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ALMOHADA DESPERTADORA

Producto de Innovación
by

Jose Canale

on 7 November 2014

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Transcript of ALMOHADA DESPERTADORA

COMPAÑÍA
¿Qué hacemos?: Somos una compañía que produce y comercializa una almohada que se encarga de despertarlo todas las mañanas de una forma placentera, segura.
MISIÓN
Somos una compañía que busca brindarle al cliente una almohada que lo despierte de forma segura, accesible y placentera.
Comprometidos a satisfacer las necesidades y los deseos inmediatos de nuestros clientes proporcionándoles un despertar glorioso
VISIÓN
A largo plazo lo que se busca es lograr que el producto sea conocido masivamente y que se comercialice en varios puntos de venta, con la marca original. Queremos lograr que los clientes se involucren con el producto y que el mismo se incorpore a su rutina. Apuntamos a que los clientes le den el valor que realmente tiene el producto.
4 P
un despertar glorioso...
La almohada despertadora se entrega a los puntos de venta donde el cliente podrá acceder y comprarla
FODA
Es el único producto con estas características en el mercado

Evita contracturas, dolores musculares y todas las molestas consecuencias que acarrea dormir con en una mala posición

Logra despertar a tiempo y placenteramente al usuario

Proporciona los cuidados necesarios para que cada mañana estos despierten reconfortados y sin ningún tipo de molestias.

Al agregarle una función a la almohada inteligente, ya existente y posicionada en el mercado, la almohada vibradora puede capturar el market share de la anterior.

La almohada vibradora es fácil de utilizar, no requiere amplio conocimiento tecnológico previo.
FORTALEZAS
Si tiene gran impacto, las grandes compañías podrían llegar a estar interesadas en comercializar la almohada vibradora. Si esto pasara la almohada podría convertirse en un producto de consumo masivo.
Al apuntar a un perfil de usuario joven, el producto puede ser comercializado y conocido masivamente a través de redes sociales.
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
Al ser un producto innovador es complicado que se genere conocimiento acerca del producto.
No es un producto al que pueda acceder la mayoría, dado su precio relativamente alto.
Al ser un producto que se inserta en la rutina de las personas, puede generar ciertas dudas en los posibles consumidores, lo que puede hacer que estos no la elijan.
Las grandes empresas pueden llegar a copiar nuestro producto y comercializarlo a un precio más barato.
Si nuestra empresa funciona bien y alguna empresa masiva se interesa en comercializar nuestro producto, puede existir la posibilidad de que éstas quieran venderlo con su marca propia.
AMENAZAS
3 C
CLIENTE
COMPETENCIA
PRODUCTO
PRECIO
PROMOCIÓN
VALORES
OBJETIVO
El objetivo de “DESPERTATE” es darle alivio a aquellas personas que están cansadas debido a las obligaciones de su vida cotidiana, logrando un descanso reparador mediante una almohada inteligente, y otorgándoles la seguridad de que su despertar será igual de eficiente que su descanso.
Los valor de MACE S.A. son definidos como el conjunto de principios, creencias, que regulan la gestión y cultura organizacional. Estos son:

•Orientación al cliente
•Compromiso con los resultados
•Interés por las Personas
•Responsabilidad Social
•Liderazgo
“DESPERTATE” es la única almohada pensada para despertar a las personas de forma suave y plácida con una vibración paulatina.
SEGMENTACIÓN
TARGET
“Paula es una madre de tres hijos, de entre 5 y 15 años, que se despierta todas las mañanas para prepararle el desayuno a los chicos, despertarlos, ayudarlos a cambiarse y llevarlos al colegio. El horario habitual para despertarse de ella es a las 6 de la mañana, una hora difícil para una mujer joven.
Esta madre rutinariamente deja los chicos en el colegio y trabaja todo el día. Los chicos luego de volver del colegio son recibidos por Elsa quien les da de tomar el té y los ayuda con la tarea. Paula, luego del trabajo y de no ver a sus hijos por todo el día, buscar pasar el mayor tiempo con ellos (lo que le causa a fin de la jornada un cansancio extremo). A su vez, suele revisar las tareas, firmar notas, preparar los uniformes para el día siguiente y calentar la comida hecha por Elsa.
A fin del día, alrededor de las 12 de la noche, luego de bañar y dormir a los chicos, suele acostarse en su cama a ver la novela. Paula, es tan distraída a esas horas de la noche, a veces se confunde al programar su alarma. Sin embargo, se puede decir que luego de tanto cansancio del día anterior se le hace imposible despertarse a la mañana siguiente. Es por ello, que lo ideal es tener un producto que la haga despertarse tranquila y de buen humor con el fin de empezar una gran jornada nuevamente sin necesidad de programar la alarma todos los días.”
ESTRATEGIA
MACE S.A. implementa una estrategia de PULL que esta diriga hacia el end user, que estaria representado por el consumidor , que es la ultima persona o empresa en la cadena que reconoce valor del producto o servicio.
Debido a que utilizaremos este tipo de estrategia, vamos a invertir gran parte de nuestro presupuesto en publicidad.
Dado que nuestro producto es de carácter innovador optamos por esta estrategia, ya que estamos dispuestas a asumir riesgos debido a la estructura de costos.
POSICIONAMIENTO
FUERZA DE VENTA
POST- VENTA
¿ESTÁS CANSADO DE ESTO?
¿O ESTO?
LLEGÓ
LA SOLUCIÓN
PARA
DESPERTARSE!

