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김영환 팀 2011년 사업계획서

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by

young hwan kim

on 11 February 2011

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Transcript of 김영환 팀 2011년 사업계획서

*현재 광고주의 Up Sales 를 통한
목표 (순)매출 달성 가능성
- 총 25개의 광고주
- 42개의 캠페인
- 총 매출액 : 1월 기준 3억 8천 9백 만원
- 순 매출액 : 1월 기준 4천 1백 만원 '탁월함'을 드러낼 수있는
* 신규 영업을 통해! [월 5,000만원 이상 광고주]
1. 현대캐피탈 : 약 1억 3천만원
2. LG 전자 : 약 7천 5백만원

[월 3,000만원 이상 광고주]
1. 등용문 : 약 4천 5백만원
2. olleh KT : 약 3천 3백만원



[월 1,000만원 이상 광고주]
1. VS성형외과 : 약 2천만원

[월 500만원 이상 광고주]
1. 한림 재활 클리닉 : 월 8백만원
2. 베스트 서울외과 : 월 7백만원
3. 다이렉트 잉글리쉬 : 월 6백만원
4. 아이엔 파고다 : 월 6백만원
5. 이오스 여행사 : 월 6백만원 *2011년 신규 영업 매출 목표(누적) : 1,650,000,000원

월 평균 신규 영업 매출액 : 30,000,000원


[연간 누적 매출 목표 4억 초과 달성] 영업활동이 매출 증대 이 외 우리 팀에게 부여하는 의미는?


1. 활발한 제안 작업 => 전략적 사고 및 제안서 작성능력 향상!!
2. 다양한 광고주 업종의 집행 => 팀원들의 특기 발굴!!
3. Main Target (병의원) 집중 => 팀 내 전문성 강화!!
4. 직거래 광고주 증가 => 수수료율 개선!! INDEX
1. 2011년 사업 목표

2. 현재 상황 분석 (사업 추진 배경)

3. 사업 목표 달성 방안
1. 2011년 사업 목표 1. 2011년 사업 목표 * 연간 누적 매출 증가 분 : 1,254,861,593원
* 월 평균 매출 증가 분 : 26,683,396원
* 상반기 3% 성장 => 하반기 7.5% 성장 문제상황:
3가지 Mission을 충족 하면서

매출을 어떻게 올릴 것인가?




어떠한 방향으로 "탁월하게"
나아갈 것인가? 2. 현재 상황 분석 현재 광고주 Up Sales 신규 광고주 Sales 2011년 사업의 방향성

타당성? 2-1. 김영환 팀 현 광고주 현황 - 수수료 율 : 10.8% (1실 평균 13.7%)

=> Big Spender의 재대행 집행 문제 2-2. 김영환 팀 Up Sales 가능 광고주 * 나머지 15개 광고주 월 300만원 이하 타겟 광고주를 어떻게 선정할 것인가? 영업 Action Plan? 영업진행을 위한 팀원 Role? 2-2. 김영환 팀 Up Sales 가능 광고주 증가 광고주 외 시즌에 따라 감소 분 고려시
약 연간 누적 증가 매출 1억 예상됨 3-1. 타겟 광고주 선정 전제조건 : 월 1천 만원 이상 광고주 3-1. 타겟 광고주 선정 Main Target : 병의원 광고주(성형/안과/치과/비뇨기과/한방병원)
=> 상시 공략 Seasonal Issue Target (시즌 3개월 사전 컨택 진행) 3-1. 타겟 광고주 선정(시즌이슈 핵심 공략 광고주) 3-1. 타겟 광고주 선정(병의원 핵심 공략 광고주) 월평균
2,000만원 이상 신규 진행 3-2. Action Plan 신규 영업 목표 매출 광고주 History 관리 예시 ==> 영업 이슈 지속 유지 3-3. 팀 원 Role & 광고주 배정 제안 작업 시 전 팀원 회의를 통해
전략 Insight 도출 => 병의원 광고주 전담 => 시즌 영업 광고주 전담 * 무조건 우리팀만?

No! 마케팅 1실 전체의 매출 증가에 기여하는 팀!

- 정윤혜 대리, 열정적인 커뮤니케이터,

- 이민형 대리, 광고주에 대한 변함 없는 책임감,

- 김은지 씨, 업무에 대한 꼼꼼함과 끈기,

- 정서영 씨, 빠르고 신속한 업무 처리 능력,

- 김영민 씨의 미친 성실함. 2011년 에는 '열심' 이 아닌 탁월함으로 빛날 수 있도록 최선을 다하겠습니다.
그리고, 연말에는 모두 이렇게 웃겠습니다! 마치며... 김영환 팀의 2011년 Up Sales 가능 광고주 등용문 : 2월 캠페인 종료
현대/LG/KT : 재대행 광고주

But, KT의 경우 계정 정상화 시 약 2,700만원 추가 집행 가능 최종 월별 신규 영업 매출 목표 월 평균 신규 영업 매출액 : 4천 4백만원
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