Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

CANAL DE DISTRIBUCIÓN DE LA HARINA DE MOLINOS MODERNOS

No description
by

Raúl Alvarado

on 15 October 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of CANAL DE DISTRIBUCIÓN DE LA HARINA DE MOLINOS MODERNOS

CANAL DE DISTRIBUCIÓN DE LA HARINA DE MOLINOS MODERNOS

POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN
INTENSIVA; debido a que es producto masivo.
FUNCIÓN DE LOS CANALES
Segmentar a los clientes del mercado, conociendo a detalle los requerimientos según su tipo de canal .
Volumen de consumo
Infraestructura
requerimientos por estandares de calidad, etc.
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN
SITUACIÓN ACTUAL DEL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
El sistema de distribución comercial en Molinos Modernos es tercerizado a través de 6 empresas, que distribuyen hacia el área de mayoristas y el área de detalle.
HARINA FUERTE
Ideal para elaboración de productos de masas blancas.
HARINA SEMI-FUERTE
Ideal para la elaboración de productos especializados de tipo tostado
PRE-MEZCLAS
Harinas de pastelería para la elaboración de pastel de chocolate, vainilla, pastel blanco, magdalena básica, Brownie y dona fermentada.
CANAL CORTO
Se utiliza para la distribución de harina hacia los minoristas ubicados dentro del casco urbano, utilizando camiones de tres y cinco toneladas, trasladando hasta un máximo de 110 quintales.
CANAL INTERMEDIO
Se utiliza para la distribución de harina hasta los distribuidores ubicados en el interior de la república de Guatemala, en este canal se manejan camiones de cinco y once toneladas debido a la cantidad de harina requerida y a la distancia, transportando hasta un máximo de 240 quintales
CANAL DIRECTO
El consumidor final, puede llegar a la planta ubicada en la zona 12 a comprar las diferentes tipos de harinas.
TIEMPO DE ENTREGA
Llegando en el tiempo oportuno, se genera confianza en el cliente ya que tiene producto para vender, producir, etc.
SERVICIO
El distribuidor tiene alto conocimiento de las harinas de Molinos Modernos, y se les capacita constantemente para indicarle al cliente, que tipo de harina utilizar en cada necesidad especifica.
El distribuidor tiene el conocimiento de la manipulación del producto, para entregárselo al cliente con la calidad requerida.


Based on Jim Harvey's speech structures
PRODUCTOS QUE SE DISTRIBUYEN
HARINA SUAVE
Indicada para un alto rendimiento en productos de masas dulces
HARINA INTEGRAL
Producto vanguardista que ofrece lo mejor del trigo con un alto contenido de fibra.
INFOGRAFÍA
RELACIÓN CON LOS CANALES
La relación con los canales de distribución, se definen mediante acuerdos, en los que se estipulan las obligaciones y derechos de cada parte, tanto de Molinos Modernos, como del distribuidor.
VENTAJA COMPETITIVA DEL CANAL
Capacitación a mayoristas y minoristas para el buen manejo y uso de las harinas.
Promociones del producto.
RIVALIDAD ENTRE CANALES
Harina importada de México, debido a que el precio es menor, los consumidores algunas veces prefieren precio antes que calidad.
PUNTOS CRÍTICOS
Sobre población de empresas que transportan la harina.
Descontrol en la distribución del producto.
MEJORAS AL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
Empresa A: Zona Central.
Empresa B: Interior de la República
COBERTURA
Empresa A: Zona Central.
Empresa B: Interior de la República
COSTOS
El costo de la harina se define en un rango entre el 2% y el 3.5% del total de la facturación del producto entregado, pactado con las empresas que distribuyen el producto.
TIEMPO
12 hrs. área central, realizando el pedido antes de las 12 p.m., de lo contrario, el tiempo es de 16 horas
24 hrs. interior de la república, realizando el pedido antes de las 12 p.m. de lo contrario, el tiempo es de 28 horas.
VALOR
Mejor tracking de los productos
Clientes satisfechos
Mayor compra de producto

GRACIAS!!!

Raúl Alvarado
Karla De Léon
Jeronimo Díaz
Full transcript