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Medición y pronóstico de la demanda

mauro
by

Alberto gomez

on 11 September 2012

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Transcript of Medición y pronóstico de la demanda

Medición y pronóstico
de la Demanda Demanda o
consumo potencial “Es el deseo que se tiene de un determinado productos pero que está respaldado por una capacidad de pago”. (Kotler, pág. 10)

“Las cantidades de un producto que los consumidores están dispuestos a comprar a los posibles precios del mercado”. (Laura Fischer, pág. 240) La demanda o consumo potencial, es la cantidad de bienes y/o servicios que los compradores o consumidores están dispuestos a adquirir para satisfacer sus necesidades o deseos, quienes además, tienen la capacidad de pago para realizar la transacción a un precio determinado y en un lugar establecido. Factores que afectan a la demanda Cambios en las políticas económicas
Sustitución del producto
Complementación del producto
Comportamiento estacionario
Cambios de la estructura de la población
Coyunturas internacionales Medición de la demanda
del mercado: La medición de la demanda describe la actividad de preparar estimados cuantitativos de ella. La demanda puede medirse para seis diferentes niveles de producto (renglón de producto, forma de producto, línea de producto, ventas de la compañía, ventas de la industria, ventas nacionales), cinco diferentes niveles de espacio (cliente, territorio, región, país, mundo); y tres diferentes niveles de tiempo (de corto, medio y largo alcance). Ejemplo:, una compañía podría hacer un pronóstico de corto alcance de la demanda total por un renglón de producto particular, para proporcionar una base que sirva para ordenar las materias primas, planear la producción y programar el financiamiento a corto plazo. O bien, podría preparar un pronóstico de largo alcance de la demanda regional para su línea principal de productos, a fin de tener una base para considerar la expansión de mercado. Hay cuatro tipos de estimaciones que las empresas pueden realizar: Demanda total de mercado Es el volumen total de operaciones realizadas por un grupo de consumidores en un área geográfica especifica, durante un periodo determinado de tiempo y bajo un programa detenido de marketing. No precisamente tiene que ser constante puede varias por factores económicos o planes de marketing implementados Demanda de Mercado por Segmento Demanda realizada por un determinado núcleo o segmento de mercado (sumando las ventas de cada competidor) Demanda industrial total Es el volumen total de transacciones solicitadas por el mercado empresarial Cuota de Mercado de cada Empresa: Es el volumen de ventas de la empresa en relación con el de los competidores Factores que se deben conocer Cuota de mercado de la empresa
La situación que se quiere medir y sus elementos Pronostico de la demanda Pronostico
Arte y ciencia de predecir acontecimientos futuros.
Puede ser de manera matemática o subjetiva.
En las empresas se valen de distintas herramientas para sacar pronósticos(inventarios, personal, instalaciones, producción, presupuesto, etc.) (Universidad Simón Bolivar) Son proyecciones de la demanda de productos o servicios de la compañía. También se conocen como pronósticos de ventas y ayudan a orientar los sistemas de producción, capacidad y programación de la empresa. (Render, 2004, pág. 104)

Modelo general para realizar un pronóstico de la demanda open mind, 2008 Tipos de pronósticos: Los pronósticos cualitativos son los que no requieren de una abierta manipulación de datos sino que hacen uso del juicio de quien pronostica.

Por su naturaleza éstos suelen ser subjetivos y no utilizan modelos matemáticos.

Las técnicas cualitativas se usan cuando no se tiene disponibilidad de información histórica o los datos son escasos, por ejemplo cuando se introduce un producto nuevo al mercado.

Usan el criterio de la persona y ciertas relaciones para transformar información cualitativa en estimados cuantitativos. Análisis de series de tiempo Utilización de datos relacionados de periodos anteriores. Componentes: tendencias, irracionalidad y ciclos
Desarrolla modelo causa-efecto entre la demanda y sus variables.
Regresión simple
Regresión múltiple Relaciones casuales Simulación Se supone una situación en la realidad virtual y se analizan los resultados para llevarla o no acabo en la empresa Softwares usados:
Forest pro
AFS
tsMetrix
Excel ETAPAS DEL PROCESO DEL PRONÓSTICO DEFINIR EL PROPÓSITO
RECOLECTAR DATOS: Fuentes primarias o secundarias
PREPARAR LOS DATOS: Ordenar y clasificar ETAPAS DEL PROCESO DEL PRONÓSTICO DEFINIR EL PROPÓSITO
RECOLECTAR DATOS: Fuentes primarias o secundarias
PREPARAR LOS DATOS: Ordenar y clasificar MONITOR GASTRONÓMICO Fuente de factores para medir la demanda y elaborar pronósticos Distribución
mensual de los
ingresos anuales Distribución
geográfica del mercado meta Distribución
de la ubicación geográfica Sirven como factores en la planeación financiera, marketing y personal. Influye en el ciclo de vida del producto y predicen las ventas de productos ya existentes. Kotler, P. Dirección de Marketing. En K. Philip. Prentice Hall.
Laura Fischer, J. E. Mercadotecnia. Mc Graz Hill.
Mind, Open Mind. (17 de Septiembre de 2008). Slidesare. Recuperado el 27 de Agosto de 2012, de http://www.slideshare.net/cnavarro/pronosticos-de-demanda-presentation
Render, B. (2004). Principios de Administración de Operaciones. México: Pearson Educación.
Universidad Simón Bolivar. (s.f.). Prof. USB. Recuperado el 25 de Agosto de 2012, de http://prof.usb.ve/nbaquero/Pronosticos.pdf
Instituto Tecnológico Autónomo de México. (26 de 08 de 2012). Itam. Obtenido de http://www.google.com/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=4&ved=0CDwQFjAD&url=http%3A%2F%2Fftp.itam.mx%2Fpub%2Finvestigadores%2Fgigola%2FLog-Dist%2FNotas%25203.ppt&ei=EkU-UIOzN7C20QGBsYG4Dw&usg=AFQjCNFgTjhcQL0Ymo-F_g7PDxIkucobAQ&sig2=zSTHxd-tHw_e9A-us8
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Philip, K. (2001). Dirección de marketing. México distrito federal: Pearson Educación.

Bibliografía Alcocer Ballón Cristina
Arcega Aguilar Jael
Gómez Castro Alberto
Lutteroth Gutierrez Marlene
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