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SKIL CORPORATION

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by

Edduvi Tavarez Magallanes

on 23 August 2016

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Transcript of SKIL CORPORATION

SKIL CORPORATION
3. ANÁLISIS DEL ENTORNO
El mercado de herramientas mecánicas está divido en herramientas estáticas y portátiles que funcionan con electricidad, gasolina y aire. Las herramientas portátiles tienen la mayor parte de volumen del sector.
Las herramientas se comercializan a través de 15 canales de distribución divididos para el sector industrial y de consumo
4. IDENTIFICACIÓN DE ALTERNATIVAS
1. IDENTIFICACIÓN Y PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
La empresa Emerson compró a Skil Corporation, la cual había registrado resultados financieros mediocres y ello suponía un gran reto de reestructuración para Skil, por eso el presidente y vicepresidente de marketing tenían el reto de forjar una nueva orientación estratégica para Skil.

2. OBJETIVOS

Incrementar las ventas de Skil Corporation, con la finalidad de obtener mayores ganancias para la empresa.

ANÁLISIS FODA
5. ANÁLISIS DE ALTERNATIVAS
Skil Corporation
Universidad De Guayaquil
Facultad De Ciencias Administrativas
Ingeniería En Marketing Y Negociación Comercial

Autores:
Andaluz Espinoza Karen Marlene
Andrade Muñoz Denise Carolin
Beltrán Flecher Madolyn Jessenia
Espinoza Campuzano Antonella Gabriela
Llerena Noriega Néstor Israel
Paz Zurita Elvis Patricio
Pérez Urrutia Evelyn Lissette
Tavarez Magallanes Edduvi Maricela

Tutora:
Ing. Diana Franco Cortázar.
Paralelo:

7/78

Ganar mayor participación en el mercado.
Lograr mayor participación en el mercado de herramientas eléctricas de Skil a través de la innovación y diversificación de los productos
.
ANÁLISIS PORTER
Poder De Negociación De Los Clientes (Alta)
El comprador puede hacer elección de su compra.
Están divididos por compradores profesionales (industriales) y de consumo
Los clientes industriales conocen muy bien los productos, la marca ejerce una influencia moderada y son poco influenciados por la publicidad.
Los clientes de consumo (Hágalo usted mismo) son conscientes del precio y son susceptibles a la publicidad, la marca y las promociones.

Rivalidad Entre Las Empresas (Media-Alta)
Existen aproximadamente 15 competidores
Amenaza De Nuevos Competidores (Media-Baja)
Poder De Negociación De Los Proveedores (Alta)
Los fabricantes no poseen tecnología, compraban a proveedores.
Amenaza De Productos Sustitutos (Baja)
• Producto sustituto de la herramienta portátil. Herramientas estáticas que cumplen relativamente las mismas funciones, pero carecen de la versatilidad y comodidad que presentan las herramientas portátiles, además las primeras son de uso más industrial-profesional.
Diferenciación por marca y calidad
Reducir costos a través de la automatización y optimización de los procesos de la producción.
Altos costos en inversión de I + D (Investigación y Desarrollo).
Aparecen competidores extranjeros
Empresas posicionadas en el mercado
Barreras de entrada
La inversión necesaria para ingresar al mercado es alta
El acceso a los canales de distribución industrial es concedido a una o dos marcas reconocidas.
Fuerte imagen de marca de las empresas consolidadas.
• Adquirir los equipos para producir los materiales necesarios conllevaba a una inversión grande.
• Los proveedores son especializados porque abastecen a diversos sectores.
FORTALEZAS
• Pioneros en el desarrollo y lanzamiento de nuevos productos.
• Diversificación de herramientas.
• Experiencia en la fabricación de herramientas.
• Amplio portafolio de productos.
• Precedencia en todos los canales de distribución y venta.
• Recursos humanos especializados.
• Integración hacia atrás por medio de la creación de la empresa Capax.
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS
Crecimiento del sector de construcción, manufacturero, entre otros.
Crecimiento del mercado de consumo.
Ventas en el segmento profesional crecen en 8% anual
El avance tecnológico permite contar con economía de escalas.

