora Indah,Tbk.: ANALISA STRATEGI PERUSAHAAN PT Mayora memiliki kekuatan yang cukup untuk bersaing di pasar, dibuktikan dengan keberadaannya sejak tahun 1977 sampai dengan sekarang. PT Mayora sebagai produsen makanan dan minuman dalam skala besar mampu memberikan kepuasan dan pelayanan terbaik kepada konsumen yang ditunjukan dalam kualitas produknya, serta saluran distribusi yang berbeda dari perusahaan-perusahaan lainnya. PT Mayora memiliki kinerja yang baik di semua bidang, sehingga dapat meningkatkan laba bersih yang cukup besar setiap tahunnya, diikuti dengan perluasan pasar ke daerah lain. PT Mayora menjalankan strategi yang tepat untuk menguasai pasar, sehingga dapat meningkatkan pertumbuhan perusahaan dari tahun ke tahun. Setelah menganalisis data-data dan informasi sebelumnya, maka bisa ditarik beberapa kesimpulan mengenai manajemen strategi PT Mayora Indah ,Tbk, yaitu Kesimpulan Menciptakan strategi untuk mengatasi perubahan nilai tukar rupiah terhadap mata uang asing, sehingga tidak mempengaruhi biaya produksi. Dengan teknologi mutakhir yang dimiliki, PT Mayora seharusnya dapat mengembangkan inovasi-inovasi baru untuk produk makanan dan minuman sehingga pasar tidak jenuh. Hal-hal yang mungkin saja bisa diterapkan oleh PT Mayora Indah ,Tbk adalah: Saran Melakukan promosi secara online, agar informasi produk dapat diketahui masyarakat secara lebih luas, bahkan dapat menggapai pangsa pasar yang belum pernah dimasuki sebelumnya. Komposisi Pemegang Saham Perusahaan
Full transcript