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마케팅 2조 순하리

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by

namjo koo

on 6 November 2015

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Transcript of 마케팅 2조 순하리

순하리 처음처럼
목차
순하리 FC 창단
-순하리FC 구단주는 누구?
-구단의 역사
-About 순하리FC

순하리 FC 전술
-소비자 행동 측면
-기업의 STP전략과 4P's 분석
순하리 FC 성적
기업의 STP전략과 4P's 분석
순하리 FC 창단
순하리란?
소비자 행동 측면
내적요인
태도
학습
외적요인
대인적 영향 요인
STP전략
Segmentation
Positioning
Targeting
바이럴마케팅
헝거마케팅
케미 마케팅
구단 가치의 상승
카피캣(Copycat)
경청해주셔서 감사합니다.
2조
1292003 구남조
1492026 원동희
1292022 이병호
1492033 장연정
S
T
P
egmentation
argeting
ositioning
시장세분화
표적시장
포지셔닝
시장을 비슷한 욕구를 가지는 구매자 집단으로 구분
인구 통계학적 특성
남성<여성, 20~30대 층 젊은 소비자, 소주에 대한 선호도나 수요 높음
지리학적 특성
소주는 지역별로 선호도에 따른 많은 차이를 보임
심리학적 특성
STP란 무엇인가?
표적 소비자의 마음속에서 자사 제품이나 기업을
유리한 위치에 자리잡도록 하는 것
부드러운 목넘김과
유자 특유의
'새콤달콤한 맛'
소주시장의 트렌드 변화에 발맞춘
가볍고 순한
'저도주'
추가 첨가물 없이 즐길 수 있는
RTS(Ready To Serve)

소주 베이스의 칵테일
마케팅 믹스 전략
4P's
4P-Product
4P-Price
4P-Place
4P-Promotion
P
rodcut
P
rice
P
lace
P
romotion
상품
가격
유통경로
촉진
저도주
2006년 21도가 주를 이뤘던 분위기 속에
'20도 처음처럼'
으로 출시.
21도에서 14도까지!!
현재 순하리는
14도!!
4P-Product
4P-Product
가향주
맛과 향을 한번에!!
4P-Product
왜 하필 유자일까
ex)하이트 진로 참이슬의 레몬소주
레몬 - 자극적인 신맛
유자 - 신 맛이 아닌
상큼함과 단 맛

순하리 제조 과정 중 마지막 단계에서 유자 과즙을 넣는데, 과즙은 열이 받으면 변색
하므로 열처리를 하지 않은 유자과즙을
여과해 넣는 기법으로 변색 막음.

주스 제조 업체의 전문성과 노하우를 살려
주류에 적용
4P-Price
4P-Price
저도주
의 특성에 따른
저렴한 원가

희석식 소주
쌀, 보리, 고구마 등의 전분질을 발효시켜
증류해 만든 에탄올 원액을 희석시켜 만든 주류
1도 ↓ 한 병당 5~6원 절감!
비 용 우 위 !!
[경쟁 기업과 생산 원가 비교]
저도주인 순하리는
알코올 함유량
이 낮기 때문에
생산 원가
를 낮추어
가격 경쟁력
이 있음
약 7원정도 ↓
4P-Place
4P-Place
4P-Place
각 지역마다 압도적인 소주 유통망을 가지고 있기 때문에 점유율을
차지하기가 어려움
→ 높은 진입장벽
그러나 부산은
C1소주

타 지역소주

점유율을 나눠가짐
주류산업의 집중도가 낮은 부산권은
진입장벽이 상대적으로 낮기 때문에
상권에 끼워들기가 쉬움.
순하리가
부산권
에 먼저 출시된 이유!!!
다량의 물량을 한꺼번에 풀지않고
소비자의 반응을 보며 적당히 조절
전국으로 판매를 확대 시키기 위해 이용가능한 매장
롯데백화점 48개
롯데마트 220개 (국내95 국외 125
롯데슈퍼 140여개
세븐일레븐
이원화된 조직
영업조직
이원화
도매상 관리조직
업소 관리조직
신제품의 빠른 회전
을 가능하게 함
특히 주류 제품은 제품의 사업과 회전이 동시에 일어나
출시 초기에 재고가 없을 정도로
판매가 원활하게 이루어 질 수 있었음
4P-Promotion
4P-Promotion
4P-Promotion
차별화된 가향주
BUT
한정적인
유통망
품귀현상
헝거마케팅
다량의 물량을 풀지않고
소비자들의 반응을 보며 적당히 물량을 풀어
공급보다 수요가 많아져 더 수요를 증가시키는 마케팅전략
대표적인 예로
허니버터칩
을 볼 수 있음
소비자의
소비문화

