Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Теория Маркетинга на пальцах

No description
by

Ivan Fefelov

on 22 April 2016

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Теория Маркетинга на пальцах

today is...
Хорошо проведенное время, а заодно и небольшой мастер-класс.

Лаборатория по созданию эффективных маркетинговых и рекламных решений.

Много формального и неформального общения.

Радость встречи друг с другом… :-)

efficiency
marketing as a communication
По сути, маркетинг — это коммуникация.






Чтобы коммуникация от нас к клиенту шла успешно, надо прежде всего ответить самим себе на четыре главных вопроса.

4 главных вопроса
advertising works
-не обязательно должен быть смешным

-не обязательно хорош с точки зрения постановки

-не обязательно даже, чтобы он нравился клиенту


Хороший радиоролик – это тот, благодаря которому растут продажи рекламируемого товара или услуги.

One game
Рекламо-покупатель
хочет действия или отношения ЦА

Рекламо-продавец
продаёт минуты, секунды, м2, показы, клики и наружные конструкции.



Audio advertising


Необходимо стратегическое
маркетинговое мышление, чтобы
определить какие рекламные
инструменты для каких рекламных
задач подходят.
Как играть в одну игру?
Самый печальный момент в истории нашей индустрии случился, когда много лет назад какой-то дурак решил назвать отдел, который занимается производством рекламы, креативным.

— Дэн О’Дэй

Э = РЕЗУЛЬТАТ/ЗАТРАТЫ
8 мифов радиорекламы
миф «скажи что-то 3 раза и все запомнят»

миф о хронометраже

начинать ролик нужно с названия

об адресном плане и дисклеймере

миф о том «как всё влезло в один ролик»

радио не визуальный носитель

газетное объявление подойдёт для ролика

потребитель рекламы сразу купит дом

result?
Что продаём?
benefit ?
ИЛИ
СУРОВАЯ РЕАЛЬНОСТЬ
ЗАЧЕМ?
Небольшие действия...
звонки
покупка (только для мелких товаров)
приход в офис/магазин
заход на сайт
тест-драйв
вступить во взаимодействие с клиентом
(заполнение анкет, «положить в корзину», подписаться на рассылку)

Страна Лимония
Такси "Комфорт"
Имеет смысл продавать действия покупателей.

не знал о вас → узнал о вас
не говорил о вас → стал говорить
не рекомендовал → стал рекомендовать
стал забывать → перестал забывать (поддерживающая реклама)
и т.д.

Если вы не покупаете действия или
изменения отношения — то что вы
покупаете?...

Отношение клиентов
i-SHOP
Jaguar
Why?
WHY?
Сегментация ЦА
определить ЦА
определить КФВ ЦА
определить "места гнездования"
Например =)
Студенты без авто
Не видят в этом проблему
Видят в этом проблему
ничего не делают
что-то делают
Автошкола VIP
3 вредных вопроса
почему я должен сделать?
чем отличаешься?
чем докажешь?
УТП
Рациональные УТП
3х-летняягарантия
немецкая сборка
ассортимент
парковка
доставка
детская комната
купи 2,3-й в подарок
скидка,акция
доставка даром
Эмоциональные УТП
Язык выгод
Клиента не интересуют факты нашей биографии. Ему важен только ответ на вопрос: «А что это даст ЛИЧНО МНЕ?»

Если у нас нет возможности быть «самым-самым» по части рациональных способов отличия от конкурентов, следует выбрать эмоциональные:

самые новые и современные
самые старые и проверенные
самые приятные в работе
самые заботливые
самые юморные и веселые
самые сексуальные
самые понтовые и крутые
самые местные и родные
самые мужикастые
самые женственные
самые молодежные
самые ………

А в зубы?
"ЙОДОВАЯ СЕТОЧКА"
Продающий креатив
5 барьеров :

внимание
понимание
доверие
запоминание
действия
покупай!
хорошо!
Привлечь внимание целевой группы (выудить ее среди всех, кто видит рекламу)

Четко и коротко объяснить суть вашего УТП, рационального и / или эмоционального

Вызвать доверие (то есть доказать УТП)

Запомниться — или за счет оригинальности креатива (но не в ущерб УТП), или за счет повторения рекламы

Стимулировать первые действия целевой аудитории в том направлении, в котором нам нужно (прийти, позвонить, узнать, попробовать, записаться на прием, и т.д.)

Креатив должен:
Каналы коммуникации
Они на свет идут...
О будущем...
Цифровое вещание
Уход в сеть
Мобильность и индивидуализация
Технологии в традиционном вещании
Как не нужно делать
почему я должен купить?
что с качеством?
где гарантии?
ГДЕ УТП?
Продающий ролик
Трафик
Звонки в офис
Продажи
Зевающий ролик =)
УТП
попадание в ца
эмоции
Кейсы
экопан
Full transcript