Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Bússola de Negócios (Port)

No description
by

Fábio Maragno

on 27 September 2016

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Bússola de Negócios (Port)

Compreendendo os desafios que cercam as pequenas e médias empresas no Brasil, a
Bússola de Negócios
foi idealizada sob o inovador conceito de integração de uma
equipe nacional de consultores e especialistas
, empregando os mais avançados recursos tecnológicos no desenvolvimento de um sistema de inteligência, para assessorar gestores e empresários nos processos de
Investimento
,
Desenvolvimento
e
Desinvestimento

empresarial, promovendo a
Valorização
das empresas e facilitando o seu
Acesso ao Crédito
.

Modelo Estratégico

A Visão e a Missão da empresa estão alinhadas e refletem de forma clara os objetivos estratégicos e o norte para o qual aponta a
Bússola de Negócios
, promovendo a
colaboração
, o
alinhamento
e a
sinergia
entre seus Stakeholders, mediante valores que conferem credibilidade, segurança e estabilidade a todos.
Focada em assessorar empresas e empreendedores, nacionais e estrangeiros, na realização de
investimentos
mediante
aquisições
,
desinvestimentos
por meio de
venda
, ou estabelecimento de
parcerias empresariais estratégicas
com
sigilo e discrição
.

Mediante sua
capilaridade regional e setorial
, promove celeridade na identificação de oportunidades, ampliando o leque de alvos potenciais. Nossos especialistas dão suporte à

análise financeira e jurídica
dos nossos clientes, para definição e concretização do melhor negócio, com toda
segurança
requerida por estes processos.
Modelo Econômico
(Formas de monetização)

Todo o modelo está focado na interação da empresa junto a seus colaboradores e parceiros para geração e consolidação de negócios.

Consult:
Administração dos
serviços e produtos comercializados pela Bússola de Negócios e empresas parceiras
, que compõe a
plataforma de negócios
.
Mensalidades
cobradas das empresas parceiras e dos consultores associados.
Capacitação continuada dos seus consultores.
Prestação direta de servicos às empresas
(consultoria e treinamento)
.

M&A:
Transações de
M&A
.
Promoção de parcerias estratégicas
entre empresas.
Prestação direta de servicos às empresas
(consultoria, valuation, etc)
.
Visamos promover a interação entre uma
ampla rede nacional de profissionais
de referência, em variados segmentos de mercado, com interesses afins, cadastrados em nossos sistemas como
Indicadores de Negócios
. As indicações provenientes desta rede, são geridas de forma coordenada por nossa equipe de
consultores
e
especialistas
, que contam com amparo de
análise jurídica, financeira e mercadológica
, além de uma
Plataforma de Serviços
Associados junto a uma
ampla rede de parceiros
criteriosamente selecionados.

Acreditamos que o Brasil é um país de
Grande Potencial
.
PROJEÇÃO
EQUIPE
Além da inigualável riqueza e variedade de sua fauna e flora, o
Brasil

conta com:
Aproximadamente
7 milhões de empresas
.
5ª maior área geográfica, 8º maior mercado consumidor, 6ª maior economia.
Uma das maiores áreas agricultáveis do mundo.
Imenso potencial turístico.
Diversificada matriz de exploração energética.
Abundância e variedade de recursos minerais.
Indústria diversificada, com alto grau de sofisticação em alguns setores.
“Powerhouse” da América Latina.
RESUMO
Objetivos estratégicos
Estruturação da Base Central -
Alinhamento organizacional
Estruturação Pontos de apoio -
Contratações e treinamentos
Formação da base de consultores -
Gratuidade
seletiva

e parceiros
Formação de Carteira de Clientes -
Gratuidade
seletiva de empresas M&A
Planejamento Bittencourt (franqueamento)

Estrutura
Custo fixo
7 pontos de apoio
9 representantes
7 Coordenadores (microregião)
Custo Variável
20 Consultores
1.000 indicadores
5 Parceiros de Negócios

Reultado
600 Leads geradas
MARKETING
Concorrência e 4 Ps
OPERACIONAL
O
fluxo de trabalho
da
Bússola de Negócios

visa dar segurança a todo o processo e está:

