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이화 캠퍼스 CEO 중간발표

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by

Mina Kim

on 5 June 2013

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Transcript of 이화 캠퍼스 CEO 중간발표

푸릇푸릇 Lean Canvas 1, 2: 합리적인 가격에
다양하게 소량씩 제공 베타서비스 5월
:이대/연대 지역 30가구 시범 시행

정식 오픈: 9월 초 학기 시작 후 다양한 과일을 조금씩 저렴하게
무슨과일이 올까 기대할 수 있는
건강해지는
여자친구나 엄마가 챙겨줄 수 있는
자주 먹을 수 있는
선호에 따라 차별화된 과일 꾸러미 1인 가구를 위한 정확한 타겟팅 과일박스 수량 맞춤
학연 가락시장 경매가에 1천원 정도 더 붙여 납품받음 1인 가구- 대학생, 직장인 다이어트, 건강, 뷰티에
신경쓰는 여대생 과일박스 판매 수입
상품 내 전단지 광고 수입 쥬크박스의 과일박스
숙대 과일키트 1. 대량 구매시

2. 소량 구매시

3. 과일 챙겨 먹기 힘듬 FRUITFRUIT 문제 솔루션 핵심지표 고유의 가치 제안 존재하는 대안 경쟁 우위 유통채널 고객군 비용 구조 얼리어답터 수익원 3. 편리하게 정기 배달로
챙겨먹이기 제품 포장
도메인 구입
마케팅 1인 가구 랜덤 과일 정기 배송 서비스 윤성현 경영 08 푸릇푸릇의 유혹적인 팀원들 소개 최윤정 보건 10 이나래 물리 09 강영 국제사무 10 최김수정 지교 11 김민아 사회12 CEO COO CFO CIO CMO CVO
건강한 식단
다이어트 미션 : 혼자 살아도 과일은 챙겨먹어 비전 : 서대문구 대학가를 중심으로
1년 내 1000가구의 과일을 챙기겠다! 트렌드 분석 서브스크립션 커머스
: 잡지처럼 상품을 '정기구독' 웹사이트 구축 소비자 채널 배달인건비
과일원가 우리의 한 달 가격 38900원
그 중 우리의 이익 = 15504원
소비자의 이익 (이마트몰 최저가격 대비) = 21624원 SWOT T S W O - Convenience (집으로 과일이 배달)

- Fresh (신선한 과일로 Update)

- Reasonable (서비스 Up, 가격은 합리적)

- Variety (다양한 종류의 과일)

- First (1인가구 타켓, 과일박스 중점)

- Replaceble(아침식사를 대체할 수 있는 특성) - Labor (배달, 포장, 유통 등 많은 노동력 필요)

- Quality Control (신선도 유지가 생명)

- Fluctuate (과일 가격 항상 변동)

- Low entry barriers(진입장벽 낮음) - Market ('1인 가구’를 위한 상용화된 서비스의 부재)

- Well-being (웰빙 문화, 과일에 대한 관심 확산)

- Right Now (당장 준비되면 바로 시작 가능한 모델)

- Trendy(서브스크린션 커머스의 유행) - Existing (유사 뷰티 상자 존재)

- Uninterested (굳이 정기구매? 나가서 사먹겠음)

- Sensitive(소비자의 가격 탄력성 높음) 1인 가구 20대를
대상으로 한 설문조사 결과 제품 시안 1. 퍼스널라이징 정책
-윤성현 고객님을 위한 6번째 과일박스가 왔습니다!
-그 주의 힐링 메시지

2. 과일박스의 프리미엄?
해독-마녀주스, 끼워 팔기
-잉여과일 처리도 가능

3. 카톡으로 고객의 불평불만 바로 처리

4. 저품질 과일에 캐릭터 스티커 붙이고 할인
- 단지 보관기간이 오래 되었다는 점과
그 비율이 일정량을 넘지 않게 하여
고객이 그 개수를 파악할 수 있도록 미리 밝힘.
훨씬 값싼 가격 세트 박스 안 모습 컨텐츠 =서브스크립션 커머스 대분류: 리테일 유통 중분류: 음식 서브스크립션 커머스
간접경쟁사-워너쉬박스, 헝그리박스,
efoodbox, 얌얌박스, 푸드플랫 소분류: 과일 서브스크립션 커머스
직접경쟁사-아트팜, 주크박스 경쟁사 분석 우리의 위치 애니팜 주크박스 상품 클릭 되지 않음
전화 주문만 가능
홍보 부족
1회 배송 당 2만원 시장 분석 소비자 분석 ----> 수급의 안정성 확보가 관건! 단일 품목 과일
최대 월 2회까지만 배송
가격 할인 폭 적음 베타서비스
-트럭렌트비
-과일원가 초기 자금: 이화여대 산학협력단 창업동아리 지원금 가락시장 평균 경매가 +1000원 과일 원가 및 이윤 유명 대형마트 온라인몰 기준 12만 7천원어치 과일을
월 5만 8천원에 제공 (55% 할인된 가격) 월 12만원 5월 중 신촌 지역 30가구 베타 테스터 모집 웹사이트 구축 1. 페이스북으로 간편한 로그인

2. 선호과일, 알레르기 등 금지과일 설정

3. 다이어트팩, 테이스티팩 등 테마에 따른 패키지 선택 (원산지 표기)

4. 배송지 입력 후 결제 총괄 캡틴 글로벌 마켓 담당 PT 디자인 및 제작 마케팅 재무 조직관리
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