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Ejemplo: Segmentacion del mercado y mercados meta estrategicos

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Doggox Doggox

on 15 December 2016

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Transcript of Ejemplo: Segmentacion del mercado y mercados meta estrategicos

Para ser un blanco efectivo, un segmento del mercado debería ser:
Criterios para una elección efectiva del mercado meta
Dinámica
Segmentacion del mercado y mercados
TEMA 3
meta
estrategicos
Criterios para una elección efectiva del mercado meta
Objetivo. Entender los criterios para dirigirse a los segmentos seleccionados de manera efectiva
Identificación
Suficiencia
Estabilidad
Accesibilidad
Congruente con los objetivos y los recursos de la compañía

La identificación nos ayuda a dividir al mercado en segmentos con base en necesidades comunes o compartidas, o características que sean relevantes para el producto o servicio.

Ejemplo: variables de segmentación
Edad, genero, origen étnico, educación, ingresos, ocupación, estado civil.


Identificación

Para que un segmento de mercado valga la pena como objetivo, es necesario que abarque un numero suficiente de personas para justificar la adaptación de un producto o una campaña promocional a sus necesidades especificas.
Suficiencia
Ejemplo: Los consumidores que son demasiado altos o con pies muy anchos a menudo no encuentran ropa ni zapatos de su talla.
La marca Air Jordan se creo específicamente para jugadores de basketball o personas con características similares a los de estos jugadores ya que sus productos son reconocidos por lo mismo

Elegir como objetivos, segmentos de consumidores que sean relativamente estables en términos de sus necesidades y factores demográficos y psicológicos, y que tengan probabilidad de crecer con el paso del tiempo.
Ejemplo: Adolescentes
Estabilidad
Accesibilidad
El mercadologo debe ser capaz de incidir en forma económica en los segmentos de mercado que le interesan como objetivo, los mercadologos buscan nuevos medios de comunicación que les permita alcanzar a sus mercados meta con el mínimo desperdicio de circulación y competencia

No todas las compañías están interesadas o tienen los recursos para llegar a cada uno de los segmentos del mercado.
Los mercadologos deben estar conscientes de lo que la empresa esta dispuesta a pagar.

Congruente con los objetivos y los recursos de la compañía
Implementación de estrategias de segmentación
Se entiende como se debe realizar la segmentación y la búsqueda estrategia de mercados meta

Búsqueda de consumidores neta basada en la conducta
Se describe la segmentación guiada por el comportamiento del consumidor

Microbusqueda De Consumidores Meta
Agregar a consumidores individuales en grupos relativamente pequeños

La microbiologia sobresale en diversas formas:*Gran numero y diversidad de origen de fuente*Información muy especifica acerca de la compra

Marketing Concentrado Contra Marketing Diferenciado
Contra segmentación
Conclusión
La segmentación de mercado es lo opuesto al marketing masivo.
Es un proceso en el cual se divide un mercado potencial en subconjuntos distintos de consumidores con una necesidad o características en común.

Bases para la segmentación

Una estrategia de segmentación comienza seleccionando la(s) base(s) que represente(n) los atributosfundamentales de un grupo de clientes existentes o potenciales.
Características de los consumidores
Segmentación demográfica
*Es la forma más fácil y más lógica de clasificar a los individuos y puede medirse con mayor exactitud que las otras bases para la segmentación.
*Los datos demográficos ofrecen
el recurso más eficiente, en cuanto a costos, para localizar y llegar a segmentos específicos.
*Permiten a los mercadólogos identificar oportunidades de negocio favorecidas por los cambios en la edad, el ingresos o la residencia geográfica de las poblaciones.
*Muchos hábitos de consumo, actitudes y patrones de exposición a los medios de
comunicación están directamente relacionados con los datos demográficos.
Edad
un estudio descubrió que la dificultad para decidir en el mercado (DDM), un atributo que muestra los apuros de un individuo para tomar decisiones de compra, era más frecuente en consumidores del género femenino con mayor edad y menor nivel de educación.

GÉNERO
El género es una variable de segmentación fáctica que distingue a los consumidores; muchos productos y servicios se diseñan de forma concreta para hombres o para mujeres

Bases para la segmentación especificas de consumo
Relación con la marca y lealtad hacia ésta.
1. comportamiento
2. actitud

GRACIAS!
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