today is...
Хорошо проведенное время, а заодно и небольшой мастер-класс.
Лаборатория по созданию эффективных маркетинговых и рекламных решений.
Много формального и неформального общения.
Радость встречи друг с другом… :-)
efficiency
marketing as a communication
По сути, маркетинг — это коммуникация.
Чтобы коммуникация от нас к клиенту шла успешно, надо прежде всего ответить самим себе на четыре главных вопроса.
4 главных вопроса
advertising works
-не обязательно должен быть смешным
-не обязательно хорош с точки зрения постановки
-не обязательно даже, чтобы он нравился клиенту
Хороший радиоролик – это тот, благодаря которому растут продажи рекламируемого товара или услуги.
One game
Рекламо-покупатель
хочет действия или отношения ЦА
Рекламо-продавец
продаёт минуты, секунды, м2, показы, клики и наружные конструкции.
Audio advertising
Необходимо стратегическое
маркетинговое мышление, чтобы
определить какие рекламные
инструменты для каких рекламных
задач подходят.
Как играть в одну игру?
Самый печальный момент в истории нашей индустрии случился, когда много лет назад какой-то дурак решил назвать отдел, который занимается производством рекламы, креативным.
— Дэн О’Дэй
Э = РЕЗУЛЬТАТ/ЗАТРАТЫ
8 мифов радиорекламы
миф «скажи что-то 3 раза и все запомнят»
миф о хронометраже
начинать ролик нужно с названия
об адресном плане и дисклеймере
миф о том «как всё влезло в один ролик»
радио не визуальный носитель
газетное объявление подойдёт для ролика
потребитель рекламы сразу купит дом
result?
Что продаём?
benefit ?
ИЛИ
СУРОВАЯ РЕАЛЬНОСТЬ
ЗАЧЕМ?
Небольшие действия...
звонки
покупка (только для мелких товаров)
приход в офис/магазин
заход на сайт
тест-драйв
вступить во взаимодействие с клиентом
(заполнение анкет, «положить в корзину», подписаться на рассылку)
Страна Лимония
Такси "Комфорт"
Имеет смысл продавать действия покупателей.
не знал о вас → узнал о вас
не говорил о вас → стал говорить
не рекомендовал → стал рекомендовать
стал забывать → перестал забывать (поддерживающая реклама)
и т.д.
Если вы не покупаете действия или
изменения отношения — то что вы
покупаете?...
Отношение клиентов
i-SHOP
Jaguar
Why?
WHY?
Сегментация ЦА
определить ЦА
определить КФВ ЦА
определить "места гнездования"
Например =)
Студенты без авто
Не видят в этом проблему
Видят в этом проблему
ничего не делают
что-то делают
Автошкола VIP
3 вредных вопроса
почему я должен сделать?
чем отличаешься?
чем докажешь?
УТП
Рациональные УТП
3х-летняягарантия
немецкая сборка
ассортимент
парковка
доставка
детская комната
купи 2,3-й в подарок
скидка,акция
доставка даром
Эмоциональные УТП
Язык выгод
Клиента не интересуют факты нашей биографии. Ему важен только ответ на вопрос: «А что это даст ЛИЧНО МНЕ?»
Если у нас нет возможности быть «самым-самым» по части рациональных способов отличия от конкурентов, следует выбрать эмоциональные:
самые новые и современные
самые старые и проверенные
самые приятные в работе
самые заботливые
самые юморные и веселые
самые сексуальные
самые понтовые и крутые
самые местные и родные
самые мужикастые
самые женственные
самые молодежные
самые ………
А в зубы?
"ЙОДОВАЯ СЕТОЧКА"
Продающий креатив
5 барьеров :
внимание
понимание
доверие
запоминание
действия
покупай!
хорошо!
Привлечь внимание целевой группы (выудить ее среди всех, кто видит рекламу)
Четко и коротко объяснить суть вашего УТП, рационального и / или эмоционального
Вызвать доверие (то есть доказать УТП)
Запомниться — или за счет оригинальности креатива (но не в ущерб УТП), или за счет повторения рекламы
Стимулировать первые действия целевой аудитории в том направлении, в котором нам нужно (прийти, позвонить, узнать, попробовать, записаться на прием, и т.д.)
Креатив должен:
Каналы коммуникации
Они на свет идут...
О будущем...
Цифровое вещание
Уход в сеть
Мобильность и индивидуализация
Технологии в традиционном вещании
Как не нужно делать
почему я должен купить?
что с качеством?
где гарантии?
ГДЕ УТП?
Продающий ролик
Трафик
Звонки в офис
Продажи
Зевающий ролик =)
УТП
попадание в ца
эмоции
Кейсы
экопан
Present Remotely
Send the link below via email or IM
Present to your audience
- Invited audience members will follow you as you navigate and present
- People invited to a presentation do not need a Prezi account
- This link expires 10 minutes after you close the presentation
- A maximum of 30 users can follow your presentation
- Learn more about this feature in our knowledge base article
Теория Маркетинга на пальцах
No description
by
Tweet