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Copy of Plan de Marketing Cifrut

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by

jessica rojas

on 30 December 2012

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Transcript of Copy of Plan de Marketing Cifrut

Plan de Marketing Antecentes del
Mercado Competencia Presentaciones Presentaciones Hábitos
de consumo •En Perú el 70% de los jóvenes y niños prefieren tomar jugos y refrescos embotellados o envasados por sus sabores o por ser saludables.

•El consumo de jugos y refrescos en el Perú, aumenta en verano lo cual es una gran oportunidad para eventos del producto en muchos lugares y establecimientos al que concurre el consumidor.

•Los sabores Naranja, granadilla y pulpa de durazno son los jugos y refrescos mas consumidos.

•El 30% de los consumidores de agua mineral consumen jugos y refrescos embotellados.

•El 40% de los adultos consumen jugos y refrescos por decisión propia y el 60% de los adultos mayores consumen jugos y refrescos por decisión propia o recomendación médica.

•El principal competidor de los jugos y refrescos son las gaseosas. Proceso
de Compra Carencia Bebida cítrica con una perfecta mezcla de naranja, dirigida para hombres y mujeres que les gustan el sabor casero a la fruta.

Bebida refrescante que calma la sed y es más natural que una gaseosa. Necesidad La mayoría de personas consume Cifrut porque hidrata y se siente satisfecho al tomarla. La bebida cítrica no embota a comparación de las gaseosas. Además, posee vitaminas.
satisfacción Búsqueda de Bebida cítrica que reemplaza al jugo de naranja. Posee vitaminas y es bajo en calorías. A comparación de las otras bebidas, Cifrut tiene 100% el sabor de naranja. Además, también tiene la presentación con sabor a granadilla. Desición
de compra Presentación atrayente para el consumidor, resistente, práctico y liviano. Envase cómodo para ingerir la bebida y el diseño de la botella es exclusivo e único.Cifrut es una bebida cítrica con una perfecta mezcla de naranja, limón y mandarina, ideal para aquellos que buscan sabores nuevos, naturales y diferentes. Aparte de su sabor, Cifrut presenta variedad en sus envases. Tiene más de cuatro presentaciones. compra Post compra Hidrata y calma la sed.
La bebida de sabor a limón, naranja y piña responde satisfactoriamente a quienes prefieren la variedad. Análisis
FODA Precios competitivos.

Alto poder multi vitamínico por la propiedad que presentan sus frutas.

Puede ser consumida por todo el público general(madres gestantes hasta ancianos)

Hechos a base de productos naturales.

Sistema de distribución llega a todos los sectores.

Producción descentralizada (reduce costos de transporte).

Productos bien posicionados en los segmentos C, D y E (85% del mercado peruano)

Respaldo patrimonial (Empresa multinacional). Fortalezas Facilidad de imitación de
sabores. Precios bajos (resultado de la intensa competencia). Debilidades Amenazas •Elevada competencia al interior de la industria y bajo valor agregado de los productos.
•Ingreso de nuevas bebidas y gaseosas(con un precio más cómodo)
•El incremento de la informalidad (fabricación).
•Aumento en costos de producción y comercialización. •Elevada competencia al interior de la industria y bajo valor agregado de los productos.
•Ingreso de nuevas bebidas y gaseosas(con un precio más cómodo)
•El incremento de la informalidad (fabricación).
•Aumento en costos de producción y comercialización. Oportunidades Posicionamiento •Cifrut es la combinación de intenso de sabor de frutas cítricas que refresca.

•Dirigido al público adolescente y joven.

•La comunicación en un idioma juvenil permitiría identificar con lo joven e irreverente.

•Cifrut le ofrece al consumidor una opción diferente, refrescante y divertida, satisfaciendo así sus necesidades, al no centrarse sólo en el producto, sino también en las necesidades del cliente. Características
Diferenciales •Primera bebida en el Perú que hace combinaciones en sus jugos.

•Se dirige a su público objetivo los jóvenes utilizando los canales comunicación interactiva.

