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E-Taller Captación de recursos con Alumni

Columbus activity 2013
by

Association Columbus

on 30 September 2015

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Transcript of E-Taller Captación de recursos con Alumni

Alumni can and will
begin doing the fundrasing
for you!
Manejo de las
donaciones
Negociación / acuerdo
Solicitud
Identificación / Investigación
Cultivo
Esté dispuesto a invertir tiempo
COLUMBUS
Usted puede participar en el programa desde su lugar de trabajo
a través de la
plataforma web COLUMBUS
Nacionalidad: Italiana

Pasión: Cambiar la percepción de la gente sobre el acto de dar y recibir

Educación: Universidad de Cornell, donde comenzó su carrera en la recaudación de fondos y de la qué es donante

Especializaciones: 22 años de experiencia en el desarrollo y la financiación de universidades y las escuelas

Realizaciones:
Fundó en 1996 la consultora líder en UK en el ámbito de la recaudación de fondos con Iain More
Trabajó en: Italia, Suiza, Reino Unido, Polonia, Suecia, Finlandia, Portugal, Francia.
Anna Mundell
Metodologias probadas
Más de 4 años de experiencia en e-programas y e-actividades a través de la plataforma web
La plataforma web le permite:

Las personas tienen acceso a la plataforma web desde cualquier punto, precisando soló una webcam y una conexión a internet. No se requiere software adicional
La conexión es fácil y eficiente
Interactuar en tiempo real con conexiones ilimitadas, hasta 12 webcams activado simultáneamente.
Comunicarse a través de un micrófono
Utilizar la función Charlar
Compartir documentos con visualización en tiempo real: powerpoint, word, excel, PDF.
Compartir pantallas, compartir vídeos
Tomar notas utilizando una pizarra y enviarlas por e-mail
Acceder posteriormente a la grabaciones de las secciones de trabajo para consulta
Crear grupos de discusión paralelos

Algunos consejos a tener en cuenta para el desarrollo de su proyecto
90% de dinero
proviene del
10% de la población
Se necesitan
4 prospecciones
para cada donación
Se necesita una media de 18 meses para concretar una donación
Las donaciones
de alumni
van en aumento

las donaciones
de las empresas
disminuyen
Los Rectores y Decanos
necesitan dedicar
40% de su tiempo
en la captación de recursos
En Estados Unidos y Europa,
la relación entre ingreso obtenido y costo es de 5:1
Se necesitan alrededor de
3 años para que los resultados
sean significativos

Ahora hay
evidencia de que
los beneficios fiscales
no son un catalizador
de las donaciones
Captación de recursos
con Alumni

consiste en CREAR las condiciones necesarias para poner en práctica iniciativas exitosas de la CAPTACIÓN DE RECURSOS y siente que desea saber más
Su trabajo


A CARGO del desarrollo de las relaciones con empresas y alumni


consiste en DISEÑAR e implementar un PROCESO estructurado y coordinado de
CAPTACIÓN DE RECURSOS
Su trabajo

Usted es consciente de la importancia del DESARROLLO PROFESIONAL suyo y de su equipo
Usted está
La captación de recursos solo puede tener éxito en países con una cultura del dar...
La experiencia de universidades en toda Europa y el mundo enseña que el apoyo puede ser logrado a partir de algunos principios muy simples, los que sin embargo necesitan ser promovidos y adoptados a nivel institucional
Pero, en realidad
Muchas personas en su posición piensan:
Los Alumni son recursos
Una cuestión importante a considerar con respecto a la captación de recursos:

Por qué da
la gente?
Porque se nos pide

Porque respondemos a oportunidades

Porque estamos convencidos por una buena historia

Porque participamos en el cambio

Porque queremos estar asociados al éxito
COLUMBUS
Un poco de dinero puede ser gastado inteligentemente
Hay mucha evidencia de que este es el camino que lleva a resultados
Para qué reinventar la rueda?
Tiene poco que perder si lo hace progresivamente
El programa
¿Cómo encaja todo esto?
Metodología del curso
Conceptos y fundamentos para la captación de recursos en todo el mundo
Presentación de los participantes y moderadores
Generación de ingresos vs filantropía
Relaciones con los Alumni y captación de recursos de Alumni