Pré estabelecido e validado;
Customizado nos
sistemas
utilizados;
Com prazos determinados para cada etapa;
Com
notificação automática
via e-mail (
workflow
) para o gestor do processo;
Com
pessoas treinadas
nos sistemas e familiarizadas com os processos.
Inadimplência.
Informalidade e concorrência desleal.
Pirataria, contrabando e sonegação de impostos pela concorrência.
Mão de obra não especializada.
Cultura altamente empreendedora Vs baixa qualificação para a gestão.
Falta de governança corporativa.
Baixo comprometimento e falta de estrutura dos Stakeholders.
Infra estrutura regional.
Carga tributária.
Instabilidade política.
Corrupção.
Complexidade legal e regulatória.
Ausência de empresas especializadas de refêrencia no cenário nacional para assessoria e consultoria de qualidade a empresas do segmento "PMEs".
Acesso ao crédito.
Custo elevado para assessoria especializada para aquisição de uma empresa.
Custo do capital.
Estruturação de equipe e fluxos de trabalho.
Planejamento complexo para vencer obstáculos e estabelecer empresa do ‘zero’.
Desenvolvimento de expertise no mercado específico.
Seleção de fornecedores.
Estabelecimento de parcerias comerciais.
Particularidades regionais.
Informalidade e baixo grau de transparência em pequenos empreendimentos.
Burocracia.
Carga Tributária elevada e complexa, com mais de 69 tipos de impostos.
Ausência de empresas especializadas de referencia no cenário nacional para assessoria na aquisição de empresas do segmento "PME".
MERCADO
DESENVOLVIMENTO
(porque existimos)

Promover segurança​,​ sustentabilidade e lucratividade​ ao longo do ciclo de Investimento, Desenvolvimento e Desinvestimento das empresas, mediante a profissionalização de soluções em consultoria, brokerage e serviços associados, a​gregando valor ao nome da Bússola de Negócios e gerando prosperidade para seus clientes, colaboradores, sócios e parceiros.
(onde queremos chegar)

Ser uma referência internacional​
em consultoria, brokerage e serviços associados para o​ Brasil,
com foco​ no segmento de
pequenas e médias empresas, comprometida com a segurança e satisfação de seus clientes.
Princípios que nos guiam
Norteia sua atuação pela imparcialidade, bom senso, honestidade e verdade.
Protege os interesses dos clientes​, da empresa, ​dos​ parceiros e colaboradores, atuando com confidencialidade, lisura e ética.
Preza pelo alinhamento de valores junto aos seus stakeholders.

Promove um clima organizacional saudável e um espírito de harmonia, respeitando e valorizando a diversidade de opiniões, perfis e experiencias na formação de uma equipe multidisciplinar de alta performance.
Zela pela equidade e proteção dos direitos de todas as pessoas envolvidas em sua cadeia de geração de valor.
Entende que a felicidade, o respeito e a cortesia facilitam a transposição dos obstáculos cotidianos e tornam o ambiente de trabalho mais produtivo.

Atua de forma integrada, pró-ativa e criativa para solucionar problemas.
Demonstra ​determinação​ ​e ​resiliência diante de desafios e adversidades.
Possui tato e senso de empreendedorismo na execução do trabalho, protegendo o patrimônio, o capital e a reputação da empresa.

Valoriza e dá liberdade à expressão da criatividade, orientada para o desenvolvimento contínuo e sustentável da empresa.
Investe em pesquisas e no desenvolvimento tecnológico, agregando valor aos serviços prestados.
Adota o pioneirismo e a inovação como fundamentos para transformar desafios em oportunidades.
Demonstra competência profissional e domínio de sua área de atuação, cumprindo compromissos e entregando resultados.
Define, padroniza, automatiza e controla seus processos sem negligenciar a peculiaridade de cada etapa e a personalização no atendimento a cada cliente.
Estabelece critérios de avaliação para melhoria contínua em toda a sua cadeia de geração de valor.
Produtos e Serviços
(serviços próprios)

Consult:

Consultoria de Gestão e Gestão Interina (especialmente para conduzir mudanças).
Governança Corporativa (apoio na sua estruturação e melhoria).
Coaching e Treinamento Executivo (apoio aos gestores e acionistas).
Treinamento e capacitação de consultores e parceiros.

M&A
:
Assessoria especializada nos processos de
Aquisição
e
Venda
de empresas.
Promoção de
parcerias estratégicas
entre empresas.
Serviços assessórios para fusões, aquisições e vendas.
Praça

Proposta de
abrangência geográfica nacional e multissetorial
, com
ampla rede internacional de correspondentes
.

Utilizaremos os planos de
locação de escritórios compartilhados da Regus
, empresa
líder mundial na locação de escritórios compartilhados.
Alto custo das Boutiques de M&A para o segmento “PMEs"
Falta de empresas de referencia que atendam as necessidades específicas das “PMEs".
Pouca transparência e profissionalismo dos "corretores de empresas".

