Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Premio - spotkanie CE 2017_12

No description
by

Blue Cloud

on 13 September 2017

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Premio - spotkanie CE 2017_12

Tiresoft
Odměna za dodržení nákupní politiky Premio v roce 2017
0,50%
(ALU disky, plechové disky, TPMS)
0,50%
(ALU disky, plechové disky, TPMS)
1,00%
(Chemie, Vybaveni dílny)
0,50%
(Náhradní díly, Vybaveni dílny)
2,50%
(Oleje)
1,00%
(Chemie, Vybaveni dílny)
0,50%
(Náhradní díly, Vybaveni dílny)
0,50%
(Autopřislušenstvi)
upresníme
(Vybaveni dílny)
1,00%
(Autobatérie, Náhradní díly)
1,00%
(Pneumatiky)
4Fleet
Obchodní výsledky
Systémové prostředí Microsoft
Dynamics NAV 2016 je využívá:
Tiresoft již implementovalo více jak
Premiéra na Slovensku:
117 000
Firem na celém světě*
300
servisů Premio v Německu
podzim 2017
Inovativní systém ERP pro komplexní řízení firmy
Systém upraven pro specifika pneuservisu
Jednoduchý a intuitivní pracovní nástroj
Zajištěna mobilita, přístup do systému on-line
Integrován systém nákupu pneumatik Goodyear
a obsluha fleet-ových zákazníků FOS
Integrován katalog náhradních dílů TecDoc
Premio Gala večer v
Premio Gala večer o
Zveme vás na
Pozývame Vás na
ve společenském oblečení.
v spoločenskom oblečení.
19:30
Prověřené řešení pro byznys
Systém založený na platformě Microsoft Dynamics NAV 2016
* źródło: www.nav2016.pl
Nový informační systém
exkluzivně pro síť Premio
Nové příležitosti
Trojstranné dohody
Nárůst práce vs 2016
Nárůst práce vs 2016
28,8%
15,7%
Vývoj trhu 17 vs 16
+11%
+21%
Vozové parky:
4Fleet:
Leasingové společnosti:
100.000
190.000
Vozový park:
Spotřeba pneumatik:
35%
Tržní podíl 4Fleet:
Lokální fleety:
>300.000
>500.000
Vozový park:
Spotřeba pneumatik:
0,1%
Tržní podíl 4Fleet:
Odhad lokální fleety s autoparkem víc než 25 vozidel
Nové smlouvy:
V jednání:
22.000
Celkem tedy
vozidel
Příklad:
Společnost:
Fleet s.r.o.
Velikost:
25 vozidel
Kupují:
80 pneumatik/rok v prémiových značkách
Uzavřením dohody a prodejem našich značek získá:
Premio partner:
8160 Kč nebo 307 Eur
Fleet:
garanci na neopravitelné defekty,
loyalty program
Při počtu
300
98.000 Kč / 3690 Eur
získáte
firemních vozidel

Vyšší marže
BENEFITY pro Vás:
Silnější pozice proti lokální konkurenci a internetu
Spokojenější zákazník
Goodyear
Dunlop
Fulda
Pravidla fleet podpory
z platného ceníku
3%
Sava
Debica
2%
Celkem podepsáno
17 dohod
Stálý rozvoj systému navrženého pro potřeby auto-servisní branže
SÍLA VYJEDNÁVÁNÍ
vysoký potenciál v rámci evropské sítě