•La presentación de su logo y producto en comparación con la competencia, es novedosa y marca la diferencia. La oportunidad Existía una oportunidad en el mercado, ya que no estaba definida la categoría de jugos de naranja y refrescos. El líder, que era Tampico, no tenía una imagen definida ni una propuesta de valor consistente.

El mercado de jugos era muy atractivo, ya que su consumo era masivo, pero no estaba bien explotado en los sectores C, D y E, en los cuales AJE Group tenía muy buena aceptación. Los precios de la competencia eran altos, por lo que AJE Group consideraba que podría penetrar fácilmente en el mercado reduciendo los precios (demanda elástica). Target Target Primario Jóvenes de 15 a 29 años de edad que consumen bebidas refrescantes con combinaciones de intenso sabor a frutas cítricas.
Con presentaciones novedosas y a precios accesibles. Target Secundario Adolescentes de 12 a 18 años de edad que consumen bebidas refrescantes con deliciosas combinaciones de sabores a frutas cítricas. A buen precio. Qué es Cifrut •Combinación de sabor a frutas cítricas.
•Mejor sabor a naranja del mercado. Cuáles son sus beneficios •Vitaminas A, B y C.
•Impacto de sabor intenso.
•Sabor de fruta.
•Presentación ergonómica y novedosas.
•Precios accesibles. Para quién es Cifrut • Adolescentes y jóvenes del NSE C, D y E que buscan un sabor intenso a frutas cítricas. Marketing
Mix • Nombre del producto: Cifrut
• Producto peruano.
• Concepto: bebida cítrica con vitaminas A,B y C.
• Orientado a los adolescentes y jóvenes.
• Cinco variedades del producto:

Citrus punch
Sour punch
Tropical punch
Fruit punch
Cifrutchicha Producto Plaza • Distribución intensiva por las tiendas, bodegas, mercados y supermercados debido a su consumo masivo.
• Cobertura a nivel nacional.
• Terceriza distribución ( llegada a los lugares de difícil acceso)
• Presente en autoservicios. Promoción
• Medio Televisivo y Radial.
• Internet: www.mundocifrut.com
• Redessociales: Facebook, Twitter. YouTube y blog.
• Paneles.
• Afiches en bodegas y mercados a nivel nacional. Aje Group utiliza una estrategia de precio justo en todos sus productos, y esto fue lo que permitió que Cifrut entre rápidamente en el mercado.

•Precio accesible para los NSE C, D y E.

•Precio más bajos que la competencia.

•Producto tiene un enorme mercado masivo (se puede vender grandes volúmenes del producto).

•La demanda es sumamente elástica, es decir, el precio afecta su consumo. Presentaciones: Precio Cifrut 3 L.
S/. 4.50 Cifrut
1.5 L.S/. 2.50 Cifrut 500 ml.
S/. 1.00 Cifrut 250 ml.
S/. 0.70 Iceberg Aspectos visibles

• Variedad en sabores
• Precio accesible
• Envase ergonómico, moderno.
• Variedad de presentaciones ( vidrio y PET)
• Fácil de encontrar Aspectos invisibles

• Nutritivo (vitaminas A, B y C)
• Sabor intenso
• Producto nacional.
• Calidad de exportación. • Cifrut logró posicionarse en el mercado desde sus inicios ya que “GRUPO AJE” maneja una estrategia de “precio justo”.

• Cifrut se muestra innovador ante los requerimientos de su público objetivo los jóvenes. Lanzando al mercado las paletas en verano y nuevos sabores con el estreno de alguna película.

• Cifrut maneja la tercerización en la distribución de sus productos para así tener mayor cobertura a nivel nacional. • Manejar correctamente las campañas de lanzamiento de producto.

• Ingresar al mercado peruano con el envase Tetra pack o sachet para las loncheras de los niños.

• Realizar de manera efectiva investigaciones de mercado para la realización de nuevos sabores de jugos Conclusiones Recomendaciones GRACIAS.
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