Poca publicidad.
Baja rentabilidad.
Menor automatización de los procesos.
Establecida y manejada con una administración Familiar

Fuerte competencia en cuanto a precios.
Ingreso de compañías extranjeras
Rápido crecimiento de canales de retail.
Crear productos
que cubran las necesidades que Black and Decker no hace,
que es innovar y mejorar los productos para un mejor uso por parte de los clientes

Cambiar la estrategia de diferenciación que posee Skil Corp. Y alinearla a la estrategia de liderazgo en costos de Emerson para así lograr sus objetivos establecidos de incrementar las ventas.
Aumentar los gastos en la publicidad para generar ganancias a corto plazo y poder obtener una cuota de mercado de la principal competencia que es B&D.

Realizar una campaña agresiva de Marketing,
seguida de una estrategia de precios y así incentivar una adquisición de mayor stock por parte de los retail.

Contratar nuevos administradores
con habilidades, experiencia y profesionalismo debido a que Skil Corp. es manejada por círculos familiares.

Expandirse a mercados
internacionales, en este caso,
Europa; es una gran oportunidad
debido a que el mercado de
clientes comunes está creciendo a
través de su amplio portafolio de productos.

VENTAJAS
DESVENTAJAS
VENTAJAS
Emerson al cambiar su posición estratégica de liderazgo en costos a una estrategia de diferenciación de productos con la adquisición de Skil, debe aprovechar que abarca ambos segmentos que están en crecimiento y están convergiendo, cubriendo las necesidades de sus clientes y entregando un valor adicional que su principal competencia no lo hace B&D.
Al adquirir a Skil Corporation, Emerson amplió su red de distribución porque Skil usa todos los canales y anteriormente Emerson lo realizaba solo por Sears.

DESVENTAJAS
Tener distintas estrategias (Emerson-liderazgo en costos y Skil-Diferenciación) disminuye los objetivos de crecimiento de Emerson, debido al costo de recursos y tiempos de mantener una estrategia de diferenciación como Skil corp.
Alinear la estrategia de Skil a la estrategia de Emerson provocaría un choque de cultura organizacional debido a que Skil es manejada por una administración familiar y el cambio de administradores generaría conflictos afectando utilidades y rentabilidad futuras.

6. ALTERNATIVAS VS. OBJETIVOS
7. TOMA DE DECISIÓN
#1: Contratar nuevos administradores con habilidades, experiencia y profesionalismo

Esta alternativa puede generar conflictos de cultura con el personal de Skil con respecto a futuras decisiones realizas por los nuevos administradores, para ello deberán realizar planificación o proyectos donde involucre a todo el personal como: debates entre el personal para generar nuevas ideas, reconocimientos de logros, entre otros.
8. PLAN DE ACCIÓN Y PLAN DE CONTINGENCIA
PLAN DE ACCIÓN
PLAN DE CONTINGENCIA
Opción # 2, que corresponde a Aumentar el gasto en la publicidad para generar ganancias a corto plazo logrando un alineamiento con el objetivo de Incrementar las ventas de Skil Corporation con la finalidad de obtener mayores ganancias (rentabilidad) para la empresa, cumpliendo con el objetivo que tiene más peso con respecto a los otros.
CONCLUSIONES
Pese a ser una empresa con estrategia de alto valor percibido no invierten en publicidad, lo que a su vez repercute en el nivel de crecimiento de ventas.
Están enfocados en el segmento del sector industrial cuando el segmento de consumo es el de mayor crecimiento.
No están bajando sus costos de fabricación como si lo están haciendo los demás fabricantes mediante diferentes aspectos señalados anteriormente.
No están estandarizando sus productos a pesar de que ambos segmentos se están acercando cada vez más.
Un factor favorable es que su alto valor percibido se debe a la innovación histórica en herramientas y dispositivos, parte por la gran inversión en investigación y desarrollo que van de la mano de su estrategia.
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