Segundo IBBA e PwC

Somente 1 em cada 4 negócios a venda com receitas abaixo de R$ 25 milhões são realmente vendidos.
65% dos vendedores de empresas não conhecem o valor de sua empresa.

85% dos vendedores de empresas não tem um plano de saída adequado (EXIT STRATEGY).
Os vendedores de empresas que usaram intermediários na transação conseguiram aumentar o valor do negócio entre 40% e 90% do valor inicial proposto.

O principal motivo da falha na transação é a falta de planejamento (PRE-SALE PLANNING).
Dados do primeiro semestre 2015
Nossa equipe é formada por profissionais altamente qualificados, com vasta experiência no mercado financeiro e de consultoria, em empresas destaque. Sempre guiados por princíos de respeito e valorização das pessoas envolvidas em nossa cadeia de geração de valor.
Considerando:

Valor médio de
R$ 2 milhões por transação
e
comissionamento de 8%
, projetamos um
faturamento acima de R$ 11 milhões
apenas com transações de
M&A (Foco em franquias, postos de combustível, panificadoras
.

Na plataforma de Consultoria, entre serviços próprios de
consultoria, treinamento
,
comissões
pela
comercialização de
produtos de parceiros
e
mensalidades
de associados, projetamos um faturamento acima de
R$ 5 milhões
, além de
suportar a unidade de M&A
através de sua rede de consultores e parceiros.
O Brasil é um país continental, com um grande potencial a ser explorado, mas que apresenta diversos
desafios
. Compreendemos que isto representa uma janela de
oportunidade
, especialmente junto às
pequenas e médias empresas
nacionais e estrangeiras, que tenham interesse em explorar o mercado nacional.
CONCEITO
Vários
serviços complementares
que serão oferecidos pelas unidades de negócio,
não estão contemplados nesta projeção
.
Preço
Modelo de
baixo custo fixo
para clientes Intermediários e Finais.
Custo
majoritariamente variável
Alta percepção de
valor.


Promoção

Investiremos prioritariamente em
6
frentes para
fortalecimento da imagem corporativa
e
estabelecimento de uma relação de credibilidade
com nossos clientes primários e finais.

Assessoria de Imprensa.

Eventos, Feiras, Seminários e Roadshows.
Estruturação de

parcerias estratégicas.
Central de relacionamento
- Endomarketing e fidelização.
Call Center

Ativo
- geração de Leads.
Marketing Digital:
-
Aplicativo - App.

-
Geração de conteúdo relevante e original.

-
Landing Pages.

-
Gestão de Redes Sociais.

-
Adwords.

-
e-mail marketing.
2º ano
Investimentos previstos de cerca de
R$ 4,7 milhões
em infra estrutura.
Pessoas:
R$ 1,9 milhões -> 15 Reps (CLT); 11 Coordenadores; 4 Gestores Regionais
+ Consultores
TI, Telecom, Call Center:
R$ 380 mil (sistemas SAP, SFA, Workflow)
Pontos de apoio:
R$ 250 mil (11 escritórios co-work Regus em cidades estratégicas)
Marketing:
R$ 620 mil (eventos, marketing digital, assessoria de imprensa, Google, etc..)
Viagens:
R$ 270 mil (cinco viagens por mês em média)
Assessoria externa:
R$ 190 mil (advogados, contadores, consultores)
Administração:
R$ 880 mil (time executivo, pessoal de apoio - front & back-office, etc..)

Acreditamos que a
capacidade de geração de negócios
após firmados os alicerces da empresa é muito ampla e difícil até de ser mensurada. Vemos um
enorme potencial de desenvolvimento
em diversas frentes de negócio que ainda precisam ser melhor mapeadas.
A abrangência do projeto coloca seus sócios em uma
posição privilegiada
e estratégica
para identificação e exploração de novas oportunidades
no mercado brasileiro, contando com uma
assessoria altamente qualificada
.

O plano estratégico contempla
franqueamento
da marca a partir do terceiro ano e considera também a expansão para outros países da
América Latina
.
BÚSSOLA DE NEGÓCIOS
Estruturação:
2 unidades
de negócio, que atuam em
plena sintonia
.
Missão, Visão e Valores
compartilhados
.
Centenas de profissionais
atuando de norte a sul do país.
CONSULT
Nosso objetivo é sermos percebidos como

a melhor opção

em serviços de
assessoria e consultoria empresarial
para as
pequenas e médias empresas
no Brasil.

