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Marketing MIX Nutresa

Presentation
by

MARTHA PULIDO

on 12 June 2013

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Transcript of Marketing MIX Nutresa

Producimos y comercializamos golosinas de chocolate, bebidas de chocolate, barras de cereal y nueces. PRODUCTO PRECIO PLAZA MARCO Estratégico MARKETING MIX oil is the main energy source but has been on a decline for 12 years running (cc) photo by medhead on Flickr Marca y slogan del negocio posicionadas fuertemente, medios publicitarios y promociones de lanzamiento.

La publicidad por medio de impulsadores en almacenes de cadena, degustaciones, medios publicitarios como revistas, TV, catálogos, página de Internet y radio.

La Compañía Nacional de Chocolates tiene un excelente merchandising en el punto de venta La promoción y publicidad del producto tienen grandes ventajas por el tamaño de la empresa, lo que permite aprovechar las economías de escala en producción y ventas.

Descuentos en precios
Pague 10 y lleve 12 CÁRNICOS
Producimos y comercializamos carnes procesadas (salchichas, salchichones, jamones, mortadelas hamburguesas), carnes maduradas (jamón serrano, chorizo español, salami) platos listos congelados y champiñones.  Galletas Producimos y comercializamos galletas dulces (saborizadas, cremadas, wafers) y saladas (crakers). Geográficamente diversificada con presencia directa en 12 países de la región y ventas internacionales en 65 países

Canales especializados:
Tradicional 56%
Autoservicios 24%
Grandes cadenas 20%

Compañías propias de distribución exclusiva a nivel internacional. Distribución local:

Red propia de distribución desde 2010 a
través de Comercial Nutresa.

Más de 243,000 puntos de venta a través de compañías distribuidoras especializadas por canal.

Máquinas Dispensadoras en sitios de alto tráfico, Triciclos de ventas en los barrios residenciales y Ventas por catálogo a través de las amas de casa.

La mayor parte de las ventas de chocolate, al igual que para otros segmentos de negocio, se realiza a través de las tiendas o almacenes de barrio. CHOCOLATES CAFÉ MARCAS HELADOS PASTAS MARCAS Producimos y comercializamos café tostado y molido, café soluble (en polvo, granulado y liofilizado) y extractos de café. Producimos y comercializamos helados (paletas de agua, paletas de leche, conos, litros, postres, vasos, galletas). Producimos y comercializamos pastas alimenticias (corta, larga, al huevo, con verduras, alta en fibra, con mantequilla, instantánea). Expansión compra de empresas exitosas
Incursión en mercados emergentes
Estrategias de penetración, distribución y aliados comerciales.
Portafolio con variedad de precios y soluciones de calidad y nutrición.
Innovación permanente La compañía posee 23 plantas de producción en Colombia y 10 a nivel internacional:

Costa Rica: galletas (1), chocolates (1)

Estados Unidos: galletas (2)

México: chocolates (1)

Panamá: cárnicos (2)

Perú: chocolates (1)

República Dominicana: helados (1)

Venezuela: cárnicos (1) Lider en Colombia en la mayoría de los
segmentos en los que participa (50-70%)
debido a la fortaleza de sus marcas.

•Portafolio de más de 70 marcas
•14 marcas venden más de $50 MM
•18 marcas con posición #1 de mercado
•30 marcas con más de 20 años de existencia Asesoría a tenderos acerca la mezcla óptima de productos de acuerdo con el tipo de negocio, condiciones comerciales, manipulación y almacenamiento, visita de los vendedores frecuente. Portafolio diferenciado acorde al poder adquisitivo y tipo de población.

Economías de escala

Precios económicos y competitivos que se ven reflejados en las ventas de la compañía. Segmentación de los clientes de acuerdo a sus características, necesidades, entorno comercial y sus compradores.

Productos dirigidos toda la familia, diferentes edades y estilos de vida. . PERSONAS PROMOCIÓN Carlos Enrique Piedrahíta, Presidente de Grupo Nutresa, con mejor desempeño en Latinoamérica.
Primer colombiano en ocupar esta posición en la lista y el primer latinoamericano de una empresa de alimentos.
Proceso de evaluación y selección de los empresarios comenzó en 2010 con la recolección de los datos de 294 CEO de países que forman parte del Índice de Mercados Emergentes de Latinoamérica. Presidente de Grupo Nutresa, CEO latinoamericano número 20 en ranking de Harvard Business Review Visión Multilatina 2005 - 2015

Juntos lograremos duplicar nuestro negocio de alimentos en 2010, y triplicarlo para el 2015, proporcionando calidad de vida al consumidor con productos que satisfagan sus aspiraciones de bienestar, nutrición y placer. ESTRATEGIA COMERCIAL
Empleados que comparten el reto de incrementar entre dos y cuatro puntos las participaciones por cada segmento del negocio y lograr el mayor valor de éxitos innovadores, para reducir costos de operación y desarrollar nuevos productos.

Capacitación permanente en diferentes áreas del proceso y en formación humana y fortalecimiento de valores.

Generación de barrera de entrada a competidores, desarrollo de nuestros proveedores, colaboradores y la comunidad donde estan las plantas de producción. $8.012 $7.211 $269 VS $300 $325 $341 $381 $1.032 $2.280 $982
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