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Estrategia Corporativa y Mercado

Proyectos de Innovación (clase 6)
by

Natalia Bravo

on 24 April 2012

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Estrategia Corporativa y Mercado
Propuesta de Valor
Modelo de Negocios
Es la misión de la Empresa, la propuesta de valor define la estrategia que esta tiene para el cliente describiendo una combinación única de producto, precio, relación e imagen.
Diagrama de los componentes claves de una empresa para ir completando un proyecto final.
Metodología de estudio de la situación de una empresa o de algún estudio, el cual permite analizar sus características internas (Debilidades y Fortalezas), tanto como su situación externa (Oportunidades y Amenazas)
FODA
Análisis Externo

Oportunidades
Son aquellos factores, positivos, que se generan en el entorno y que, una vez identificados, pueden ser aprovechados.

Amenazas
Son situaciones negativas, externas al programa o proyecto, que pueden atentar contra éste.
FODA
Análisis Interno

Fortalezas
Son todos aquellos elementos internos y positivos que diferencian al programa o proyecto de otros de igual clase.

Debilidades
Son todos aquellos elementos, recursos, habilidades y actitudes que la empresa ya tiene y que constituyen barreras para lograr la buena marcha de la organización
FODA
Misión
Consiste en una definición especifica de lo que la empresa es y lo que hace, y a quién sirve con su funcionamiento. Representa la razón de ser de una empresa.

MISIÓN - VISIÓN
La Misión se puede confundir con la Visión, pero para aclarar...
La misión es qué hace la empresa y la visión es a dónde quiere llegar dicha empresa.
Valores Organizacionales

Son el marco del comportamiento que deben tener los integrantes de una empresa, y dependen de la naturaleza de la organización (su razón de ser ó "misión"), del propósito para el cual fue creada (sus objetivos), y de su proyección en el futuro (su visión).
Dónde queremos llegar...
Objetivos Organizacionales

Corresponde a una situación deseada que la empresa intenta lograr, es una imagen que la organización pretende para el futuro. Al alcanzar el objetivo, la imagen deja de ser ideal y se convierte en real y actual, por lo tanto, el objetivo deja de ser deseado y se busca otro para ser alcanzado.
Dónde queremos llegar...
Es un documento en el que los responsables de una organización ( en sus distintos tipos ya sea empresarial, institucional, no gubernamental, deportiva,...) reflejan cual será la estrategia a seguir por su compañía en el medio plazo.

Por ello, un plan estratégico se establece generalmente con una vigencia que oscila entre 1 y 5 años
Plan Estratégico
Etapa 1: Análisis de la situación.
Permite conocer la realidad en la cual opera la organización.

Etapa 2: Diagnóstico de la situación.
Permite conocer las condiciones actuales en las que desempeña la organización, para ello es necesario saber la actual situación (tanto dentro como fuera de la empresa).
Plan Estratégico
Etapa 3: Declaración de objetivos estratégicos.
Los Objetivos estratégicos son los puntos futuros debidamente cuantificables, medibles y reales; puesto que luego han de ser medidos.

Etapa 4: Estrategias corporativas.
Las estrategias corporativas responden a la necesidad de las empresas e instituciones para responder a las necesidades del mercado (interno y externo), para poder "jugar" adecuadamente, mediante "fichas" y "jugadas" correctas, en los tiempos y condiciones correctas.
Plan Estratégico
Etapa 5: Planes de acción.
La pauta o plan que integra los objetivos, las políticas y la secuencia de acciones principales de una organización en todo coherente.

Etapa 6: Seguimiento.
El Seguimiento permite "controlar" la evolución de la aplicación de las estrategias corporativas en las Empresas u organizaciones; es decir, el seguimiento permite conocer la manera en que se viene aplicando y desarrollando las estrategias y actuaciones de la empresa; para evitar sorpresas finales, que puedan difícilmente ser resarcidas.
Plan Estratégico

Etapa 7: Evaluación.
Es el proceso que permite medir los resultados, y ver como estos van cumpliendo los objetivos planteados. La evaluación permite hacer un "corte" en un cierto tiempo y comparar el objetivo planteado con la realidad. Existe para ello una amplia variedad de herramientas. Y es posible confundirlo con otros terminos como el de organizar, elaborar proyecto etc.
Plan Estratégico
Las decisiones deben ser basadas en factores como:

Qué productos o servicios ofrecer...
Qué demandas de mercado satisfacer...
A qué segmento de mercado atender...
Qué tecnología utilizar (o desarrollar)...
Qué metodo de ventas usar...
Forma de distribución a utilizar...
Qué área geográfica atacar...
Plan Estratégico
Visión
Es una breve representación de lo que la empresa espera ser y como quiere ser percibida por su cliente interno y externo.
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