Foco no
desenvolvimento
das empresas em todo o seu ciclo de vida
.
Conceito
inovador
,
com uma
plataforma de soluções
para consultores e empresas.
Ampla
rede nacional

de consultores
e
parceiros
criteriosamente selecionados.
“Suíte” completa de soluções

empresariais, em um único provedor
(“one-stop-shop”)
.
Alavanca para a identificação e
prospecção de oportunidades de M&A
.
M&A
Os objetivos deste modelo de gestão são:
Especialização
Sinergia e otimização de custos

Especialista em mercados financeiros e de capitais.
Formado em Administração pela FGV-SP, com MBA pela mesma instituição e Mestrado em Administração pela Universidade Presbiteriana Mackenzie, é professor universitário.
Atuou como Vice Presidente de Crédito do Pátria Investimentos, foi Diretor da Corp Consultoria Financeira e Linkcorp Investimentos. Trabalhou também na Iveco Latin America como Diretor de Serviços Financeiros e no Banco Dibens como Superintendente de Crédito.
Sócio e membro do conselho da Bússola de Negócios.
Especialista em mercados financeiros e de capitais
Mais de 30 anos de atuação voltada para o atendimento de clientes corporativos em instituições nacionais e internacionais.
Graduado em Ciências Econômicas (PUC SP) e com MBA em Finanças (INSPER)
Profissional autorizado pela CVM (Comissão de Valores Mobiliários) para atuar como Gestor de Fundos de Investimento com certificação ANBIMA CPA 20
Membro do Comitê de FIDC (Fundo de Investimento em Direitos Creditórios) da ANBIMA (Associação Brasileira das Entidades dos Mercados Financeiro e de Capitais).
Sócio-diretor da Bússola de Negócios.
Gestor empresarial, profissional de Marketing e especialista em StartUps.
Formado em Administração com enfase em Marketing pela ESIC Business and Marketing School, com MBA pela mesma instituição.
Mais de 15 anos de experiencia na area comercial e de gestão de equipes.
Atuou na gestão de operações da Gasomax, líder em seu segmento e foi um dos principais responsáveis pela expansão nacional do Peixe Urbano, site de compras coletivas, que chegou a ter equipe comercial em mais de 60 cidades do país em apenas dois anos.
Sócio-diretor e fundador da Bússola de Negócios.
Consultor com foco em gestão empresarial, marketing e vendas, palestrante e articulista de vários veículos de comunicação.
Contador e economista, pós-graduado em vendas & marketing pela ESPM, com diversos cursos em gestão e negócios pela FGV.
Mais de 30 anos de carreira em marketing e vendas, foi executivo de empresas como Alcatel-Lucent, Saint-Gobain e Siemens. Atuou também em integradores e distribuidores de TIC e em startups de seguros online.
Sócio-diretor da Bússola de Negócios, fundador da Master to Business Solutions (M2BS), ex-dirigente da Associação Brasileira de Consultores Empresariais (Abracem), Vice Presidente da Sociedade de Usuários de Informática e Telecom (SUCESU) e Conselheiro da Founders Carbon Network (fCN).
MODELO DE NEGÓCIO
Modelo de Interface

Com o
cliente primário
: será majoritariamente via
sistemas e webconference
, com convenções periódicas de integração dos consultores e indicadores.
Com o
cliente final
: Será
via representantes e consultores
, com suporte da
estrutura central e dos especialistas
, via webconference.

Central de relacionamento
remoto via call center e meios digitais (destaque para aplicativo móvel).
Cliente Primário
: Atualizações e endomarketing.
Cliente final
: Pesquisa de satisfação.

Modelo de Operação

A empresa irá trabalhar com 3 modelos de prestação de serviços:

1)
Serviços próprios
, prestados a clientes primários e finais pelo nosso time e apoiado por especialistas. A cobrança será realizada pela empresa.

2)
Serviços dos consultores associados
, prestados por consultores da rede, pré-qualificados e apoiados por nossa central de relacionamento. A cobrança será realizada diretamente pelos consultores.

