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Modelo Contemporaneo de O´Shaughnessy

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by

alejandra macias

on 12 February 2014

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Transcript of Modelo Contemporaneo de O´Shaughnessy

Modelo Contemporaneo de O´Shaughnessy
Gracias por su atención
Biografia de O'shaughnessy
Es un escritor académico y empresarial británico.
Es profesor emérito de Negocios, Escuela de Graduados de Negocios de la Universidad de Columbia, Nueva York y ex Asociado Senior del Judge Institute of Management Studies en la Universidad de Cambridge . Antes de ir a Columbia en 1967, fue profesor en la Cranfield School of Management y antes de entrar en la academia, que había sido gerente de mercadeo y un consultor industrial. John está casado con Marjorie Jackson y tiene dos hijos, Nicholas y Andrew .

Ha publicado 14 libros sobre temas de negocios, dos de ellos en la organización que se remonta a 1965 están siendo emitida nuevamente. Sus libros de marketing han incluido ¿Por qué la gente compra, marketing competitivo y explicar el comportamiento del comprador: conceptos centrales y Filosofía de la Ciencia Temas. Ha publicado en varias revistas de marketing, incluyendo, Journal of Marketing, Journal of Consumer Research y el Journal of Marketing Science.
Modelo Contemporaneo de O'shaughnessy
O’shaughnessy dice: El consumidor de hoy día no compra objetos, sino satisfactores.
Si pretendemos calificar la actual conducta de los consumidores, tendremos que decir que se caracteriza por la incongruencia.
A partir de sus investigaciones acerca de la conducta del consumidor contemporáneo, O'Shaughnessy concluye que los criterio de elección de éste representan razones auxiliares identificadas en los productos, atractivos intrínsecos y funciones que se espera el producto desempeñe:
Las premisas centrales de este modelo son:
El consumidor no siempre es consciente de sus deseos hasta que un estímulo lo recuerda, de ahí la importancia de la comunicación publicitaria
El objetivo máximo de toda persona es la felicidad.

Los consumidores pueden desear algo que no necesitan o necesitar algo que no desean.
Los productos y servicios no tienen por qué adptarse exactamente a los deseos para ser adquiridos.
Funciones técnicas.
Caracteristicas del producto o servicio que implican su uso principal, su uso auxiliar y su comodidad de uso.
Funciones legales.
Caracteristicas del producto o servicio que contribuyen a satisfacer exigencias legales, de autoridades o familiares.
Funciones integradoras:
Caracteristicas del producto o servicio que integran al consumidor con su medio social, su ego y aspiraciones de categoria.
Excluyendo los productos básicos, de primera necesidad, que se compran por su funcionalidad, casi todos los demás se seleccionan más por satisfacción emocional, que por razones lógicas y aparentes.
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