NÁKUPNÍ POLITIKA - doporučení dodavatelé
PNEUMATIKY
CZECH REPUBLIC
SLOVAKIA
DISKY / POKLICE
NÁHRADNÍ DÍLY
PŘÍSLUŠENSTVÍ
STĚRAČE
OLEJE
VYBAVENÍ
NÁŘADÍ
TPMS
PRACOVNÍ
OBLEČENÍ
DÍLNY
AUTO CHEMIE
>500
servisních míst
11
zemí ve střední Evropě
>2 mil.
potenciál pneumatik
2
značky:
NÁKUPNÍ POLITIKA
směr rozvoje
Diverzifikovaná nabídka
„BUDGETOVÉ” produkty
NOVÉ produkty
SPECIÁLNÍ NABÍDKY
EXKLUZIVNÍ NABÍDKY
Hlavním cílem je generovat
více obratu a zisku pro
RETAIL PORTAL
komunikace nabídek dodavatelů
odměny za spolupráci s doporučenými dodavateli
VĚRNOSTNÍ PROGRAM
Premio Partner nakoupí dohodnutý sortiment od
doporučeného
dodavatele
Premio Partner uhradí faktury dodavateli
Dodavatel reportuje nákupy a vyplácí dohodnutou roční odměnu Premio centrále
Na konci roku získá Premio Partner od společnosti Premio odměnu za spolupráci s doporučenými dodavateli
(= část odměny dodavatele sdílená s partnerem)
Akce a priority pro rok 2017
V roce 2017 se zaměřujeme zejména na:
Výběr doporučených dodavatelů a zlepšení nákupních podmínek
Implementace nákupní politiky Premio
Implementace síťových řešení pro podporu podnikání Premio
seznam doporučených dodavatelů
pravidelné AKČNÍ nabídky pro síť
věrnostní program Premio 2017
Věrnostní program 2017
ODMĚNA ZA DODRŽOVÁNÍ NÁKUPNÍ POLITIKY
za nákupy od 01. 01. do 31. 12. 2017
doporučení dodavatelé pro síť
PODMÍNKY
Splnění mimimálních podmínek (kritérium účasti):
odměna na základě obratu nákupů (zaplacené FA)
odměna vyplacena po zakončení roku
nákup zboží v hodnotě nejméně CZ: 80.000 Kč / SK: 3000 EUR (bez Dph)
ZISK pro PARTNERA PREMIO: dodatečná odměna z obratu
CZ, SK:
CZ, SK:
CZ, SK:
CZ, SK:
CZ, SK:
CZ, SK:
CZ:
CZ:
SK:
SK:
SK:
8 dodavatelů
9 dodavatelů
MYSTERY SHOPPING
Co se můžeme dozvědět pokud jde o dodržování obchodních a servisních procesů a standardů personálem v servisech Premio. Dva typy návštěv:
STANDARD
VIP
PRVNÍ DOJEM
OBCHODNÍ PROCES
Čistota
Marketingové materiály
Přístup
SCHOPNOSTI
Vyhodnocení potřeb
Doporučení značky
Uzavření
Servis a prohlídka
Odhalení skryté závady
Řešení pro skrytou závadu
CELKOVÉ VÝSLEDKY - STANDARD
Czech Republic
Slovakia
CE Region (total)
PRODEJCE
PŘÍJEM ZÁKAZNÍKA
VYHODNOCENÍ POTŘEB
DOPORUČENÍ ZNAČEK
UZAVŘENÍ
CELKEM
77%
51%
54%
23%
53%
80%
63%
68%
33%
64%
82%
61%
64%
43%
64%
Czech Republic
Slovakia
CE Region (total)
PRODEJCE
PŘÍJEM ZÁKAZNÍKA
VYHODNOCENÍ POTŘEB
DOPORUČENÍ ZNAČEK
UZAVŘENÍ
CELKEM
86%
56%
68%
24%
52%
SERVIS A PROHLÍDKA
SKRYTÁ ZÁVADA
44%
0%
95%
100%
67%
38%
71%
78%
80%
83%
61%
72%
50%
65%
54%
44%
Poznámky:
Přístup k reportům z průzkumů
Cvičení zaměřená na zlepšení slabých stránek prodejního procesu po každé vlně MS
CELKOVÉ VÝSLEDKY - VIP
NPS Průzkum spokojenosti zákazníka
Cíle:
Zapojit váce zákazníků do průzkumu
Zjednodušit průzkum – jen jedna obrazovka
Více zviditelnit NPS průzkum v Premio Servisu
Stojan na tablet
Komunikace k průzkumu na prodejním místě
Zveřejnění v tisku
V první polovině roku 2017 se informace o síti Premio vyskytly:
MotoFocus.cz
AutoPeriskop.cz
Tyres&Equipment
Motor
MotoFocus.sk
Premio vyvinulo nový 'instore koncept' na základě výledků nejnovějších studií a také nejnovějších poznatků o psychologii kupujícího.
Ideální prodejní místo Premio má tři oblasti (prezentace produktů, oblast pro poradenství, místo na čekání) a jasně rozdělenou cestu pro nakupujícího.
Méně modré, Dřevo pro útulnou atmosféru
Jasné rozdělení
Moderní stoly prodejců
Prezentace premiových disků pro vytvoření Top prodejů
Jasně oddělené místno pro čekání
Místo na čekání je hned vedle okna do dílny = plná transparentnost
Dvě různá místa na čekání na kratší a delší dobu.
Obrazovka s aktuálními nabídkami
Vysoký stolek rpo krátké rozhovory se zákazníky
Stoly pro intenzivnější konzultaci se zákazníkem
Velký stojan s disky hned u oblasti pro konzultaci
Velké imidžově zaměřené plakáty
WINTER CAMPAIGN
Full transcript