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PLAN DE MERCADEO

D´SOL
by

Sócrates Meléndez Cartín

on 4 January 2013

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Transcript of PLAN DE MERCADEO

VISION Consolidarnos como una empresa de rápido crecimiento en el eje de progreso de las demás empresas de Artesanías del país y fomentando siempre el trabajo en equipo. Donde a través de esta, la artesanía hecha por manos costarricenses y el arte popular de Costa Rica sean apreciados y valorados en el mundo, mostrando la sorprendente e inagotable creatividad, ingenio, estética, habilidad manual y espíritu artístico del artesano. Ofreciendo siempre un servicio de excelencia con humildad y tolerancia hacia nuestros socios, clientes y proveedores. PRODUCTO La marca
Uso del producto
Mejoras
Empaque
Diseños DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO Producto artesanal, 100% hecho a mano, diferente, versátil (producto personalizado).
Figuras que gusten.
Material: cerámica fría.
Tamaño: Aretes 2 cm aprox, Dijes 5 cm aprox, Magnéticos 5 cm aprox, adornos miniatura.
Colores varios.
Insumos: Pintura, instrumentos para artesanía, Cerámica fría, arena, vidrio, alpaca.
Recurso Humano. INGRID COTO
SÓCRATEZ MELÉNDEZ
WESLEY ROJAS
STEFHANIE BEJARANO Bisutería
PLAN DE MERCADEO Somos una microempresa familiar de artesanías creada y comprometida para consolidar, promover y comercializar; efectiva, responsable y eficientemente artesanía única, con características específicas de cada una de ellas: original, hecha a mano, creativa, estética y de calidad. Que ofrece siempre un servicio de excelencia con ética y respeto hacia nuestros socios, clientes y proveedores. MISIÓN Desde hace 8 años que el Negocio comenzó ha sido crecimiento constante, hay épocas del año que son más buenas que otras y de acuerdo a la temporada, por ejemplo: Fin y principio de Año, Vacaciones de 15 días, Semana Santa.

Demografía. Mayor mente Mujeres TENDENCIAS DE LA DEMANDA QUIENES INFLUYEN EN LA COMPRA?
MERCADO META
Proveedores y estrategia.

¿Qué leyes o regulaciones cabe aplicar en este caso?

¿Qué canales de comercialización utilizan o utilizarán? ENTORNOS DE INTERÉS ESPECIAL Instalaciones
Equipo
Canales
Almacenaje
Previsión de ventas PRODUCCIÓN ¿Cuál es el objetivo al determinarse el nivel de precios escogido?

¿Cómo se compara el precio del producto con el precio de la competencia? PRECIOS Objetivos y Metas : Posicionar al máximo en
la mente del consumidor la marca de tal manera
que por buenas referencias se genere una mejor
distribución que crezca año a año.

Estrategias de Marketing: Crecer y multiplicarse.
Lograr un financiamiento para hacer crecer la
planta de producción y lograr poner una tienda
o más puntos de venta, y que los distribuidores
compren y revendan Desarrollar nuevos productos o
proyectos
El disminuir los precios
El tener más puntos de ventas
Investigación junto al equipo de
ventas ESTRATEGIAS O MÉTODOS CUALITATIVOS PUBLICIDAD Y RELACIONES PUBLICAS
REGALIAS
APOYO A EVENTOS
CUÑA RADIAL MARKETING DIRECTO OBJETIVO GENERAL:
Elaborar un plan de mercadeo de manera estructurada, con el fin de obtener un crecimiento expansionario tanto rentabilidad como en posicionamiento.

OBJETIVOS ESPECIFICOS DE PROYECCCION:
Crear un presupuesto de mercadeo.
Crear estrategia de mercado.
Optar por una técnica de financiamiento, en la cual pueda invertir en la publicidad y en una fabrica con equipo adecuado.
Conocer y expandir el mercado meta.
Construir local nuevo.
EL PROBLEMA:

Estrategia que permita expandirse, abasteciendo
mas puntos de ventas en otras regiones turísticas.

