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ESTUDIO DE MERCADO

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Maira Rosario Ayala Rey

on 30 October 2012

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Transcript of ESTUDIO DE MERCADO

¡¡¡GRACIAS!!! ESTUDIO DE MERCADO LA OFERTA El mercado es el punto de encuentro de oferentes con demandantes de un bien o servicio, para llegar a acuerdos en relación con la calidad, la cantidad y el precio. ESTUDIO DE MERCADO El primer aspecto que debe considerarse en el estudio del mercado es la identificación de su morfología ESTRUCTURA DEL MERCADO EL CLIENTE Es el componente fundamental del mercado.
"Mercado Meta" LA DEMANDA Análisis de la demanda Objetivos Ventajas y desventajas Fuerzas que determinan su atractivo a largo plazo: 1. Amenaza de intensa rivalidad
2. Amenaza de productos sustitutos
3. Amenaza del creciente poder de negociación
de los compradores
4. Poder de negociación de los proveedores
5. Amenaza de nuevos ingresos Mercado competitivo Mercado monopólico Mercado Monopsónico Mercado Oligopólico De competencia monopolística EL PRODUCTO Bienes de consumo
Bienes intermedios
Bienes de capital Grado de diferenciación del producto
Requerimientos técnicos del producto
Usos

Presentación

Naturaleza


Sustitutos

Complementarios Aspectos: FASES DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Perfil del consumidor Consumidor individual Producto no diferenciado
Producto diferenciado Consumidor industrial Requerimientos técnicos
Requerimientos de entrega
Características del mercado
Racionalidad en el proceso de compra Consumidor institucional EL PRECIO La proyección de la demanda:

Los métodos de estimación Opinión de expertos
Sistematización de la información de los encargados de ventas
Método Delphi
Panel de consenso Análisis de tendencia
Series de tiempo
Análisis de regresión
Usos
Presentación
Naturaleza
Sustitutos
Complementarios
Tipo de bienes Los competidores en el mercado del producto:

a. Características de los competidores directos
b. Estrategias de comercialización
c. Barreras, fortalezas y debilidades del mercado
d. Características de los competidores indirectos Identificación de los competidores Estructura de costos Situación financiera Fortalezas competitivas Debilidades competitivas Características productivas Cualitativos Cuantitativos Es el regulador entre la oferta y la demanda,
a excepción de cuando existe protección (aranceles, impuestos) El precio de venta depende de:

Elasticidad - precio de la demanda
Concepto de mercadotecnia de la empresa
Estructura del mercado: oferta y # consumidores
Fijación de precios oficiales
Tipo y naturaleza del mercado y sistema de distribución
Estructura de los costos de operación
Margen de rentabilidad esperado Categorías:
Según su origen
Según la potestad
Según los mercados en que actúan
Según el volumen de las transacciones
Según el ámbito geográfico Solamente bajo condiciones de monopolio, las empresas pueden controlar los precios, de lo contrario, la determinación del precio será un elemento crucial en el éxito o fracaso de un producto o servicio. Aspectos a tener en cuenta para fijar el precio de un producto:
Los costos de producción
Los factores de la demanda
Los precios de la competencia
Políticas gubernamentales
Margen de rentabilidad esperado LA DISTRIBUCIÓN PRODUCTOR CONSUMIDOR PRODUCTOR DETALLISTA CONSUMIDOR PRODUCTOR MAYORISTA MINORISTA CONSUMIDOR PRODUCTOR AGENTE MAYORISTA MINORISTA CONSUMIDOR Tener en cuenta:
Características del consumidor
Características del producto o servicio
Características de los intermediarios
Características de la empresa
Tipos de consumidores
Canales de los competidores
Tipos de control PLANEACIÓN DE LAS VENTAS Ventaja competitiva:
Producto distinto
Con características adicionales
Con precio inferior ESTRATEGIAS DE MERCADEO MERCADEO ESTRATÉGICO Necesidades de individuos y organizaciones Función de marketing Estrategias de comercialización Estrategia de competencia
Estrategia de ampliación del mercado
Estrategia de la diferenciación MERCADO DE INSUMOS Fases:
1. Registro
2. Calificación
3. Cualificación Selección de proveedores PRONÓSTICO DEL MERCADO Volumen de producción
Programa de ventas
Precios y costos
Canales de distribución
Estrategias del mercado
Costos de ventas
Almacenamiento FUENTE:

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
CÓRDOBA PADILLA, MARCIAL

IMÁGENES TOMADAS DE GOOGLE Conjunto de atributos tangibles e intangibles que abarcan empaque, color, precio, calidad y marca, además del servicio y la reputación del vendedor; el producto puede ser un bien, un servicio, un lugar, una persona o una idea. Satisface necesidades de los consumidores y es recibido a cambio de dinero u otra unidad de valor. Segundas marcas Maira Ayala
Flor Edith Salazar
Leyla López
Rosalba Ardila
Ronald Ibarra Diseño y confección de
ropa materna personalizada SEGMENTACIÓN DEL MERCADO La manera en que una compañía decide agrupar a los clientes, con base en diferencias importantes de sus necesidades o preferencias, con el propósito de lograr una ventaja competitiva. FUNCIONES:
Ingreso del requerimiento de compra o
pedido interno de compra
Selección de proveedor
Emisión de la orden de compra
La orden de compra
Control de calidad
Planificación de compras
Productos catalogados y no catalogados La capacidad corriente y potencial y disposición para proporcionar calidad y cantidad, entregas oportunas y servicio.
Los precios de competencia considerando los precios unitarios, descuentos por volumen, costos de transporte y condiciones de crédito.
Las restricciones legales
Las políticas de la entidad acerca de las transacciones con personas vinculadas, conflicto de intereses, pagos delicados, etc. Característica de los pronósticos
Primera: futuro y tiempo
Segunda: incertidumbre
Tercera: confianza
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