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INFORME DE DIAGNÓSTICO DE LA MARCA INTI EN EL MERCADO DE LIMA, SISTEMA DISTRIBUTIVO Y FACTORES MOTIVADORES F.F.V.V DISTRIBUIDORES

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by

Luz Alejo La Rosa

on 5 October 2012

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INFORME DE DIAGNÓSTICO DE LA MARCA INTI EN EL MERCADO DE LIMA, SISTEMA DISTRIBUTIVO Y FACTORES MOTIVADORES F.F.V.V DISTRIBUIDORES BODEGAS Y PUESTOS DE MERCADO DIAGNÓSTICO DE LA MARCA EN EL MERCADO DE LIMA DIAGNÓSTICO DEL SISTEMA DE DISTRIBUIDORES DIAGNÓSTICO DE LOS FACTORES MOTIVAORES DE LA F.F.V.V DE LOS DISTRIBUIDORES Propuestas de mejora Prospección de nuevos distribuidores para lograr coberturar las zonas desatendidas, especialmente en el CONO NORTE y SUR, Programa de incentivos por puntos Reforzar el reconocimiento de logro de metas y pago de incentivos a los vendedores en los distribuidores. Contratar promotores para lograr un mayor empuje de los vendedores y compromiso de los mismos hacia la marca INTI Concursos para incrementar las ventas de INTI en los PUESTOS DE MERCADO. Otorgar dispensadores de INTI a aquellos puntos de venta, que mantengan una compra constante del producto, para fidelizar al trade y a la vez mejorar la presencia y exposición de INTI dentro del punto de venta. Realizar una campaña publicitaria para relanzar la marca INTI, resaltando los atributos del producto y promoviendo la compra de la marca por parte del consumidor final Otorgar bonificaciones en cajitas de fósforos al trade que compre a partir de más de medio cajón Ciclo de vida del producto -Existe un nivel máximo de ventas, y las ventas se encuentran estabilizadas en un solo nivel.
-Fósforos Inti es un producto establecido en el mercado.
-Necesita de una combinación de técnicas de marketing para poder repotenciar la marca en el mercado.
Presencia de INTI en el trade Presencia de INTI en Bodegas Presencia de INTI en Puestos de Mercado Presencia de INTI - CASCO URBANO Presencia INTI - CALLAO Presencia INTI - CONO SUR Presencia INTI - CONO ESTE Razones del trade por la prefencia de las marcas de fósforos -Premiación de los incentivos a cada uno de los vendedores en las reuniones en los distribuidores frente a sus demás compañeros.
-Registrar en fotos la premiación de los incentivos, colocarlos en los paneles de los distribuidores con mensajes como:
“ ¡Cada vez son más los ganadores de los PREMIASOS de INTI!...En este mes felicitamos a (Nombres de Vendedores)… El próximo podrías ser TÚ.
-Regalar merchandising (polos, lapiceros) a aquellos vendedores que sean ganadores de los incentivos 3 meses consecutivos. - Identificar los principales mercados (grandes en volumen) en aquellos distritos en las que la venta de INTI es baja.
- Colocar una ruleta en dicho mercado y por cada persona que se acerque con 3 cajitas de INTI participa y se lleva un premio (polos, mandiles, baldes).
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