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Analisis de Posicionamiento

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by

Mario Aliaga

on 22 September 2014

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Transcript of Analisis de Posicionamiento

Análisis de Posicionamiento
MAESTRO HOME CENTER
Estrategia Publicitaria
Fiorella Morazzani
Pierina Maestri
Adriana Bustamante
Mario Aliaga
Estrategia de posicionamiento
Sodimac
Maestro
Promart
HISTORIA
Segmentación
Sodimac
La segmentación de Sodimac es el sector A,B personas que buscan variedad de productos, precio y calidad para el hogar podríamos llamarlo: "Lo que quieres está acá"

Maestro
La segmentación de Maestro es el sector A, B y C que tiene como principal idea remodelar, reconstruir o construir parte de su casa.

Promart
La segmentación de Promart es el sector A,B,C son personas que buscan remodelar su hogar


Se ha posicionado como “Ofrece mejorar tu casa pagando menos” (Posición funcional, la marca permite resolver un problema)
Los comerciales de Maestro Peru se ha posicionado como el “especialista en precios bajos” (Posición simbólica, identificación del ego)
Te brinda apoyo, “Hagamoslo juntos” (Posicion Simbólica, Filiación afectiva)
Sodimac
Es una cadena chilena de comercios de la construcción, ferretería y mejoramiento del
hogar, perteneciente al holding Falabella
Maestro
MAESTRO HOME CENTER S.A.C., es una empresa peruana que fue constituida en 1996, dedicada a la comercialización de artículos ferreteros y productos para el mejoramiento del hogar
Necesidad que Satisfacen y Beneficio que ofrece
Sodimac:
Variedad de productos tanto en ferretería como para el hogar, en sodimac encuentras todo lo necesario para tu hogar

Maestro Peru:
Atención personalizada y ayuda en los proyectos a las personas

Promart:
Ayudan en la instalación de los productos.

Ocasiones de Uso
Sodimac
Cuando se requiera comprar algún producto nuevo en el hogar tanto como para las áreas de la casa o construcción

Maestro
Siempre que se realice algún cambio dentro del hogar, ya sea reparación, reconstrucción, etc.

Promart
Cuando se necesite hacer cambios o contratar algún servicio de instalación

Clases de Usuarios
Sodimac: Personas que buscan realizar algún cambio en su hogar y buscan que todo lo esperado se encuentre en un solo lugar.

Maestro: La mayor parte de usuarios que van a maestro son personas que tienen proyectos medianos y grandes para sus hogares. Debido a la cantidad de cursos que brinda y a la atención tipo “Wong” esta empresa suele tener clientela de los sectores A – B a pesar que su sector objetivo es B – C.

Promart: Sus usuarios son personas que buscan soluciones rápidas a sus inconvenientes y ayuda en sus instalaciones. Por tener pocos locales se encuentran personas de los distritos de: Breña, Chorrillos, Jesus Maria, Pro, Santa Clara

Comparación con la Competencia
Mientras que Sodimac tiene como giro la variedad de sus productos, Promart va con una estrategia de “Tu familia es perfecta, entonces tu casa debe serlo también” , Maestro usa la segunda parte de su nombre “Perú” para poder estar en la cabeza de los consumidores como una marca peruana así como brindar una atención que no tienes en otros lugares.
Ventaja Competitiva
Sodimac
Su ventaja competitiva es la variedad de productos que tiene, también por el hecho de tener varios locales se encuentra más cerca al hogar de las personas en los diferentes distritos de Lima

Maestro
La ventaja competitiva que tiene Maestro es que 1) es peruano 2) brinda cursos gratis para poder ayudar en los proyectos que tengas y 3) atención personalizada

Promart
Como ventaja competitiva Promart se centra más en el hogar, en el amor a la familia brindando un ambiente familiar al visitar sus tiendas también ofrece servicio de instalación y construcción.

Conclusión

Luego de haber investigado el mercado de cada marca hemos descubierto que Maestro se encuentra posicionado en el mercado como la marca peruana con mejor atención y más personalizada, pero con precios altos. Por otro lado, Promart se encuentra como la marca no tan conocida por todo el público, pero es una marca que brinda la instalación de productos y se acerca mucho al ambiente familiar y por último los consumidores tienen posicionado a Sodimac como la marca con mayor variedad de productos, más cerca a tu hogar.
Gracias!
Mayor Precio
Menor Precio
Mayor Calidad
Menor Calidad
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