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caso ALCE

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by

Natalia Lud

on 17 May 2016

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Transcript of caso ALCE

- a l c e -
e s t r a t e g i a
p r o y e c c i ó n
rocio gonzález
carlos heredia
natalia trancón
g r a c i a s
p r o d u c t o s
a h o r r o n u e v a s p o l í t i c a s
Asesoramiento estratégico

Más de 15 años de experiencia en el sector

Elaboración de planes integrales desde el diagnóstico hasta la efectiva implementación
Fundada años 50

Especializada en Oftalmología

Años 90' internacionalización

Constante crecimiento 61 M $ 2010
Farmacéuticos (40 ref):
Enfermedades oculares serias
Infecciones no graves
Agentes antisépticos

Diagnóstico

Asistencia quirúrgica
Constante crecimiento 61 M $ 2010
d a t o s e c o n ó m i c o s
m e r c a d o
p r o b l e m a
Organigrama
RR.HH.
Org. Territorial
o r g a n i g r a m a
RR.HH
Captación
Formación
Fidelización
c a p t a c i ó n
Nueva figura de RR.HH

Cambio en el perfil del candidato

Comercial
f o r m a c i ó n
En la Central
2 días
Dir. de Producto
Dir. Médico

A cargo del Gerente (DRV)

3 días
Visita acompañada con el gerente
Conocimiento de la zona
f i d e l i z a c i ó n
1. Incentivos económicos
2. Beneficios sociales
3. Paquete de acciones
r e m u n e r a c i ó n
b e n e f i c i o s
s o c i a l e s
Salario anual sin comisiones de 40.000€.

Comisión de un 10% sobre el incremento de ventas teniendo en cuenta las siguientes indicaciones.

6% sobre el incremento de ventas A/A.

2% sobre el incremento de ventas si disminuye los gastos A/A.

2% sobre el incremento de ventas si la disminución de gastos A/A es mayor al 5%.

Póliza SEGURO MÉDICO privado desde el 6 mes de contrato (Anexo1).

PLAN DE PENSIONES
Desde el segundo año de contrato aportación del doble de la cantidad entregada por el empleado (Anexo 2).

Plan de FORMACIÓN empleados en centros de prestigio (Anexo 3).

seguro médico
Todos los empleados desde el 6 mes de contratación dispondrán de un seguro médico pagado por la compañía

Cónyuges e hijos podrán beneficiarse de dicha póliza perteneciendo a un colectivo de libre adhesión con un coste máximo de 500$/ año.
plan de pensiones
Cotización en un plan de pensiones desde el 2 año de contrato.

Aportación por parte del empleado una cantidad estipulada y LABORATORIOS ALCE aportará mensualmente el doble de dicha cantidad.

El empleado podrá realizar aportaciones voluntarias a dicho plan.

formación
Plan de formación a empleados

Pago a empleados en los mejores centros de negocios de Máster y curso de formación.

El empleado firmará un compromiso de permanencia con la compañía en años dependiendo del importe de dicho Máster.

a c c i o n e s
Desde el 3 año de contrato el empleado podrá comprar anualmente acciones del laboratorio con las siguientes condiciones:

Podrá adquirir máximo un 10% de su salario en acciones.

Tendrá un aporte por parte ALCE del 30% más de la cantidad comprada en acciones.

Podrá vender las acciones una vez transcurrido un año.

Los familiares directos tendrán posibilidad de comprar acciones con un 10% adicional en acciones.

o r g. t e r r i t o r i a l
r o t a c i ó n
v e n d e d o r e s
p e r m a n e n c i a
c r o n o g r a m a
a 3 a ñ o s
4 áreas
2 KAM
4 DRV (1 ZONA)
70 VM (18/18/17/17)
c o n c l u s i ó n
RESPUESTA a la pregunta de ALCE
¿Por qué si mi empresa es lider en el sector y da beneficios, mi personal se va?

Estrategia de 3 líneas que ataca los puntos débiles de ALCE.

Plan integral a 3 años que reducirá la rotación a un 15%.
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