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La stratégie marketing de Kusmi Tea

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by

Louise Bohu

on 24 February 2014

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Transcript of La stratégie marketing de Kusmi Tea

La stratégie marketing de

III- Le marketing mix
Conclusion
II - Le marché du thé en France
I - Kusmi Tea, marque actuelle
Une histoire ancestrale
Crée en 1867 en Russie par Mr Kousmikoff
Entreprise établie à Paris en 1917
2003: rachat par Sylvain Orebi
investissement de 3 millions d’euros
-> devient Kusmi Tea
-> nouvelle identité de la marque
Le groupe Orientis
Orientis possédé par la famille Orebi
Regroupe les marques Kusmi Tea, Lov Organic, Laura Todd, Marlette et Olivier Langlois
Épicerie sucrée haut de gamme
Produits de qualité, artisanaux et sains
La nouvelle marque Kusmi Tea
image plus moderne et plus tendance
recettes travaillées et nouvelles appellations
nouveaux packaging : boîtes en métal de couleurs vives reconnaissables
Depuis 2009 : résultats nets positifs
2013 : grand succès et prévision d'un
CA de 33 M d’euros pour 2013
Le développement des points de vente
2006 : début d'une stratégie sélective (Monoprix)
2007 : début de la vente en ligne
2012 : ouverture d'un flagship sur les Champs Elysées
En 10 ans, +27 points de vente en France
Aujourd'hui, 6 à l'international (New-York, Montréal, Londres)
Prévision d'ouverture de 40 boutiques en France d'ici 2016
Les différents marchés
Marché du thé en France :
très important
en essor constant
Croissance corrélée à une tendance internationale (+5,6% en 2010, source LSA)

Pour le cas Kusmi Tea :
marché principal : marché des boissons
marché générique : marché du thé
marché substitut : marché du café, du chocolat, des tisanes
marché complémentaire : marché des bouilloires et théières
Produit
Stratégie de différenciation
Packaging tendance
Usage du storytelling
idée de "faire du bien à son corps", concept d'hédonisme
Prix
Stratégie d'écrémage
positionnement premium, luxe
prix élevé :
exemple pour un même thé :
20 sachets Lipton : 2,37€
20 sachets Kusmi : 10,10€
Place
Distribution sélective
Boutiques spécialisées (Kusmi Tea)
Monoprix (180 en France)
Galeries Lafayettes Paris et Toulouse
Bon Marché Paris
Carrefour Auteuil Paris
Internet (sites Kusmi, Monoprix, Galeries Lafayette)
Promotion
⇒ Relations presse
Partenariats événementiels
⇒ Communication 2.0
⇒ Projet de campagne
publicitaire pour 2014
Street marketing

Objectif affectif
Bibliographie / Webographie
Magali Picard, 2013, Kusmi Tea, l'autre maison des thés colorés, LSA, n°2287, 12 septembre 2013, page 77

Angélique Derceville, 2009, Léger frémissement autour du thé, LSA, n°2076, 5 février 2009

http://kusmitea.com
http://www.orientis.fr/

ONU, 2012, FAO : les prix du thé resteront soutenus cette année à cause de la forte demande, 29 février 2012
Disponible sur « https://www.un.org/apps/newsFr/storyF.asp?NewsID=27694 »

Amelle Nebia, 2013, Kusmi Tea ou le bien-être comme territoire, e-marketing.fr, 28/01/2013
Disponible sur : « http://www.e-marketing.fr/Thematique/Strategies-1001/Breves/Kusmi-Tea-ou-le-care-comme-territoire-51047.htm »

Jean Watin-Augouard, 2006, Twinings, pas de pause depuis 300 ans, Revue des Marques, n° 55, juillet 2006
Disponible sur : « http://www.prodimarques.com/documents/gratuit/55/twinings-pas-de-pause-depuis-300-ans.php »

Le Parisien, 2012, Kusmi Tea veut détrôner Mariage frères, leparisien.fr, 19 mai 2012
Disponible sur : « http://www.leparisien.fr/espace-premium/paris-75/kusmi-tea-veut-detroner-mariage-freres-19-05-2012-2006378.php »

Vidéo BFM Business, Paris est à vous, interview de Sylvain Orebi, Le Paris de Sylvain Orebi, président de Kusmi Tea, 7 juin 2013
Disponible sur : « http://www.bfmtv.com/video/bfmbusiness/paris-est-a/paris-sylvain-orebi-president-kusmi-tea-paris-est-a-7-juin-1-4-129994/ »



Grâce à sa stratégie marketing, Kusmi Tea a multiplié son CA par 10 depuis sa création
Ambition de détrôner certains de ses concurrents comme Mariage Frères
Objectif pour 2016 : 100 millions d'€ en s'ouvrant davantage à l'international
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