3)
Serviços de parceiros
, prestados por empresas pré-qualificadas. A cobrança será realizada diretamente pela empresa parceira, que irá comissionar a
Bússola de Negócios
e os consultores.
Projeção M&A
MERCADO NACIONAL
Aproximadamente
7 Milhões de empresas
ALCANCE
(Suspects)
1% do mercado alvo por ano.
7000 empresas alcançadas
LEADS GERADAS
10% do total dos Suspects
700 empresas
TRANSAÇÕES
10% das Leads geradas.
70 transações ano.
Projeção Consult
MERCADO ALVO
Estimamos aproximadamente
10% do mercado Nacional
700 mil empresas
ALCANCE
(suspects)
10% do mercado alvo.
70 mil empresas alcançadas
LEADS GERADAS
10% do total dos Suspects
7 mil empresas
2 oportunidades em média por empresa
14000 oportunidades
PROJETOS
10% das Leads geradas.
1400 operações ano.
A

Bússola de Negócios

destina parte de sua receita para a
ADRA

(Agência Adventista de Desenvolvimento e Recursos Assistenciais)
Consultor empresarial com expertise em planejamento estratégico, finanças empresariais, gestão e governança corporativa. Possui larga vivência em startups, gestão de mudanças, reestruturações, turnarounds, fusões e aquisições.
Mais de 25 anos de experiência em administração e finanças de empresas, passando por diversos setores da indústria, em grupos nacionais e multinacionais como Wacker, Newell Rubbermaid, JAC, Fast Shop e McDonald's, onde trilhou carreira executiva de sucesso no Brasil e América Latina.
Contador (FECAP) e especialista em planejamento financeiro (UAM), é pós-graduado em administração de empresas e mestrando em gestão global. Cursou programas de pós-graduação e desenvolvimento executivo no exterior, nas Universidades de Wales e de Salford e na London School of Business and Finance, todas no Reino Unido.
Sócio-diretor da Bússola de Negócios, membro da Master to Business Solutions (M2BS) e consultor associado das empresas Patina Solutions (EUA, LatAm), LACO Group (Brasil, LatAm), BVE Treinamentos (Brasil) e Sociedade São Paulo de Investimentos (Brasil).
Modelo de Gestão
CONSULT
M&A
GESTÃO
ESTRATÉGICA
ADM, TI, RH, MKT,
Financeiro, Jurídico
Rede Comercial
Especialistas
Conselheiros Externos
Convidados


Investidores e Diretores
Consult e M&A,


Especialistas
Parceiros
Estratégicos
M&A

Parceiros
Estratégicos
Consult
BÚSSOLA DE NEGÓCIOS
Executivo com sólida experiência em planejamento estratégico, desenvolvimento de iniciativas comerciais e abertura de novas operações para empresas novas ou já estabelecidas.
Atuou em empresas multinacionais como AmBev e Procter & Gamble, na Venezuela e no Brasil.
Graduado em Engenharia mecânica, com MBA do IESA (Caracas - Venezuela) e GMBA da Tulane University (New Orleans - EUA).
Sócio-diretor da Bússola de Negócios.
Equipe Executiva
Promotores do desenvolvimento da empresa
Indicador
de Negócios
Registrado em nosso sistema por um representante ou consultor.
Indica oportunidades mediante comissionamento.
Recebe nossas comunicações de forma segmentada.
Tem acesso a um aplicativo onde poderá acompanhar o andamento de suas oportunidades.

Central de Relacionamento
Call Center
Contata clientes
Efetua registros no CRM
Programa agenda dos representantes
Monitora fechamentos
Realiza pesquisa de satisfação junto aos clientes
Consultores
Coordenadores
Coordenam as atividades do representante local
Coordenam as ações dos demais consultores locais
Desenvolvem network
Responde pela gestão local das unidades de negócio
Consultores e Representantes
Visitas monitoradas - Representantes
Relatorios diários - Representantes
Suporte aos consultores - Representantes
Geração e acompanhamento de Leads - Representantes e Consultores
Fechamento
de
Negócios
Engenharia Comercial
COMITÊ EXECUTIVO
CONSELHO CONSULTIVO
Primeiro Semestre
Cidades de Apoio:

1º trimestre:
Curitiba, Santa Catarina (a definir)
São Paulo (Gde SP), Campinas (SP Interior)

2º trimestre:
Porto Alegre, Rio de Janeiro, Belo Horizonte
Objetivos estratégicos
Consolidação das equipes -
Eventos Regionais
Estruturação Regional -
Eleição de Gestores Regionais
Integração das Equipes -
Convenção Nacional
Representação Internacional
-

Parceiros internacionais
Apresentação do Plano de Franquias


Estrutura

Custo Fixo
13 pontos de apoio
(+6) Incremento
15 representantes
(+6)
13 Coordenadores (microregião)
(+6)
4 Gestores Regionais (macroregião)
Custo Variável
50 Consultores
(+30)
2.000 indicadores
(+1.000)

10 Parceiros de Negócios
(+5)

Resultado
3.000 Leads geradas

(+2.400)
Primeiro Ano
Objetivos estratégicos
Capilarização Regional e Setorial -
Novos pontos de Coordenação
Ampliação de Portfólio
- Novos Parceiros e Serviços
Desenvolvimento Internacional
- Participação em feiras internacionais