JUTIFICACION:

Según el análisis de mercado y el estudio FODA que se realizó, se requiere que la empresa invierta en publicidad para darse a conocer y genere mayor ingresos y pueda crecer. Ya son ocho años que tiene este puesto de bisutería en Puntarenas y se consideró que puede mejorar la rentabilidad y el posicionamiento en otras playas de Costa Rica, con el fin de satisfacer necesidades de turistas costarricenses e internacionales. ANALISIS FODA:

Fortalezas:
•Ubicación
•Originalidad
•Local propio
•Pedidos y cotizaciones
por internet

Debilidades:
•Capital
•Falta de publicidad
•Capacidad de producción
•Falta presupuesto mercadeo


Oportunidades:
•Tipos de clientes
•Precios
•Oportunidad de crecimiento
•Conocimiento de competencia
•Crecimiento constante de turismo en Costa Rica

Amenazas:
•Clima
•Competencia
USO DE LAS 4P’S DE MERCADEO PRODUCTO

Venta de bisutería en Puntarenas, con la nueva técnica de cerámica fría y diversidad de productos.
PRECIOS
Bisutería: de ¢500 a ¢2500
Vestidos: de ¢5000 a ¢9000
Joyería fina: de ¢4000 a ¢12000
Implementos de playa: de ¢500 a ¢3500
Artesanías para turistas: de ¢1000 a ¢15000
Bisutería artesanal: de ¢1000 a ¢4000
Bolsos: de ¢3000 a ¢6000
Gorras: ¢2500
Camisas: de ¢3500 a ¢8000
Abalorios: de ¢50 a ¢500
Accesorios: de 500 a ¢2800
Implementos de moda: Depende del producto.
Pintado de uñas: ¢1500
Tatuajes temporales: de ¢300 a ¢1300
Trenzas para el cabello: de ¢2000 a ¢3500
PLAZA

Los productos llegan al consumidor en el principal punto de venta que está ubicado en el Paseo de los turistas, 200 mts del Muelle de Cruceros. Se realizan otras ventas al por mayor que son solo por pedido y se venden en el taller que se encuentra en San José, en el cual distribuimos la mercadería a todo el país.

El almacenaje es un cuarto de fábrica que funciona como bodega en San José.
PROMOCIÓN

No se practica ningún tipo de promoción por el momento, pero se espera dar ofertas de 3x2, y rematar la mercadería rezagada a un 50%.
CONCLUSIONES

Se entiende como realizar un plan de mercadeo, dándole gran importancia al mercado al que voy dirigido y conocimiento primero cual es mi problema que tiene que resolver el plan de mercadeo.
Con un PM, puedo mejorar las ventas de una empresa, pero al igual la puedo sacar de una zona de peligro donde se encuentre.
Si bien la publicidad no es lo primordial en un negocio, muchas veces ayudará a dar a conocer mi empresa, y con ello lograr un crecimiento económico y de expansión de mi compañía.
Se logró aprender que además de realizar un PM, se debe de tener una comunicación interconectada en cada colaborador de la empresa.
Cada colaborador se vió identificado con la razón de ser de la empresa y pudo tener el conocimiento de que trabajando en equipo se puede lograr cumplir cada objetivo con su meta propuesta.
RECOMENDACIONES

Para la empresa D’Sol, es muy necesario, crear publicidad, debido a que la competencia se encuentra a la par, y debe preocuparse en cautivar la atención en los clientes.
Es muy importante que se preocupe por dar un valor agregado en sus productos, enfocado en promociones que llamen la atención.
La venta personal ofrecida, lleva consigo misma una serie de pasos, en la cual se debe de prestar mayor atención al cliente para que se valla con la idea de volver, más que en Puntarenas la mayoría de clientes son turistas y que la próxima visita por allá sea al mismo puesto.
Debe de crear nuevos locales poco a poco, debido a que este local en Puntarenas ha tenido éxito, otros localizados en puntos de venta específicos podrían generar mayor ingresos.
Usar el PM, pero como marketing es flexible lo puede adaptar mejor al negocio con los cambios que amerite necesarios.
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