Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Copy of Copy of MARKETING

No description
by

Francisco Leal Avelar

on 18 October 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Copy of Copy of MARKETING

Actividades diseñadas para alcanzar los deseos y necesidades de los consumidores del deporte, a través de productos o servicios mediante promociones deportivas.
POSICIONAMIENTO
VALOR DE MARCA
PLANEACION DE MARKETING

El lugar que ocupa nuestro producto en la mente del consumidor en relación con los productos de la competencia.
(TOP OF MIND)
Definición
6 PREGUNTAS
BASICAS
Cual es la posición
de nuestro producto?
¿Qué posición
interesa tener?

CATEGORIAS DE PRODUCTOS
PRECIO Y CALIDAD
USO Y APLICACION
ATRIBUTOS Y BENEFICIOS DE PRODUCTO
POSICIONAMIENTO
CLASIFICACION

Preferencia, satisfacción y compromiso, que la fuerza de la marca sea capaz de atraer y retener clientes satisfechos a través del tiempo.
Una marca debe ofrecer al cliente beneficios significativos, que le hagan diferenciarse de otras marcas.

LEALTAD
DIFERENCIACION.
Etapas del proceso de toma de decisiones del consumidor
Procesos Psicologicos internos
Segmentación de mercados
Demográficas
Geográfica
Psicográfica
Sexo, edad, ingresos, educación, etnias, religión y nacionalidad
países, regiones, municipios, ciudades, barrios

clase social, estilo de vida, tipos de personalidad, actitudes de la persona hacia si misma, familia, creencias y valores.

MERCADOTECNIA
DEPORTIVA
¿Guarda correspondencia nuestro
enfoque creativo con nuestra
estrategia de posicionamiento?

Tenemos la determinación para
apelarnos a una estrategia
de posicionamiento constante?

USUARIO DE PRODUCTOS
COMPETIDOR
SIMBOLOS CULTURALES
REPOSICIONAMIENTO
DETERMINACION DE ESTRATEGIA
Identificación de los competidores
Evaluación de las percepciones que los consumidores tienen de los competidores
Determinación de las posiciones de los competidores
Análisis de las preferencias de los consumidores
Toma de decisión de posicionamiento
Vigilancia de la posición
Precio
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
Es el proceso y actividades que
emprenden las personas en la
búsqueda, elección, compra,
uso, evaluación y desecho de
productos y servicios, para
satisfacer sus necesidades y deseos.

Reconocimiento
del problema

Búsqueda de información

Evaluación
de las
opciones

Decisión
de compra

Evaluación
posterior a la
compra

percepción
formación de actitudes
integración
aprendizaje
motivación
¨ES MEJOR SER EL PRIMERO EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR QUE EL PRIMERO EN EL MERCADO¨

AL RIES Y JACK TORTURA

Es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos mas pequeños e internamente homogéneos.

mensurabilidad

accesibilidad
sustanciabilidad
accionamiento
REQUISITOS PARA SEGMENTAR
VARIABLES
SEGMENTACION
Nivel Socio económico C+ (clase media alta)


Nivel Socio económico C (clase media)

Nivel Socio económico D+ (Clase media baja)

Nivel Socio económico D (Clase Pobre)

Nivel Socio económico E (Pobreza Extrema)

PROCESO DE SEGMENTACION
ESTUDIO
Se examina el mercado para determinar las necesidades específicas satisfechas por las ofertas actuales,
Se interpretan los datos para eliminar las variables y agrupar o construir el segmento con los consumidores
ANALISIS
PREPARACION DE PERFILES
Se prepara un perfil de cada grupo en términos de actitudes distintivas, conductas, demografía, geografía
PROCESO DE DEFINICION
DE MERCADO OBJETIVO
Identificación de mercados
con necesidades insatisfechas

Determinación de
la segmentación de mercados

Elección de un
mercado objetivo

Posicionamiento mediante
estrategias de marketing

DETERMINANTES

Relacionado con su evaluación financiera, es decir, el valor en libros como resultado de las actividades de mercadotecnia que la empresa realiza para la marca.
CONSISTENCIA
BASES
PARA SER
UNA MARCA
EXITOSA
¿Tenemos presupuesto
de marketing suficiente
para ocupar y mantener
esa posición?

