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Módulo 3 y 4

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Executive Global System

on 25 September 2016

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Transcript of Módulo 3 y 4

Dinámica:Evaluación del Servicio: 120Min
Relación entre clientes y proveedores
Canales de Distribución
Servicio al cliente: 240 min
Cadena de valor
Tendrán un plazo de 2 minutos para ensayar el ensamble del avión.
Tendrán la oportunidad de revisar su decisión provisional de compra, considerando el tiempo de armado, si cambian su decisión en ese momento, subirán sus gastos por unidad y obtendrán un total de ganancias menor que si su primera decisión provisional hubiera sido acertada.
Avioneta
El Precio de venta por unidad están descritos en las hojas de Trabajo que recibirá cada equipo, juntos deberán llegar a un consenso del número de avionetas que podrán producir y hacer un pedido.
Avioneta
1. Cada grupo ha recibido un anticipo de $500,000.00 de su cliente para la fabricación de aviones con el compromiso de entregarle un cierto número de aviones, para ello tendrá que hacer que su empresa esté lista legalmente para operar y comprar materia prima
 
Secretaría de Relaciones Exteriores ( Incluido en el pago de la Notaria)
Notaría Pública - Constitución legal $12,000.00
Banco ( Apertura de Cuenta) $5000.00
Registro Público de la Propiedad y Comercio ( Incluido en el pago de la Notaria)
Secretaría de Hacienda y Crédito Público ( Gratuito)
Instituto Mexicano del Seguro Social $6000 mensuales
SEP ( $500.00 Registro de Derechos de Autor)
Secretaría de Economía $2500 ( En caso de contar con inversión extranjera)
IMPI Búsqueda y $2,500 en caso de registro de Marca y logo.
Hora de asesoría legal para generar contratos $1,000
Pago de trámites legales
Introducir conocimientos básicos en aspectos legales de una empresa
Enfrentar a un administrador con problemas legales típicos que tiene que resolver.
Ayudar a los administradores a tomar decisiones con eficacia.
El Crédito
El mayorista distribuye a los Cruceros
El consumidor industrial es quien compra los barcos para los cruceros y catamaranes
Cada uno de los roles recibirá un sobre con las instrucciones para su empresa
Relación entre clientes y proveedores
Canales de Distribución
Los roles de los diferentes equipos serán :
Habrá dos equipos de Productores
Uno de Distribuidores
Una Comercializadora ( Mayorista)
El Consumidor industrial que será el Facilitador

Los productores serán fabricantes de Barcos
Relación entre clientes y proveedores
Canales de Distribución
Integrar equipos de 4 a 6 participantes cada uno recibirá un sobre.
Contarán con Dinero, Materia Prima para que construyan un producto y seguiremos el calendario Virtual a continuación lo explicamos.
Relación entre clientes y proveedores
Canales de Distribución
Objetivo de la Dinámica
Introducir los conceptos básicos de los canales de Distribución
Desarrollar en el participante habilidades de Identificar puntos clave dentro de la cadena de valor con clientes y proveedores
Poner en práctica lo aprendido en módulos anteriores de negociación, trabajo en equipo, resolución de conflictos.
Relación entre clientes y proveedores
Canales de Distribución
Cada uno recibirá una copia de la información a llenar y la compartirán en un Rotafolio y las discutiremos,
Formaremos grupos para que planeen una conducta nueva en su empresa.
Evaluación del Servicio
Objetivo de la Dinámica:
Ayudar a que un grupo evalúe su servicio y atención al cliente.
Proporcionar un método de examinar objetivamente la participación de los miembros del grupo en atención y servicio al cliente.
Examinar las normas que se han desarrollado en un grupo que se ha reunido por algún tiempo.
Evaluación del Servicio

Módulo 4
“CERTIFICACIÓN DE INSTRUCTORES EN DESARROLLO DE NEGOCIOS”
Al finalizar 20 minutos el tesorero será su cliente y comprará a el numero de Avionetas que salga en la ruleta (si el equipo puede surtir ese número) y que estén completamente terminados y que sean de una calidad aceptable al precio convenido
Cada equipo comparará su ingreso en ventas con la inversión que hizo en la compra de materiales para poder determinar así la pérdida o la ganancia obtenida durante el periodo de la operación.
Avioneta
Vamos a Formar equipos de 10 personas. ???
Cada equipo son dueños de una negociación que quiere fabricar y vender Avionetas;
Cada equipo tendrán que tomar una decisión provisional acerca del número de unidades que requieren comprar para poder armar Avionetas en cinco minutos, periodo de tiempo que puede representar la producción de un mes.
Avioneta
Objetivo: Introducir conocimientos básicos en finanzas.
Enfrentar a un administrador con problemas típicos que tiene que resolver.
Ayudar a los administradores a tomar decisiones con eficacia.
Aplicable en cursos de motivación para lograr la superación de los participantes.
Avioneta
Dinámica: Avioneta
Tiempo: 60 Min
Manejo Financiero Básico
Cada grupo ha recibido un Crédito de $50,000.00 para una empresa exitosa en el futuro. El requisito es que cumpla legalmente para operar
Se sugiere contar que reciba asesoría para la firma de contratos.
Deberán hacer los Flujos de Efectivo, con el dinero con el que cuentan a continuación se presenta el formato.
A continuación veremos algunos temas que les serán de utilidad.
El Crédito
Contratos y Requerimientos Legales y Simulación de Flujos de Efectivo 180 min
Dinámica: El Crédito
Aspectos Financieros y legales