심리
*
과시형 소비문화
희소성이 있거나 남들이 갖지 못한 재화를 소유함으로써
부러움의 대상이 되려는 문화
*
밴드웨건 효과(Band Wagon Effect)
어떤 재화에 대한 수요가 많아지면 다른 사람들도
그 경향에 따라서 수요를 증가시키는 편승효과
SNS

블로그
를 통한
홍보 효과 창출
!
순하리 펍(pub)
무료 시음회
를 통한 소비자층 확보
맛에 강점이 있는 순하리 -> 시음회를 통해 소비자 층을 확보하고자 함
*
바이럴 마케팅(Viral Marketing)

전파 가능한 매체를 통해 자발적으로 기업의 제품을 홍보하기 널리 퍼뜨리는 마케팅 기법
순하리 출시 전 보다
출시 후 점유율
대폭상승
!!
순하리 출시 후 2달만에 약 53.77%
주가 상승
!!
잘 나가는 제품을 그대로 따라 하는 미투(me too)
제품을 지칭.
순하리FC 구단주
구단의 역사
1998 (주)두산주류BG로 재 출범, 경월(소주), 백화(청주), OB(와인) 통합
2000 주류수출 4천만불 수상
2001 녹차 성분 함유 산소주 시판
2004 일본 소주 수출 1위 달성
2005 소주 수출 1위 달성, 점유율55%
2006 알칼리환원수 소주 '처음처럼' 시판
처음처럼 중국, 미국 시장 공략
2007 처음처럼 프리미엄 시판
ku소주로 미국 시장 공략
2008 구십주(복분자/오디주) 담금주 시판
2009 두산 주류 인수, 롯데주류 출범
16.8도 저도 소주 처음처럼 쿨 출시
2010 설중매 스파클링 시판, 서울 장수막걸리와 막걸리 일본 수출
5000만불 수출의 탑 수상
2011 롯데 칠성음료, 롯데주류 합병
충북소주 인수
2012 일본수출용 '3% 막걸리' 시판
처음처럼. 한국 소주 최초 영국 유통업체 판매
2013 소비자고객마(NCSI) 소주부문 1위 6년 연속
"
처음처럼 순하리
"는 2015년 3월 20일에 출시된 제품으로,
순하리는
저도수
트렌드에 맞추어
14도
의 낮은 도수로 제조.


소주 베이스에
유자과즙

유자향
이 첨가된 칵테일 소주
내적요인
가치표현 기능
특정 대상에 대한 태도는 소비자의 가치관을표현함
어떤 대상에 대해 일관성 있게 호의적이거나 비호의적,
긍정적이거나 부정적인 반응을 나타내는 학습된 성향
순하리를 선호
여성일 경우 여성적이고
젊은 이미지를 선호하는
가치관 소유
상품의 직접 경험이나 외부정보가 상품에 대한 소비자의 비교적
영구적인 신념과 태도 및 행동을 변화시키는 것을 말함
순하리
에 대한 직접 경험이나 광고, SNS, 입소문 등
외부정보가 순하리에 대한 소비자의 신념과 태도 및 행동을 변화시킴
<조건자극>
<무조건자극>
사회-문화적 요인
문화적으로 비슷한 부류에 속하는 사람은 그렇지 않은 사람과
구분 되는 행동을 함
주 소비자 층인 20~30대 젊은 여성은
저도수
의 가벼운 주류
과일향
과 같은 후각적인 요소를 선호한다.
이러한 측면으로 여성 소비자들
공략
!!
소비자는 구매의사결정 과정에서 주변 사람들로부터
영향을 받음
2,30대 젊은 여성-> SNS와 주변 친한사람, 동경하는 연예인 등 준거집단 존재


의견선도자
구전
외적요인
준거집단
소비자가 추종하거나 동경하는 사회적 집단
그들의 준거집단이 순하리를 소비하는 것을
간접적으로 경험함으로서 영향을 받음
친구들이 다 마셔서..
구매
!!
특정 상품에 대한 정보와 장,단점을 주위의
사람들에게 알림으로써 그들의 구매활동에
영향을 주는 사람을 말함
부산 경성대 앞에 '
순하리 펍
'을 만들어 대학생 소비자들에게 쉽게 소비할 수 있는 환경 조성
대학생들을
의견선도자
로 만들어
순하리에 대한 정보를 알림
구매 의사결정에
영향
을 미침!!
자신이 경험한 일들을 직접 입으로
전달하는 것
실제로 순하리를 마셔 본 소비자가 자신의 경험을
주변사람들에게 전달
광고나 판촉보다
신뢰성
이 높음!!
*긍정적인 구전의 확산보다
부정적인 구전의
방지
가 중요
순하리 FC의 성적
천연 유자 농축액
+

저도주
=
순하리
소주의 쓴 맛
약화
!
소주의 쓴 맛
강화
!
*음주율 : '지난 1년간 한 달에 1회 이상 술 마신 비율'
Full transcript