LLEGÓ...
BY:
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
Mujeres entre 30 y 38 años solteras/ juntadas/ casadas
Con hijos entre 2 y 12 años
Trabajan durante el día
Leen revistas y diarios (La Nación, Lugares, etc)
Despiertan todas las mañanas con una alarma
Dispuestos a pagar el precio establecidoSEGMENTACIÓN
ENCUESTA: Observar el comportamiento del consumidor: TARGET
FIN:
Despertarse de una forma relajada, tranquila y segura
PRESUPUESTO: $250.000

REDES SOCIALES (3000 x mes)
- (Videos, Publicidad)
REVISTA:
-Mi Casa 1 vez por mes ($3750)
-Lugares 1 vez por mes ($12000)
Regalalo
Sr. Mor
Oink Regalos
Garantía: 1 año
Servicio de reparación tercerizado
$400
Producto hedonístico, precio secundario
PLAZA
CUASI- INTEGRACIÓN VERTICAL
Almohada inteligente completa por dos plaquetas vibratorias y un despertador digital
Hedonístico
Siente- Hace- Conoce
Leal a la marca si "DESPERTATE" le resulta buena
Buscan:
Comodidad
Marca
Reconocimiento
Beneficios
Boca en boca positivo
Atributos
Características propias del producto
Phillips
Casio
Seiko
Competidores potenciales, no directos
BEP
MARKET SHARE
DEMANDA POTENCIAL
•DEMOGRÁFICA:
Mujeres entre 30 y 38 años
•GEOGRÁFICA:
mujeres que habiten en las comunas 1,2,13,14 de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, Argentina
•ESTILO DE VIDA:
Mujer con aproximadamente tres hijos que vayan al colegio, trabaje durante el día, se dedique mucho a sus hijos, suela dormir poco por su gran rendimiento.
•SEGMENTO DE CLIENTES:
Nicho del mercado
DOS PLAQUETAS VIBRADORAS POR ALMOHADA:
RELOJ DIGITAL:
TERCERIZACIÓN:
$15
$60
ALMOHADA INTELIGENTE:
COSTO TOTAL:
$168,05
$40
$38,05
CF
CMG
CF
(PV-CV)
250.000
(400-168,05-50)
1374
MARKETING ESTRATÉGICO
2012
ACEVAL, María Belén
CANALE, Josefina María
MINNITI, Estefania
POSTRYGACZ, Maaian
PROY
ECTO
DE INNO
VACIÓN
ARGENTINA: 20523080
Cd. Bs. As= 5151840
H/ M 30-38=1867760
M 30-38= 962340
CON HIJOS= 780
TECNOLOGÍA= 19740
Total Habitantes Argentina= 40.117.096
Total Habitantes Cd Bs As= 2.890.151
Total Mujeres Cd Bs as= 1.560.470
Total Mujeres Comunas 1,2,13,14= 65.354
Total Mujeres c/hijos Comunas 1,2,13,14= 65.354*0.75=
49.015,5

Estima Paula compra
1,5
almohadas por año
Demanda Almohadas Paulas x año=
1,5
*
49.015,5
=
73.523,25
DEMANDA PAULA
BEP
BEP
DEMANDA TOTAL PAULAS
1.374
73523,25
1,87%
MARKET SHARE
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