Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Конкуренты. Враги или друзья? Используем конкурентов себе на

No description
by

Irina Prokofieva

on 2 July 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Конкуренты. Враги или друзья? Используем конкурентов себе на

Типы конкурентов по Котлеру
Стретегия голубого океана
Известная бизнес-школа INSEAD выпустила книгу
Blue Ocean Strategy
(«Стратегия Голубого океана»)
Война брендов
Маркетинговая среда
Маркетинговая среда фирмы-совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами фирмы и влияющих на возможности руководства службой маркетинга устанавливать и поддерживать с целевыми клиентами отношения успешного сотрудничества.
Ф. Котлер
Немного терминологии
Конкуренты
- это субъекты маркетинговой системы, которые своими действиями влияют на выбор фирмой рынков, поставщиков, посредников, формирование ассортимента товаров и на весь комплекс маркетинговой деятельности(что и влечет за собой необходимость их изучения).

Конкурирующие фирмамы
- фирмы, имеющие полностью или частично совпадающую фундаментальную нишу.

Фундаментальная рыночная ниша
- совокупность сегментов рынка, для которых подходят товар и/или услуга, производимые данной фирмой.
Сегодня мы узнаем:
Кто такие конкуренты.

Бизнес - не обязательно война.

Как сделать конкурентную борьбу неактуальной.

Стратегия голубого океана.
Конкуренты. Враги или друзья? Используем конкурентов себе на пользу
Маркетинговая среда
Конкуренция и маркетинг
Важные аспекты:
1. Речь идет о рыночной конкуренции, то есть о непосредственном взаимодействии фирм на рынке. Оно касается только той борьбы, которую ведут фирмы, продвигая на рынок свои товары и/или услуги.
2. Один из распространенных приемов, к которым прибегают фирмы, чтобы облегчить давление на себя конкурентного пресса, состоит в уходе на недоступные для других сегменты рынка.
3. Конкуренция ведется за ограниченный объем платежеспособного спроса.

Главное - удовлетворить потребности клиентов
Макросреда
Микросреда
Поставщики
Маркетинговые посредники
Клиенты
Конкуренты
Контактные аудитории
Факторы демографического, экономического, природного, технического, политического и культурного характера.
Именно ограниченность спроса заставляет фирмы конкурировать друг с другом.
В тех редких случаях, когда спрос практически неограничен, отношения между фирмами, предлагающими однотипную продукцию, часто бывает больше похожа на сотрудничество, чем на конкуренцию.
Пример:
90е, когда небольшое количество начавших поступать с Запада товаров сталкивалось с практически ненасытным внутренним спросом.

Как вы считаете, Юнилевер относится к компаниям, которые находятся в неостром состоянии взаимодействия с конкурентами?
Желания-конкуренты

Описание:
Спонтанные желания.
Пример:
Женщина, которая пошла купить новую сумку, вернулась без сумки, но с 3мя новыми платьями. При этом, покупка сумки не состоялась.

Товарно- родовые конкуренты. Или Функциональные.

Описание:
Этот вид конкуренции связан с тем, что одну и ту же потребность можно удовлетворить различными способами.
Пример:
Есть потребность. Я хочу купить транспортное средство. Но какое средство я хочу? Мопед, велосипед, машину, или самокат? Если я решил купить велосипед, то самокат, скорее всего, не куплю.

Видовые конкуренты

Описание:
Это конкуренция альтернатив , доминирующих и наиболее эффективных способов удовлетворения потребности.
Пример:
Я решил купить все же велосипед, но какой тип я хочу: спортивный, со скошенной рамой, «Украина»?:)

Марки- конкуренты

Описание:
Это конкуренция между производителями одного и того же типа товара.
Пример:
После долгих мытарств, я решил купить горный велосипед. Но какую фирму я предпочту? «Мерида», «Аист», «Амбак»?

Как укротить океаны?
Представьте —
1940-ые, небольшая скандинавская страна.

На существующем рынке мебели развился типичный пример алого океана — здоровая конкуренция, но в целом весь ассортимент довольно однообразен.
Дорогая мебель
из ценных пород дерева, красиво поданная
в собранном виде

в

центральных городских магазинах
.
Мебель почти вечная
, так что послужит даже внукам — выбирай, покупай, все упакуют и доставят.

Если пойти от обратного, и создать совсем новый сегмент рынка. Какой, спросите вы? :)


Все просто! Недорогая и не очень долговечная мебель, сделанная из сомнительных материалов, продающаяся в магазинах на окраине города в разобранном виде и не доставляющаяся покупателю (по крайней мере, не доставляющаяся бесплатно).

Канада. 1984 год.
Молодые друзья- циркачи решают создать новый, особенный вид циркового искусства.
Им наскучили стандартные цирковые клише, сами того не зная, они создали новую нишу.
Была придумала новая концепция прорыва циркового жанра в будущее. Никаких шатров, сладких ват, циркачества, детей и животных.

В одном месте были собраны все виды развлекательных представлений: комедия, оперета, факир- шоу, театр иллюзий.

Было решено поменять ЦА. Сориентировав свои представления на взрослых c добавлением интеллектуальности к шоу.
С этой, казалось бы, безумной идеей парни обратились к властям Квебека за поддержкой.

На скорую руку была собрана труппа и решено, что размах творческих идей должен соответствовать уровню общечеловеческих ценностей.



Америка. Техас. 1992 год.
Диана Хейвэйн безуспешно пыталась сбросить лишние килограмы на талии.
В связи с плотным графиком работы, времени на часовые тренировки просто не оставалось.
Да и женщину стопорило много других факторов: тренажёры, которые приходится ждать и подстраивать под себя, тратя много времени, дороговизна занятий, мужчины

Муж Дианы, Гари Хэйвен, предложил внедрить новаторскую концепцию.
Мини- тренировки, на 30 минут, но с максимальным эффектом.
Это был облегчённый клуб, практически без зеркал, тренажёры простые, но эффективнвые, ждать и подстраивать под себя не нужно.
Тренировка – это синхронное круговое передвижение по тренажёрам.

Вместо 0.5-1 млн. $ на открытие традиционного оздоровительного комплекса – 25-30 тысяч на открытие.

В первые 5 лет открылось 1000 клубов Fit-Curves, а свое десятилетие сеть встретила 9000 клубами
Самая динамично развивающаяся франчайзинговая сеть в мире
Октябрь 2006 года сеть Fit-Curves встретила 10000 клубами на шести континентах.

В том числе и Украине.

Бренд-менеджеры, давайте вместе назовем наших конкурентов!

Как вы считаете, с конкурентами нужно дружить или воевать?
Итак, сегодня мы узнали:
1. Кто такие конкуренты.
2. Стоит их бояться или нет.
3. Какие виды конкурентной борьбы бывают.
4. Узнали на примерах, как создать для себя нишу на рынке.

Ждем вас на следующей лекции!
Full transcript