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Niveles de Planificación Estratégica

Se analizan los niveles de planificación a nivel corporativo y de negocios y las estrategias que se plantean.
by

Cesar Mora

on 10 January 2015

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Transcript of Niveles de Planificación Estratégica

Planificación Estratégica
Nivel Funcional
Nivel Corporativo
Nivel de Negocios
Conclusion
Se encarga de la forma en que cada unidad de negocios compite dentro de su ramo
Qué es estrategia?
Es un patrón, una vía, un camino
¿de qué?
objetivos
recursos
interacciones
presentes y planeados
para alcanzar
Objetivos determinados
Michael Porter dice:
1
2
4
3
5
Definir la mision y visión corporativa o de la organización
Establecer los objetivos corporativos
Identificar las Unidades Estratégicas de Negocios
Analizar y valorar la cartera de negocios
Identificar nuevas áreas de negocio
Es la razón de ser de la organización
lo que le da sentido de cara a los grupos clave (stakeholders)
La definición de nuestra misión depende de cómo entendamos cuál debe ser el papel de nuestra organización.
Orientación a la producción
Una organización que vende una linea de productos de madera que ella misma fabrica y otras dos líneas de productos que distribuyen, puede contemplar sus actividades de diferentes maneras.
Elaborado por: César Mora, MBA
Nuestra empresa es principalmente un fabricante de productos de madera, especializada en camas. También estamos buscando otros productos de madera para fabricarlos y venderlos en el futuro: mesas, sillas, vallas, juguetes, entre otras cosas.
Nuestra empresa está especializada en vender camas y queremos hacernos un nombre como especialistas en camas de madera. No nos importa si esa reputación la adquirimos comprando o produciendo
Orientación al producto
Nuestra empresa satisface las necesidades de la gente que quiere descansar con comodidad. De momento lo hacemos ofreciendo camas, pero planeamos otras soluciones para el descanso quizas sofas, muebles, sillas de descanso.
Orientación al mercado
Cómo sería una misión para esta organización si estuviera orientada hacia el mercado desde una perspectiva sustentable?
Ejemplos de misiones corporativas
Ayudar a nuestros clientes y a nuestra gente a alcanzar la excelencia. (Deloitte & Touche)
Ofrecer comodidad, elegancia y durabilidad en ropa de vestir (Levi’s Strauss)
Ofrecer varias clases de servicios confiables, eficientes y baratos de telecomunicacion (AT&T)
La misión
La visión es la expresión del futuro deseado para la empresa
basada en unos valores compartidos por la organización.
La definición de nuestra misión depende de cómo entendamos cuál debe ser el papel de nuestra organización.
La visión
Ejemplos de visiones corporativas
Ser reconocida como la mejor organización de servicios profesionales del mundo. (Deloitte & Touche)
Ser el punto de referencia -en terminos de gestion organizacional- de Universidades y Empresas de todo el occidente del pais. Igualmente, crear una red de consultoras que permitan el desarrollo de las PYMES en Latinoamerica (BMD Consulting)
Los objetivos formales proveen de criterios de decisión que guían a las unidades estratégicas de negocio y empleados de una organización hacia dimensiones y ámbitos de desempeño específico.
Objetivos de cara a la satisfacción de la organización
Objetivos medio ambientales
Objetivos sociales
Objetivos de cara a la satisfacción del consumidor
Empresas Polar
Qué es una UEN?
Una UEN tiene tres características:

1. Es un único negocio o conjunto de negocios relacionados

2. Tiene su propia competencia.

3. Tiene su propio director.
El objetivo de identificar las UEN de la organización es asignar a las mismas objetivos de planificación estratégica (Decisiones estratégicas de Negocio – 2o nivel dentro de la jerarquía de las estrategias).

Para establecer una correcta asignación de objetivos a cada una de ellas se hace necesario evaluarlas
Las matrices de posicion competitiva son herramientas utiles para los equipos de planificacion como elemento de reflexion y puesta en comun sobre aspectos de suma trascendencia en la estrategia de Marketing.
Conocer que UEN o productos son mas atractivos para una empresa y en los que debe concentrar su esfuerzo de Marketing para potenciarlos y mejorar su posicion competitiva.
Qué UEN o productos, por el contrario, son menos interesantes para la empresa y en consecuencia debe eliminar o, al menos, no invertir más en ellos porque no son productos de futuro.
Qué UEN o productos –debido a suposicion competitiva – conviene mantener pero en los cuales no merece la pena invertir mas dado el bajo atractivo del mercado y la mala posicion competitiva de los mismos
Los planes de la empresa para nuestros negocios actuales nos permitiran proyectar nuestros beneficios (economicos, sociales, eticos)
Estrategias de crecimiento
Matriz de Ansoff
Mercados actuales
Mercados nuevos
Productos actuales
Productos nuevos
Penetración de Mercados
Diversificación de Mercados
Desarrollo de Mercados
Desarrollo de Productos
Crecimiento Intensivo
Orientación al mercado
Qué aspectos se deben estudiar?
1. Qué aptitudes distintivas pueden darle a la unidad de negocios una ventaja competitiva?

2. Cuáles de esas aptitudes "cuadran mejor" con las necesidades de los clientes en los segmentos objetivos del negocio?
Etapas de la planificación estratégica de negocios
Estrategias genéricas competitivas de Porter
FIN
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