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Mango

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Transcript of Mango

Expansión internacional de Mango
+ 1000 tiendas
89 países
5 continentes
La expansión es impulsada desde fuera a través de franquicias
37 franquicias en países geográficamente próximos
Objetivos
Presencia en todas las ciudades del mundo
Abrir 100 tiendas al año
Aceptar el reto cuando encontraran o le ofrecieran un local interesante
Segunda etapa
Primera etapa
1996-2002
Expansión con tiendas
propias
Mercados geográficamente distantes pero culturalmente próximos
121 tiendas
Cierre
Tercera etapa
2002-2005
Países geográficamente y culturalmente distantes
Tiendas propias solo en mercados de la zona euro, dólar y yen
Franquicias en los mercados restantes

Aprendizaje
Expansión
Consolidación
Diversificación
Forma de entrada
Claves
1992
1995
2000
FUNDACIÓN
1º Expansión Internacional
2 tiendas en Portugal
Expansión nacional
Primera tienda en Valencia
Página Web
www.mango.com
1998
2º empresa exportadora
1985
Tienda online
1984
Franquicias
Tiendas propias
Buena solución para mercados con características diferentes al nuestro
Un empresario local puede sacar mayor rendimiento al conocer mejor el mercado
Permiten obtener el 'know how' y
establecer contacto con el mercado
Son una referencia/guía para
las franquicias
El número de franquicias se multiplico por
23 entre 1994 y 2005
Tiendas flagship
Coste de apertura elevado
Estrategias de marketing
Producto
Precios
Comunicación
4 % ventas
11.000 € inauguración franquicia
20 % de la colección orientada al perfil del país
Precios internacionales
más ajustados
Distribución física
del producto

PRODUCTOS
MODELO DE NEGOCIO DE MANGO/MNG:

CLAVES DEL ÉXITO
PERSONAS
DISTRIBUCIÓN Y LOGÍSTICA
PRODUCTO
Producto de calidad media-alta, dirigido a una mujer de entre 18 y 40 años,
de espíritu joven, sofisticada, profesional e independiente, que siente pasión por la moda y el
diseño.
LÍNEAS DE PRODUCTO : COLECCIONES
Exclusive Edition
Casual/Sport
Suit/Evening
MngJeans
Limited Edition
MNG Capricho
ESTRATEGIA DE MARCA
DESFILES
UNIMARCA
PUNTOS DE
VENTA
PRODUCCIÓN
Producción en Fabricantes
Producción en Talleres
de Fabricación
Diversificación

1992-1995
2002
Crecimiento negativo:
-6 cierres vs 2 inauguraciones
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