Módulo 3

“CERTIFICACIÓN DE INSTRUCTORES EN EMPRENDIMINTO”
Punto de equilibrio
Materias Primas
Sueldo a destajo o por servicios auxiliares en la producción
Servicios auxiliares; tales como agua, energía, refrigeración,
combustible, etc.
Las comisiones sobre ventas
Costos variables:
Son aquellos que están directamente involucrados
con la producción y venta de los artículos, por lo que
tienden a variar con el volumen de la producción,
por ejemplo:
Punto de equilibrio
Costos Fijos:

Son periódicos. Se suele incurrir en ellos por el simple
transcurrir del tiempo, por ejemplo:

Renta de locales
Salarios
Gastos de Mantenimiento
Depreciaciones y amortizaciones
Estado de Resultados

Muestra en un período determinado las operaciones realizadas por la empresa.
Cualquier persona lo puede calcular, lo que cambia son las cuentas

Balance General
Muestra a una fecha determinada qué tiene, qué debe y qué pagó la empresa, lo que cambia son las cuentas
Estados Financieros Proyectados
Estado de Resultados
Se le conoce también como estado de pérdidas o ganancias.
Nos muestra el resultado de operación, es decir si la empresa ganó o perdió en un período de tiempo determinado.

Hay varios tipos:
a) Para una empresa que presta servicios
b) Para una compañía que se dedica a la comercialización
c) Para una organizació que manufactura
Formas posibles para darse de alta:

Persona física con actividad empresarial

Regimen de Pequeño contribuyente

Sociedad Anónima

Sociedad de Responsabilidad limitada
Mercado

Eslabones de la cadena

Producto

Medio ambiente
Sistemas de Distribución:
De acuerdo a preferencias del cliente y costos,
sin perder el control

Factores de Canales de Distribución
Distribución

a)Productor--------------------------------->Consumidor final

b)Productor---------->Minorista---------->Consumidor final

c)Productor-->Minoristas-->Agentes-->Consumidor final

d)Productor-->Mayoristas-->Minoristas-->Consumidor final
Consumidor Final
Canales de Distribución

a)Productor---------------------------->Consumidor industrial

b)Productor--------->Agente------->Consumidor industrial

c)Productor-------->Mayorista----->Consumidor industrial

d)Productor-->Agente-->Mayorista-->Consumidor industrial
Consumidor Industrial:
Canales de Distribución
¦Contacto con clientes potenciales

¦Reducción de costos de transporte

¦Estímulo a la demanda
Distribución
Donde
X=número de unidades
vendidas
CF=Costo Fijo
CV=Costo Variable
P=Precio
X= CF
P-CV
Punto de equilibrio
El punto en que los ingresos de la empresa son iguales a sus costos de operación
En el punto de equilibrio no hay utilidad, ni pérdida.
Ecuación Contable:
ACTIVOS= PASIVOS + CAPITAL CONTABLE
También se le llama estado de situación financiera.
Muestra la situación de la empresa, es decir, qué es lo que tiene y quién lo pagó.



Es decir todo lo que la empresa posee debe ser igual a lo que la empresa pagó con dinero ajeno y lo que pagó con dinero de los accionistas
Balance General
¿ Cómo pagaré ?
Acreedores
• Períodos de gracia
• Sólo Intereses
• Capital e Intereses
• ¿En cuánto tiempo ?
Tasa de Interés
Accionistas
• Dividendos/Utilidades
• Sueldos
• Reinversión
• ¿ En cuánto tiempo ?
Retorno en Inversión
Devolución de recursos
Expander
Mantener
Iniciar
Objetivo financiero de la empresa
activos=pasivos + capital
Ecuación Contable
Describe el flujo de los Activos Líquidos a corto plazo (desembolso y el ingreso de efectivo)
Flujo de efectivo
Inversión
Capital
Préstamos
Pasivo
Maquinaria
Inventarios
Recursos Humanos
Edificios/Fábrica
Activo
¿ Cómo lo usaré ?
Empleo de recursos
Obtener y
Administrar
Egresos
Inversión
Ingresos
Capital
Objetivo del Area de Finanzas
Razones de endeudamiento
Rentabilidad
Punto de equilibrio
Valor presente neto
Tasa interna de retorno
Indicadores Financieros
Se toma como base los estados financieros
proyectados de la misma.
Personal $20K
Eventos
$20K
Servicios $5K
Telemarketing, CallCenter
Radio
$1K
Televisión
$200K
Correo Directo $20k
Impresos $5k
TV – billboard $200k
On-line $5k
Gastar ( MILES DE PESOS)
Mensual
t
I
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I
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I
I
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En etapas programadas
Todo al inicio
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¿En qué etapas?
Necesidad de recursos
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