¿A que compañías debemos
desplazar para establecernos
en esa posición?
investigacion
Decisión del
producto

Diseño
Empaque
Calidad
canal de
distribución

Servicio
y
garantia
Nivel Socioeconómico A/B (Clase Rica)

ES EL VALOR AÑADIDO QUE LA MARCA PROPORCIONA AL PRODUCTO TAL COMO LO PERCIBE EL CONSUMIDOR
ES = AL GRADO DE SATISFACION QUE PROVOCA EN LOS CONSUMIDORES Y COMO ESTA AFECTA A SUS RESPUESTAS

CAUSA- EFECTO
Ante todo problema, lo mas importante es identificar la raíz del
mismo para dar una
solución adecuada

¿Una baja en ventas es la causa o efecto de un problema?

¿Cuáles pueden ser las causas?

Agotamientos de producto
Variaciones en la calidad
Esfuerzos de la competencia
Falta de capacitación
Personal desmotivado
Esquema de comisiones
Aspectos tecnológicos

2 FORMAS PARA QUE UNA MARCA
CREZCA
FRECUENCIADE CONSUMO
FORTALEZAS
LA MARCA MAS RECORDADA 84%
PENETRACION POSITIVA 66%
RECORD EN NIVELES DE INTENCION DE COMPRA 97%
FUERTE IMAGEN DE LA MARCA
BENEFICIOS CLAROS DEL PRODUCTO
FUERTE LEALTAD DE LOS CONSUMIDORES 67%

OPORTUNIDADES
mejorar las Frecuencia vs la práctica deportiva
tendencia de consumo entre los deportes occ ( participación de 4.6%)
llegar segmento de los adolecentes (índice 28%)
imagen baja
los cuales son importantes influyentes de consumo.

DEBILIDADES
Alto precio percibido (53%)
El precio es la principal razon por la que no aumenta el consumo frecuente
Tendencia negativa en el adolesente KPIS
Prevalencia de los mitos de producto
Poca diferencia hacia los competidores
Falta de coherecia de comunicación
Imágenes que cosntruyen la cercania de
los consumidores (No del todo)

AMENAZAS
Competidor aumento kpis (conciencia 75%, ensayo 38% penetracion 13%)
Competencia presente en eventos y patrocinios deportivos.
Presencia de agua enbotellada en el deporte
aumento en el consumo pasivo aun sin practicantes
Entrada de agua en el mercado
Confusion de los beneficios con ptoductos substitutos
CONSUMIDORES DE UNA MARCA
PENETRACION DE MERCADO
PLAN DE MERCADOTECNIA
Elaboración de un documento escrito en el que de una forma sistemática y estructurada y previa a los estudios y análisis (FODA), se definen los objetivos, detallando los programas y medios de accion.

¿DONDE ESTAMOS ?
Análisis de la compañia interno y externo.

¿A DONDE
QUEREMOS IR?
Objetivos de mktg que la empresa fija para un determinado periodo
¿COMO VAMOS A ALCANZARLOS
Desarrollar acciones o estrategias para alcanzar los objetivos
Determinación de las acciones o tácticas que se van a emplear con respecto a los componentes del marketing mix
Determinación de las acciones o tácticas que se van a emplear con respecto a los componentes del

marketing mix
Determinar la inversión que se debe realizar para alcanzar los objetivos y asi determinar el ROI.
¿COMO VAMOS
Para asegurarnos de que estemos alcanzando los objetivos y que nuestras estrategias y tácticas sean las apropiadas.
PRODUCTO
PRECIO
PLAZA
PROMOCION
Guadalupe Estrada Rivas


gestrada@roimarketing.com.mx

Victor Contreras
16-58-57-29
Víctor.contreras@compucity.com.mx

3 823-4166 y 67

Areli Sarahi Medina
33-14-09-76-54
gdyaki_@hotmail.com
GRACIAS
X SU
ATENCION

1.-Tiger Woods (golf, 78.1 md)
2.-Roger Federer 8tenis, 71.5 md)
3.-Kobe Bryant (Baloncesto, 61.9 md)
4.-LeBron James (Baloncesto, 59.8 md)
5.-Drew Brees (Futbol Americano, 51 md)

revista forbes, ranking de los deportistas mejor pagados 2013
5.-Dallas Cowboys 1.607 m.euros
4.-New York Giants 1.760 m. euros
3.-F.C. Barcelona 1.990 m.euros
2.- Manchester Unites 2.449 m.euros
1.-Real MadridF.C. 2.526 m. euros.
ENTIDADES DEPORTIVAS MAS VALIOSAS
JUGADORES MEJORES PAGADOS
LEY DE PARETO
El 20% de los clientes generan el 80% de los ingresos a tu negocio
El 20% de tu éxito depende del 80% de tu esfuerzo
EXPERIENCIA
Full transcript