Estrutura
Custo Fixo
20 pontos de apoio
(+7) Incremento
18 representantes
(+3)

20 Coordenadores (microregião)
(+7)
6 Gestores Regionais (macroregião)
(+2)
Custo Variável
150 Consultores
(+100)
5.000 indicadores
(+3.000)
20 Parceiros de Negócios
(+10)

Resultado
8.000 Leads geradas
(+5.000)
Cidades de apoio:

1º ano:
Curitiba, Santa Catarina, Porto Alegre
São Paulo (Gde SP), Campinas (SP Interior)
Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Brasília
Salvador, Recife, Fortaleza
Campo Grande, Belém

2º ano:
Gôiania, Cuiabá, Manaus (1º sem.)
SP Interior 2, MG Interior, RS Interior, Nordeste (2º sem)

Parcerias internacionais:
EUA, Europa, LATAM (1º ano)
Oriente Médio, Ásia (2º ano)

Cidades de Apoio:

1º e 2º trimestres:
Curitiba, Porto Alegre, Santa Catarina
São Paulo (Gde SP), Campinas (SP Interior)
Rio de Janeiro, Belo Horizonte

3º trimestre:
Brasília, Campo Grande, Salvador

4º trimestre:
Recife, Fortaleza, Belém

Parcerias internacionais:

EUA, Europa e LATAM

Segundo ano
Objetivos estratégicos
Consolidação do modelo
Expansão e divulgação nacional e internacional

Estabelecimento de Franquias

Estrutura
Custo Fixo
20 pontos de apoio
18 representantes
30 Coordenadores (microregião)
(+10) Incremento
6 Gestores (macroregião)
Custo Variável
200 Consultores
(+50)
7.500 indicadores
(+2.500)
30 Parceiros de Negócios
(+10)

Resultado
15.000 Leads geradas

(+7.000)
Terceiro Ano
Milhares
Dezenas
Centenas
Valores
VISÃO
MISSÃO
INTEGRIDADE
VALORIZAÇÃO HUMANA
EMPREENDEDORISMO
Sistemas

GESTÃO CENTRALIZADA
Cidades de apoio:

Consolidação nos 2 primeiros anos:
Curitiba, Santa Catarina, Porto Alegre
+1 interior
São Paulo, Campinas
+1 interior
Rio de Janeiro, Belo Horizonte
+ 1 interior
Salvador, Recife, Fortaleza
+1 nordeste

Brasília, Gôiania, Cuiabá, Campo Grande
Belém, Manaus

No 3º ano:
+ 10 novas micro-regiões no interior

Parcerias internacionais:
EUA, Europa, LATAM, Ásia, Oriente Médio
Ganho Colaborativo M&A
INOVAÇÃO
QUALIDADE
COLABORAÇÃO
Acredita no poder das parcerias e do relacionamento, pilares da economia do terceiro milênio, atuando de forma participativa e aberta, trocando conhecimentos e trabalhando em equipe com nossos colaboradores, parceiros e indicadores de negócio.
Fomenta a cooperação e a busca de sinergias além das fronteiras da empresa, promovendo a comunicação aberta e efetiva, atuando junto a todos os parceiros e associados, integrando processos e conciliando interesses, maximizando o nosso desempenho e a geração de valor aos nossos clientes.
Entende que essa simbiose e ação coordenada entre todos os stakeholders é a essência de nosso modelo inovador de atuação e de nossa proposta de valor.

Empresas situadas em
cidades/regiões acima de 500 mil habitantes
.
Empresas com
faturamento anual entre 1 e 50 milhões de reais
.
Empresas que não se enquadrem neste perfil podem ser atendidas, mediante validação prévia.
Concorrência M&A
Alto custo das Boutiques de M&A.

Pouco profissionalismo dos "corretores de empresas".

Segundo IBBA e PwC
Somente 1 em cada 4 negócios
a venda com receitas abaixo de R$ 25 milhões
são realmente vendidos
.
65% dos vendedores não conhecem o
valor de sua empresa
.
85% dos vendedores não tem um
plano de saída
adequado.
Mau planejamento
é a principal causa de falha na transação.
Crédito e custo do capital.

Planejamento para estabelecer empresa do ‘zero’.

Estudo de mercado e formação de parcerias.

Informalidade e baixo grau de transparência.

Burocracia e complexidade legal.

Processo complexo para uma aquisição segura.

Crédito e custo do capital.

