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Presentación Marketing - Nuevo Producto

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by

Sara Salazar

on 6 January 2014

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Transcript of Presentación Marketing - Nuevo Producto

Trabajo Final de Marketing
Estrategias
Información de la Empresa
PRECIO DEL PRODUCTO
EL VALOR DE MARCA DE NUESTRA EMPRESA
Nombre de la Empresa:
Maná Productos Naturales S.A
Competencia
Información del Producto
Misión:
Ser reconocidos como una empresa líder e innovadora orientada al consumidor que busca un producto de calidad y que proteja su salud y la de su familia.
Visión:
Ser la marca líder en el mercado de jugos de naranja en el país, ofreciendo productos de naturales de calidad que satisfagan ampliamente las necesidades de nuestros consumidores; además ser para nuestros clientes y proveedores un buen socio comercial contribuyendo así al crecimiento de nuestra empresa y del país.
Objetivos:
Numéricos: Mediante una estrategia congruente queremos captar al 5% del mercado de los jugos en un plazo no mayor de un año.

Cualitativos: Ser considerados una de las mejores empresas en el rubro de jugos tomando en cuenta la calidad de nuestros productos y la alta tecnología que se usa para su elaboración lo que garantiza su pureza y altos estándares.

Valores:

La Innovación: Innovamos continuamente en respuesta a los requerimientos del mercado, respaldamos las iniciativas que nos permitan ser mas eficientes y competitivos.

El cliente: Nuestra razón de ser, nos debemos a nuestros clientes y denodamos esfuerzos para ofrecerles siempre los mejores productos que contribuyan a su bienestar.

FORTALEZAS
Maná Productos Naturales S.A., es una empresa que cuenta con tecnología de punta para la elaboración de sus productos, además cuenta con personal altamente motivado y calificado para la producción de sus productos. Nuestro personal recibe capacitaciones constantes para mantenimiento y mejora de los equipos e instrumentos de trabajo.

OPORTUNIDADES
En el Perú y el mundo la demanda por productos de naturales (jugos y aguas de mesa) que ayuden a mejorar la calidad de vida ha crecido, desplazando a otros productos como las gaseosas y bebidas con preservantes y colorantes.

La Firma del TLC con EE UU permitirá que nuestros productos puedan ser vendidos en ese importante mercado.

El crecimiento en la economía del país genera un clima de estabilidad e invita a los empresarios a invertir con seguridad.

DEBILIDADES
Al ser una empresa joven, no contamos con muchos equipos y personal para producir a gran escala (cantidad).

AMENAZAS
La producción nacional de fruta (cítricos en especial) está supeditada a la estación del producto en su centro de producción y acopio (norte de Lima y Selva Central). El precio de nuestro insumo está sujeto a especulación, en el mayorista y minorista.

La ruta para la llegada de nuestro principal insumo se ve afectada por el narcoterrorismo (ceja de Selva y Selva Central).
Análisis...
Sector de Actividad:
Jugos
Nombre del Producto:
Zumo
Slogan:
Sumamente Natural
Características: 

Extracto de naranja
Endulzado con miel pura.
Rico vitaminas (C, E) y sales minerales.
Contiene sustancias con actividad prebiótica.
Envase de vidrio que conserva el sabor puro del producto y además sus propiedades nutritivas.
Producto puro y natural.
Libre de preservantes.

ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN
Mi consumidor es el que decide la compra familiar (amas de casa-jefe de hogar) y personas adulto-jóvenes que pertenecen al segmento duración y calidad, según su estilo de vida.

La característica principal como consumidor es la de ser consumidor de productos sanos y ecológicos y tienen disposición a pagar un poco más por productos que cuiden su salud y el medio ambiente.

*Según CPI, ARTÍCULOS SOBRE MARKETING, WWW.CPI.COM.PE*
ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
Los atributos competitivos de nuestro producto que van a percibir los consumidores son:

 Zumo de fruta (extracto de la fruta)
 Endulzado con miel (Valor agregado)
 Es un producto totalmente natural sin añadidos químicos.
 Envase de vidrio que conserva el estado y las vitaminas del producto.

Nuestro posicionamiento óptimo frente a la competencia es que tenemos un valor agregado, nuestro zumo es endulzado con miel y no con un edulcorante (situación de la competencia), lo cual tiene dos grandes ventajas:

 No existe un jugo o zumo endulzado con miel.
 Es mucho mas natural por tanto mas saludable.

Según Arellano Marketing en su estudio de los EV, existen distintos estilos de vida. En dos de ellos se encuentran clasificados nuestro público objetivo.
 “los afortunados”, hombres y mujeres jóvenes y de mediana edad, quienes creen que el precio es indicador de calidad y la marca es un símbolo de diferenciación y de pertenencia.

 “Los Modernos”, mujeres y hombres que le dan gran interés a la nutrición y a comer alimentos consistentes y que muestran una preocupación por la salud y por ello tienden a comprar productos naturales.
1er Bloque:

 Edades de 17-25 años
 Sexo: Femenino y Masculino
 Sector Económico: A, B y C

Entre sus características tenemos que son personas muy preocupadas por su apariencia personal, la imagen que proyectan es importante y son sumamente cuidadosos. Y también que son personas que gustan los productos de bandera y que tienen preferencia por los alimentos sanos y las dietas balanceadas*.