Qué debo hacer con sus datos
¿Son las universidades realmente buenas causas?
Todo comienza con los estudiantes y la inversión comienza en el campus
Después de la graduación: cómo puedo capturar la información de los alumni?
Sesión
¿Por qué todo el mundo lo hace?
¿Cuál es su impacto en la sociedad?
¿Por qué hacer esto?
Las relaciones con los Alumni:
Clave de la
captación de recursos
Sesión
Sesión
Introducción
Definiciones
Sesión

Captación de recursos con Alumni
El equilibrio entre los pequeños regalos y los regalos grandes
Un caso convincente como apoyo
Bases de datos, bases de datos, bases de datos!
El liderazgo interno y externo
Experiencia, Infraestructura y sistemas
Más en profundidad:
Una mirada a cada ingrediente
¿Cómo definimos un donante potencial?
Generando un sentido de pertenencia para la captación de fondos
Sesión
Estrategias de captación : desarrollo del plan
El capital/campañas para donaciones importantes (elementos clave)
El programa regular de donaciones (elementos clave)
Sesión
Sesión
Ejemplos de buenos y malos casos
Así que ahora que sabemos todo esto
¿por dónde empezamos?
Usted es
miembro del EQUIPO RECTORAL a cargo de las relaciones institucionales, de la generación de ingresos y/o de la captación de recursos
Los alumni pueden participar
en la recaudación de fondos,
y así lo harán
For example:
Futuro estudiante
Estudiante
Alumnus
Futuro donante
Donante
Donante “serial”
Un ciclo de vida típico:
Captación de recursos
con Alumni

Para obtener más información acerca del programa, por favor visite nuestro sitio web:
Para registrarse, hacer una pregunta o dejar un comentario, por favor póngase en contacto con nosotros:

http://www.columbus-web.com/detalle_noticia.php?id=65
Contactpoint@Columbus-web.org
or
k.henao@columbus-web.org
COLUMBUS
La plataforma web
Esta es una invitación para apalancar su proyecto de
captación de recursos
E-Taller
E-Taller
E-Taller
Sesión
¿Quién juega cada rol
en la captación de recursos?
La inversión inicial

Comienzo previsto: 26 abril de 2013

Duración: 3 meses

Idiomas: English con la posibilidad de comunicar en interactuar en su propio idioma.

Matricula: 1200 euros

*El precio incluye participación del
equipo institucional en las sesiones, material de acompañamiento, acceso a las sesiones grabadas, información relevante de apoyo y recomendaciones para la implementación de un plan de mejora
Captación de recursos
con Alumni
COLUMBUS
E-Taller
Anna Mundell

Adrian Beney
Adrian Beney
Líderes Académicos
Algunos claves de éxito
Algunas claves de éxito
Actuó en la captación de recursos en la Universidad de Durham durante más de 20 años, creandó la oficina de Desarrollo y los programas de relaciones con los egresados, de donanciones importantes y de prospección de opportunidades. Sus clientes han incluido a Universidad de Oxford, de Edimburgo, la London school of economics y las universidades de: De Montfort, Liverpool y Middlesex

Co-autor de la reciente publicación de Pearce sobre la filantropía en la Educación Superior

Puso en marcha una evaluación comparativa sobre datos de donaciones anuales para un consorcio de 15 universidades, con más de 40.000 donantes y la solicitación de 1,8 millones de personas

Su experiencia internacional incluye trabajos en Bélgica, en los Países Bajos y en el Colegio Americano de París
Alentamos la participación de equipos institucionales
¿Cuáles son los elementos que hicieron de la captación de recursos con alumni fuera de los EE.UU un éxito?
El presidente/rector; La Junta de Gobierno; Voluntarios
Oficina de Desarrollo
¿Cómo sabemos que estamos progresando (KPI financieros y no financieros)
Sesión
Medición de resultados
¿Cuánto tiempo toma ver un retorno, y cuánto podemos esperar?
¿Cuáles son las herramientas necesarias para promover el programa?
Diseño de los planes de mejora
Sesiones
,
&
Administración y gestión
Presentación de los proyectos, comentarios y retroalimentación
Relaciones externas /Eventos
¿Quién es el campeón para la captación de recursos?
¿Nacemos para captar fondos?
Realmente conozco a mis alumni
Los donantes potenciales
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