Inadimplência e barreiras legais.

Concorrência desleal.

Instabilidade política.

Cultura altamente empreendedora Vs baixa qualificação para a gestão e governança corporativa.

Nosso objetivo é sermos percebidos como a melhor alternativa, por
investidores
e
MPME´s
, para promoção dos serviços de assessoramento e intermediação para:

Aquisições
Desinvestimentos
(Nacionais e Internacionais)
Parcerias estratégicas

Com toda segurança e sigilo, mediante competente suporte para análise

jurídica
e
financeira
.
Assessoria 360º
INVESTIMENTO
DESENVOLVIMENTO
DESINVESTIMENTO
Ausência de empresas de referência especializadas no segmento "PME"...
Carlos Escudero
Ciro de Oliveira
Fábio Maragno
Lucas de Lima Neto
Julián Aude
Marcel Spadoto
Premissas para projeção
GESTÃO COMERCIAL
Entradas
GESTÃO FINANCEIRA
Receitas, Comissionamentos e Custos Fixos
GESTÃO DE SERVIÇOS
Desenvolvimento
SISTEMAS DE GESTÃO
1

2
3
Estrutura
Central
Pontos de
Apoio
PONTOS DE APOIO
Coordenações
Equilíbrio Financeiro
Consultores
Receitas

Despesas
4
Sucesso
(variável)
Composição do Preço
Retainer
(fixo)
Representante
"
Suporte
"
Profissional com perfil e atribuições comerciais, voltado para prospecção de M&A junto a "MPE" e apoio aos consultores.
Está vinculado diretamente à empresa por regime CLT.
Além de salário, conta com comissionamento, ajuda de custo e participação nos resultados.

Coordenador
"
Alavanca
"
Consultor com perfil senior e boa articulação local.
Vinculado à empresa por contrato de representação, conta com ajuda de custo e comissionamento sobre os negócios em sua área.
Responsável pela coordenação da equipe local de consultores e representantes em uma microrregião.
Gerente
"
Gestor
"
Consultor senior com perfil de gestão e boa articulação regional.
Vinculado à empresa por contrato de representação, conta com ajuda de custo e comissionamento sobre os negócios em sua área de atuação.
Responsável pela gestão de uma macrorregião, articulando a estratégia regional e supervisionando os coordenadores em suas microrregiões.
Indicador
"
Networker
"
Profissionais, empresários, investidores, etc...
Relação informal.
Remuneração comissionada mediante êxito.
Consultor
"
Promotor
"

Profissionais certificados e com diferentes especialidades.
Contrato de representação para comercialização dos serviços do nosso portfólio e das empresas parceiras.
Remuneração comissionada mediante êxito.
Consultor
Negociação de uma Rede de Postos
Gestão e desenvolvimento de pessoas
Coordenações
Produto Potencial
Produto Ampliado
Produto
Esperado

Produto
Básico
Consultoria para o ciclo de:
Investimento
Desenvolvimento
Desinvestimento
Consultoria qualificada.
Boa relação Benefício Vs Custo.
Portfólio de serviços complementares.
Visão 360º com soluções alternativas.
Acompanhamento pós venda. (Implantação de sistema para
facilitar acesso ao crédito
e orientação para
valorização da empresa
)

Suporte 360º estratégico, tático e operacional:
Captação de recursos.
Planejamento e desenvolvimento do MKT.
Controle Administrativo, Fin, Rh e Jurídico.
Estruturação de processos.
Implantação de sistemas integrados de gestão ERP.
Gestão interina e de projetos e/ou mudanças.
Níveis do Produto
Excelência
Preço
100%
Consult:
Modelo flexível, com várias combinações possíveis entre sucees e retainer fees para serviços oferecidos pela plataforma direta ou indiretamente.
Baixo custo fixo para consultores e parceiros participarem da rede, com participação da plataforma nos ganhos variáveis.

M&A:


Success fee - Comissão por exito de 6 a 10% em M&A e variável para parcerias.
Retainer fee - Serviços sob demanda em processos de M&A.
Serviços sob demanda:
-
Serviços de prateleira
, prestados por profissionais de nível Senior a distancia e suportados por nossos representantes, com cobaixo custo e alto valor agregado.
-
Serviços customizados
, prestados por profissionais de nível Senior presencialmente e suportados por nossos consultores de forma personalizada e detalhada.
Ponto ótimo
Bússola de Negócios
Posicionamento do Preço Frente Concorrência
Estratégia de Atuação

Atuação como
PLATAFORMA INTEGRADORA, certificadora
e
reguladora
, conectando
"
Clientes Primários
" e "
Clientes Finais
".

