Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

LUSH, face à la concurrence sur le marché de la cosmétique

No description
by

Victoria Daures

on 1 June 2016

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of LUSH, face à la concurrence sur le marché de la cosmétique

Travail individuel
Problèmes
Présentation de l'entreprise
La politique de distribution
Les parts de marché
La demande de LUSH
LUSH, faire face à la concurrence
sur le marché de la cosmétique

→ Demande effective ←

→ Demande théorique ←

→ Demande potentielle ←

→ Chez LUSH ←
https://www.lush.fr/
Besoins
→ Manque de notoriété

→ Manque de communication

→ Mauvais emplacement géographique
Travail de groupe
→ Définition du problème ←

→ Définition des besoins ←

→ Répartition des tâches ←

→ Plannification ←

→ Mise en commmun des solutions ←
→ Plan de marchéage ←

Analyse de la distribution

Analyse de la politique de prix


→ Politique de prix differencié ←

→ Différenciation selon les produits ←

→ Différenciation selon la région ←
La politique de prix de LUSH
Les solutions
La distribution chez les concurrents
→ Problème de communication : engager une égérie.

→ Egérie : masculine

→ Léonardo DICAPRIO : engagé / célèbre.

Conclusion
→ Développer la communication

→ Mise en place d'une stratégie de fidélisation


→ Distribution directe / Unité commerciale physique ←

→ Unité commerciale virtuelle (https://www.lush.fr) ←

→ Ressources fincancières / Humaines / Materielles ←

→ Service de merchandising ←

→ DEMANDE ←

→ Carte de fidélité

→ Stratégie de distribution

→ La boutique
→ COMMUNICATION ←

→ Evénementiel

→ Mercatique directe

→ Promotions des ventes

→ Mercatique virale

→ Avoir une égerie
→ OFFRE ←

→ Marketing expérientiel

→ Politique de gamme
→ Outils utilisés ←

→ Dropbox

→ Gmail

→ Ethnos

→ Google

→ Analyse du marché ←

Les parts de marché

La demande
→ Le marché de la cosmétique bio/ végétale : 425 millions d'euros en 2014 ←

→ Segmentation spécifique ←

→ Leader : YVES ROCHER ←

→ Challanger : LUSH ←

→ YVES ROCHER : Distribution directe / Exclusive / Multicanal / UCV-UCP / Ressources Financières - Humaines - Materielles ←

→ THE BODYSHOP : Distribution directe / Exclusive / UCP-UCV ←

→ L'OCCITANE : Distribution indirecte / Canal Long / UCP-UCV ←
page 12 à 13
https://www.dropbox.com/home/Projet%20Merca%202016%20%22LUSH%22/Victoria?preview=La+politique+de+prix+de+LUSH+(4).docx
Full transcript