*(Según la publicación de Ipsos APOYO Opinión y Mercado que realiza anualmente como parte del Informe Gerencial de Marketing (IGM)).

P.O.
Presentaciones
300 ML (personal)
1 Lt (familiar)
Costo
S/. 0.55 nuevos soles
S/. 1.65 nuevos soles
Sugerido: Zumo (Fabricación y Venta)
Venta
S/. 1.60 nuevos soles
S/. 3.50 nuevos soles
Justificaciones:

Del Nombre.-

La palabra “Zumo” se define principalmente como el líquido encontrado en plantas en su estado natural.
El liquido recién extraído de la planta (ya sea naranjo, manzano, u otros) es un refresco muy nutritivo porque es el concentrado de las vitaminas que contienen estos frutos, por ejemplo, el zumo de naranja es el líquido extraído del fruto del naranjo que contiene todas las vitaminas de este fruto. Tomando en cuenta que el público objetivo al que nos enfocamos, son personas que gustan por comer natural y saludablemente, que se preocupan por su salud física y mental y que cuidan su apariencia personal*, es que creamos un producto que desde su nombre, de la idea y la clara definición de que lo que esta comprando es un producto natural, con vitaminas, que va cumplir sus expectativas de salubridad física y mental.
*(Según los estudio de Ipsos APOYO Opinión y Mercado en su informe Gerencial de Marketing (IGM)).

Del Slogan:
“Sumamente natural”, en alta la primera letra y bajas las siguientes, es una frase simple que asocia todo lo que significa el producto y sobre todo su valor diferencial frente a la competencia. Es un juego de palabras, ya que, zumo, con “zeta”, tiene un significado y la palabra sumo con “ese”, tiene otro significado que es: adjetivo calificativo que refiere a supremo, magnífico, máximo. Así, sumamente más natural forman el concepto y el resumen de lo que es ZUMO, es un producto demasiado natural, por sus ingredientes y por la conservación que se le procura al producto para que mantenga intacto sus cualidades alimenticias. El público objetivo de las amas de casa, del sector B y C, son personas con un nivel de instrucción medio (técnico o universitario), para las que el precio es indicador de calidad y la marca es un símbolo de diferenciación y de pertenencia, al tener por slogan “Sumamente natural”, hemos tomado la característica que más valoran, que es calidad.
Del Color.-

Según la teoría del color*, el naranja representa la alegría, la juventud, el calor, el verano. Esta asociado a la alimentación y las frutas tropicales, y tiene de alguna manera conexión con las emociones pues estimula la creatividad y la capacidad de estar en actividad. Utilizamos este color, naranja, porque somos una empresa creativa que ofrece un producto hecho de frutas tropicales que proporcionan alimentación y nutrición a sus consumidores por las diferentes vitaminas que posee. Además el color naranja esta directamente asociado, como su propio nombre lo dice, con la naranja (fruta).
*(La Teoría del Color, estudios del 3er ciclo; profesor Luis Alberto Cumpa)*
LA NARANJA
Es el símbolo del producto principal que ofrece nuestra empresa: la naranja. Además, representa la letra “O” pues posee la forma redonda de esta letra.

La naranja, se encuentra ubicada en la parte final del nombre del producto: “Zumo”, porque completa el sentido total del producto que ofrecemos “zumo de naranja”.
LA ABEJITA
Nuestro producto es puro y natural en su totalidad, pues no usamos edulcorantes ni azucares que vienen procesados, sino la dulce por la naturaleza: miel. Como se sabe, las abejas son las directas productoras de la miel, y es por eso que utilizamos el dibujo de una abeja para representar el valor diferencial que tiene nuestro producto: la miel.

Toda persona, al ver el dibujo de la abeja, automáticamente la asocia con miel pero además, “la abejita” esta colocada por encima de la “O” (de la naranja), esto hace referencia de que “el zumo de naranja” es endulzado con miel, van juntos tanto en el logo como en la fabricación del producto. Finalmente, “la abejita” esta dibujada especialmente en una “actitud” como virtiendo, intuitivamente, miel sobre la naranja.
Nosotros nos distinguimos por ofrecer un producto totalmente saludable y natural; desde su envase, hasta su composición, por el contenido de miel y el Zumo de fruta.

FODA
2do Bloque:

 Edades de 25-40 años
 Sexo: Femenino y Masculino
 Sector Económico: A, B y C

Entre sus características tenemos que son personas que gustan por comer natural y saludablemente, que tienen una familia por la cual se preocupan sobre todo con respecto a su salud. También tenemos que son personas que prefieren los envases de vidrio y que siguen dietas de salud*.

*(Según la publicación de Ipsos APOYO Opinión y Mercado que realiza anualmente como parte del Informe Gerencial de Marketing (IGM)).

Presentaciones
300 ML (personal)
1 Lt (familiar)
Precio Venta
Selva: S/ 1.60

Frugos: S/. 1.25

Watts: S/. 1.50
Selva: S/. 3.50

Frugos: S/. 2.50

Watts: S/. 2.80
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