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ESTUDO DE CASO SCHINCARIOL CALINA

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by

Calina Souza

on 16 March 2014

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Transcript of ESTUDO DE CASO SCHINCARIOL CALINA

A importância dos Processos Decisórios para uma Organização
O Impacto de seu falecimento na organização
Administração da Schincariol
A Tomada de Decisão
MORTE DE NELSON SCHINCARIOL
Lançamento da Primus e da Glacial ( 2002)

Aumento das dificuldades do grupo

Redução drástica das vendas

Crescimento de rejeição à marca e a qualidade

Vendas concentradas somente no Nordeste do Brasil.
14 de Março de 2014
Introdução à Administração
Surgimento da Organização
Como tudo começou ...
SURGE UMA NOVA MARCA
Primo Schincariol

Cidade de Itu

Produção Concentrada em refrigerantes

Uma Decisão Racional poderia mudar o destino da empresa
Ingresso no Mercado de Cervejas
Resultados da Estratégia

Aumento da Participação no Mercado de 0,2% para 9,9%

A Cerveja passou a ser o principal produto de venda e fabricação
Momento oportuno onde os principais fabricantes da bebida no Brasil não estavam dando conta de suprir à demanda.

Lançamento da Pilsen Schincariol

Estratégia Baseada na Diferenciação do Produto pelo Preço - 30%
Após 13 anos, a empresa ainda mantinha traços de empresa familiar

Tomada de decisões concentradas na figura de José Nelson Schincariol

Baixo investimento em Marketing

Resistência à investidores estrangeiros
Problemas enfrentados pela Schincariol
Consequências da Centraliação nas Tomadas de Decisões
Processos lentos e burocráticos
Decisões menos criativas e ousadas
Menor partilha de informações
Desmotivação de Funcionários
Ausência de Brainstorm
Investimento de 60 milhões

Diluição dos Custos de Distribuição

Diversificação de Produtos

Desvinculação total do nome Schincariol

Ganho de Experiência
Surgimento da Primus e da Glacial
(2002)
Produto estava ligado à baixa qualidade

Desaceleração das vendas

Equipe desmotivada

Surgimento de outras marcas

Baixa de Participação no Mercado
Investimento de 60 milhões

Diluição dos Custos de Distribuição

Diversificação de Produtos

Desvinculação total do nome Schincariol
Administração da Empresa
Após um ano da morte de Nelson Schincariol , a empresa toma decisões em relação à marca
Agregar valor a marca

Alteração da Percepção do Consumidor

Reestruturação do Produto

Não carregava o preconceito que a marca vinha sofrendo

Alto Investimento na área de propaganda

Com isso, a empresa não carregaria mais o nome Schicariol


Marketing
Criação do " Experimenta "

Investimentos Milionários em Publicidade

Patrocínios de Campeonatos e Carnavais

Participação de Artistas Famosos
Final de 2003 ...

Alcançou o 3° lugar do Ranking Nacional

Alcance das Metas em tempo menor do que
o esperado

Investimentos na Produção e em Centros de
Distribuição
Novos Desafios para a Schincariol
Mercado Competitivo

2005 - Lançamento da NS2

Superar os seus Concorrentes e ganhar mercado desenvolvendo novos produtos e pesquisas.
2011
A Schincariol anuncia a venda ao Grupo Brasil Kirin por 7,1 bi.
Obrigado à Todos !
Avaliação da Tomada de Decisão
Tomada de Decisão Não Programada

Resultado Ineficaz
Análise da Tomada de Decisão

Tomada de Decisão Programada, pois foram mais estudos sobre os próximos passos à serem seguidos

Embora, seguindo o conceito de Herbert Simon, você não possui racionalidade completa ao tomar uma decisão,mas, com bases nos estudos, você poderá obter maior sucesso

A Tomada de decisão da Criação da Nova Schin foi feita com mais calma e recursos
A maior contribuição para a inserção da Nova Schin no mercado
Compra da Devassa
(2007)

Concorrentes fortalecidos

Investimento de R$ 30 mi

Inovação com a contratação da cantora Sandy e da atriz Paris Hilton para a divulgação do produto
Resultado da Compra da Devassa
Não obteve resultado

Alcançou somente 1% da fatia do mercado de cerveja

Destaque do Grupo Petrpólis ( Crystal, Energético TNT , Cerveja Lokal)


Novos Desafios
Após um ano da compra , a empresa apurou um crescimento de 9,9 %

O faturamento subiu 12 % até o meio do ano passado

Promessa de crescer ainda mais nos estados que ainda é baixa a sua procura.
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