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LA PRODUCCIÓN DE EVENTOS

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by

Claudia Collipal

on 18 August 2015

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Transcript of LA PRODUCCIÓN DE EVENTOS

Actividad
Ejemplificar cada una de las productoras, considerando:
Tipo de Productora
Tipo de Evento (Describir formato, actividades y lugar de realización)
Tipo de Público y/o cliente
TIPOS DE PRODUCTORAS DE EVENTOS
LA PRODUCCIÓN DE EVENTOS
PRODUCTORAS INDEPENDIENTES
PRODUCTORAS PULL
PRODUCTORAS PUSH
PRODUCTORAS INTERNAS
CLIENTES EN LA PRODUCCIÓN DE EVENTOS
PARTICULARES
INSTITUCIONALES
PRODUCTORAS PUSH
Generación de eventos para terceros:
Evento solicitado o licitado
Evento creado para una institución o un particular en función de una “necesidad”
PRODUCTORAS PULL
Generación de eventos propios:
Eventos clasificados según objetivo: Tipo de público, formato, contenido, etc.

Eventos clasificados según financiamiento: Auspicio, venta de adhesiones, mixto
PRODUCTORAS INTERNAS
Generación de eventos propios, al servicio de una estrategia global
Fuerte orientación al cumplimiento de objetivos corporativos (ventas, posición, marca)
Ordenadora de las actividades públicas o promocionales
Creadora permanente de conceptos creativos (Variaciones sobre el tema: “Mi empresa y sus clientes”)
http://prezi.com/u7sjflpq4-kr/clientes-del-servicio-de-eventos/
Especialista en un nicho (“tribu”)
Enfocada en su nicho, busca “variaciones sobre el tema”.
Valor agregado por su conocimiento del nicho.
Son fuertes en conceptos creativos.
Se financian por auspicios, patrocinios y/o adhesiones a sus eventos.
Tienen relativamente mayor riesgo financiero, pero altos retornos.
Estrategias comerciales
Elección de un nicho amplio, estable o rentable
Profundizar conocimientos en los temas relativos al nicho seleccionado
Fuerte orientación hacia patrocinadores y/o auspiciadores
Trabajo hacia los medios de comunicación
Atracción de personalidades o figuras ligadas al nicho
Cubren necesidades genéricas (celebraciones, matrimonios, promociones)
Generalistas (atienden una amplia gama de clientes y situaciones)
Compiten por precio
Se financian por paquetes de servicios
Crean valor agregado a través de detalles de servicio
CARACTERÍSTICAS
CARACTERÍSTICAS
ESTRATEGIAS COMERCIALES
Buscar Diferenciación: Elemento, concepto, persona, marca
Crear valor agregado (alianzas, servicios integrales)
Inversión en Marketing y publicidad
Buscar enfoque por tipo de evento, categoría, segmento socioeconómico.
Salir de la competencia por precio
ESTRATEGIAS COMERCIALES
Realizar un perfil detallado de su público objetivo, especialmente en las características psicográficas de las personas
Incluir estilos de vida, preferencias aún cuando no tengan relación directa con el producto o servicio de la empresa
Acordar metas específicas y medibles con otros departamentos (ej. Ventas)
Crear alianzas con productoras externas
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