2 Níveis de Clientes:
Cliente Primário
:
Consultores, Indicadores e Empresas Parceiras.
Cliente Final
:

Empresas, Empreendedores e Investidores.

Benefício Vs Custo
Valores







(os principios que nos guiam)
Integridade

Valorização Humana

Empreendedorismo

Qualidade

Inovação

Colaboração
Pontos de Apoio - Filiais estruturadas (Grandes Centros)
Estrutura Central
Coordenações - Cordenação de Matriz de Consultores (Interior)
Consultores - Capilarização Sob Coordenadores
( + 3% )
Comissões desta negociação.

O representante
Mario
(FECHAMENTO) ganhou
R$ 42.000,00,
sendo R$ 29.400,00 (7%) pelo atendimento e acompanhamento da LEAD que recebeu, mais R$ 12.600,00 (3%) por Promover o Indicador de Compra.
A representante
Maria
, Promotora do Indicador de Venda ganhou
R$ 12.600,00
(3%) pela simples indicação de uma pessoa conhecida, sem ter nenhuma interferência direta no processo.
O
João
, (INDICADOR de venda) ganhou
R$ 42.000,00
(10%) pela simples indicação de um amigo que estava precisando de uma assessoria profissional para venda do seu Posto.
O
Paulo
, (INDICADOR de compra) ganhou
R$ 42.000,00
(10%) por indicar um amigo interessado em realizar um investimento de forma segura.

Se o Mario tivesse prospectado o proprietário do posto (se tornando o INDICADOR de venda), ele receberia + 10% como “INDICADOR de venda”, aumentando sua comissão de 10% (7 + 3) para 20%, recebendo aproximadamente o valor de
R$ 84.000,00
.

Se o Mario realizasse a ponte entre comprador e vendedor, (se tornando INDICADOR tanto de venda, quanto de compra) fechando todas as pontas do negócio, ele somaria um percentual de ganho de 27%, mais 3% bonus por conciliar todas as pontas do negócio, totalizando uma comissão de 30% sobre o valor recebido pela empresa, totalizando um ganho aproximado de
R$ 125.000,00
nesta única negociação.

*Com todo o suporte para dirimir entraves jurídicos e análises financeiras inerentes a uma transação como esta.

Concorrência e Estratégia de Diferenciação
Nossa proposta é
REVOLUCIONAR O MERCADO DE CONSULTORIA E BUSINESS BROKERAGE
para o segmento de
PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS
(PME)...

... apoiando-as nos ciclos de
INVESTIMENTO, DESENVOLVIMENTO e DESINVESTIMENTO
...
... através de um
CONCEITO INOVADOR
...
... com uma
REDE NACIONAL
de
PROFISSIONAIS DE REFERÊNCIA
...
... conectados a uma
PLATAFORMA DE SERVIÇOS
...
... unindo
CONSULTORES
associados, empresas
PARCEIRAS
e empresas
CLIENTES
...
...
PROFISSIONALIZANDO
um mercado hoje muito carente e com pouca qualificação...

... promovendo o crescimento e capilarização através de
FRANQUEAMENTO
...
... inicialmente no
BRASIL
e, depois, em outros países da
AMÉRICA LATINA
.

PERFIL DOS CONSULTORES
Profissionais experientes em consultoria empresarial, com
diferentes especialidades
;
Diferentes especialidades permitem
trocas de leads
, fomentando a
colaboração
...
Profissionais com foco em
ME
(perfil empreendedor) e em
PME
(perfil gestor);
Consultores
certificados
por entidade acreditada e com programa de
educação continuada
;
Abordagem para atração de consultores: "queremos
profissionais maduros"
;
Abordagem para atração de parceiros: "ampla força de vendas a
custo variável
";
Abordagem para atração de clientes: "
one stop shop
", com
assessoria de alto nível em 360º
;
Ofereceremos aos consultores:
infraestrutura
de apoio (escritório virtual, call center, email, suporte regional e central);
apoio para
desenvolvimento profissional
, boletins informativos, educação continuada;
amplo
portfólio de produtos
da Bússola e de seus parceiros;
uma ampla rede de pares de diferentes especialidades para
apoio multidisciplinar
...
Produto Base:
Troca de Leads, Infraestrutura, Produtos, Metodologia
Produto Esperado:
Identidade e Credibilidade
Produto Ampliado:
Novas receitas, apoio multidisciplinar, sistema e orientação
Produto Potencial:
Franquia

Para os consultores...
Estrutura
Full transcript