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Estrategias cooperativas

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by

Luis Pérez

on 28 January 2014

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Transcript of Estrategias cooperativas


Las compañías utilizan alianzas estratégicas o sociedades colaborativas para complementar sus propias iniciativas estratégicas y fortalecer su competitividad.
Tales estrategias cooperativas van mas allá de las relaciones de compañía a compañía normales pero no llegan a ser fusiones o una sociedad total que tiene vínculos de propiedad.
Beneficio ambas partes
Las alianzas deben desarrollar propósitos específicos en los cuales sean ambas partes las que puedan beneficiarse por igual con el objetivo de favorecer los potenciales en la oferta de productos y servicios de cada una de las empresas hacia un mismo mercado objetivo.
Metas y objetivos
Las metas y objetivos de una alianza estratégica pueden ser muy variados, sin embargo y según el propósito conjunto de ambas empresas.

La claridad en aspectos tales como quien manejara esta alianza, quien tomara las decisiones, entre muchos otros, es fundamental para un adecuado funcionamiento de la misma.
8 pasos para realizar alianzas estrategicas con exito:
Realizar una reunión de planificación estratégica entre los principales actores de ambas empresas. Es muy importante incluir un equipo multifuncional para enfocarse en la gestión de productos, marketing, ventas, finanzas.
Acordar el ingreso objetivo y los beneficios que cada parte va a recibir.
Determinar las necesidades de apoyo de marketing de ambas empresas. Crear un plan de marketing asociado que describa todos los programas, costos, roles y responsabilidades.
Evaluar las necesidades de capacitacion para los diversos equipos funcionales prestando especial atencion a la formacion de fuerza de ventas.
Llegar a un acuerdo sobre como cada empresa apoyará a los equipos de ventas en llamadas de ventas.
Establecer impulso temprano, encontrando un "evangelista de ventas" que tenga exito en la venta del producto o servicio y gane comisiones importantes.
Ponerse de acuerdo sobre las medidas de exitos por delante.
No hacer las cosas demasiado rapido. Ponerse de acuerdo sobre las victorias iniciales.
Realizado por:
Karla D. Portes Gil Bermeo
Alberto Ramirez
Carlos Pichardo Navarro
Luis Alfonso Pérez Juárez
Estrategias cooperativas
Acciones para formar alianzas estratégicas y sociedades colaborativas.
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