Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

อิทธิพลทางสังคม

No description
by

Nichare Chanthan

on 8 January 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of อิทธิพลทางสังคม

อิทธิพลทางสังคม

การกระทำเพื่อที่จะเปลี่ยนแปลงพฤติกรรม

หรือความคิดของผู้อื่น โดย อิทธิพลทางสังคมนี้

แสดงออกมาได้หลายรูปแบบ
การใช้การสื่อสารเพื่อประโยชน์ในการเปลี่ยนใจ

หรือความคิดความเชื่อของบุคคล รวมตลอดไปจนถึง

การเปลี่ยนพฤติกรรมของคนด้วย โดยผู้ชักจูงใจ

ต้องพยายามใช่เหตุผลและตรรกะที่น่าเชื่อถือที่สุด
1. การชักจูงใจ

นักจิตวิทยาได้ศึกษาวิธีการชักจูงใจแล้ว

ประสบความสำเร็จ มีองค์ประกอบ 2 ประการ
เกิดขึ้นในสถานการณ์ที่บุคคลเปลี่ยน

พฤติกรรมของตนเองให้เข้ากับสถานการณ์ทั่วไป

โดยปัจจัยสำคัญนั้นเกิดขึ้นจากแรงกดดันจากกลุ่ม
2. การคล้อยตาม
เป็นพฤติกรรมที่เกิดขึ้นเนื่องมาจากการ

ได้รับคำร้องขอจากผูอื่นให้กระทำ ทั้งที่ใจจริง

ไม่อยากทำแต่ปฏิเสธไม่ได้ อาจจะเพราะเกิดจาก

ความเกรงใจหรือไม่ก็ตาม
3. การยอมทำตาม
เป็นพฤติกรรมที่เกิดขึ้นจากการที่บุคคล

ยอมทำตามคำสั่งของผู้ที่มีอำนาจเหนือกว่า
4. การเชื่อฟัง
บุคคลจะยอมทำตามต่อเมื่อผู้มีอำนาจอยู่ด้วยเท่านั้น

พอไม่อยู่ก็จะไม่ยอมทำตามคำสั่งอีกการข่มขู่คาดโทษ

ให้กลัวนั้นใช้ได้ผลในระยะสั้นและต้องมีคนกำกับ

การทำเช่นนี้เป็นการทำลายความมีวินัยในตนเองตรงกันข้าม

กับการไม่คาดโทษซึ่งให้ผลในการยอมทำตามในระยะยาวโดย

ไม่ต้องมีใครคอยควบคุม
อิทธิพลของคนในสังคม
แบบของการเชื่อฟัง
อิทธิพลทางสังคม
1. คุณลักษณะของผู้ชักจูงใจ

ผู้สื่อสารที่มีลักษณะ มีรูปล่างหน้าตาดี กิริยาน่าชม แต่งตัวดี

ส่งผลให้ผู้ฟังเกิดความรู้สึกชอบ พอใจ ไม่มีการตั้งแง่

2. เนื้อหาของข้อเสนอ

- เสนอเนื้อหาชักจูงใจ

- ทำให้ข้อเสนอของเราเป็นตัวเร้าอารมณ์ เช่น ความกลัว

- ใช้คำสื่อสารให้ผู้ฟังเกิดความเข้าใจได้ง่าย

- ทำให้ข้อเสนอของเราไม่ห่างไกลจากความคิดของผู้ฟัง
ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการคล้อยตาม
1. กลุ่มอ้างอิงกับการคล้อยตาม โดยคำว่ากลุ่มอ้างอิงหมายถึง กลุ่มที่เรา

คิดว่าเหมือนกับเขา หรือ เราอยากจะเป็นเหมือนเขากลุ่มนั้น

ตัวอย่างการวิจัยของ นิวโคม แสดงให้เห็นว่าคนเราคล้อยตามกลุ่มอ้างอิงของตน

นิวโคมได้วัดเจตคติของนักศึกษาซึ่งมาจากครอบครัวที่มีเจตคติทางการเมือง

แบบอนุรักษ์นิยม พบว่าเมื่อเข้ามาเรียนในชั้นปี 1 นักศึกษามีเจตคติแบบเดิม

แต่จะเปลี่ยนแปลงเมื่ออยู่ปี 2 3 และ 4 โดยจะรับเจตคติทางการเมืองแบบ

เสรีนิยมมาแทน เหตุผลเพราะว่า นักศึกษาได้ยึดนักศึกษารุ่นพี่เป็นแบบอย่าง

หรือเป็นกลุ่มอ้างอิงสำหรับตน
ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการคล้อยตาม

2. ขนาดของกลุ่มกับการคล้อยตาม ยิ่งกลุ่มมีขนาดใหญ่มากเท่าไหร่ก็จะมี

อิทธิพลมากที่ทำให้คนเราต้องคล้อยตามมากขึ้นเท่านั้น

3. พันธมิตรกับการคล้อยตาม ในระหว่างที่คนกำลังจะตัดสินใจว่าจะ

คล้อยตามดีหรือไม่ ถ้าเขาได้รับรู้ว่ามีคนอื่นอย่างน้อย 1 คน ซึ่ง

คิดเหมือนกัน แต่เขา 2 คนนี้คิดไม่เหมือนกันคนอื่นในกลุ่ม ส่งผลที่เกิด

คือ การคล้อยตามของเขาผู้นั้นลดลง
อิทธิพลของสังคมของการทำตามคำขอ
1. การแลกเปลี่ยนมีอิทธิพลต่อการยอมทำตาม

จากการทดลองของ รีแกน รีแกนได้ให้ผู้รับการทดลองทำงาน

ร่วมกันกลุ่มละ 2 คน คนหนึ่งจะเป็นผู้สมรู้ร่วมคิด เมื่อทำงาน

ผ่านไป 10 นาที ผู้สมรู้ร่วมคิดจะทำเป็นขอพัก เขาเดินออกไป

นอกห้องสักครู่ แล้วกลับมาพร้อมกับเครื่องดื่มให้กับเพื่อน

อีกคนที่ยังนั่งทำงานอยู่ เพื่อนอีกคนจึงไม่มีอาการโกรธ

และ 2 คนนั้นก็ช่วยกันทำงานต่อจนเสร็จ

ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการคล้อยตาม
ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการคล้อยตาม
4. การแลกเปลี่ยนทางสังคมกับการคล้อยตาม การที่เรามีปฏิสัมพันธ์ต่อกันนั้น

คนเราจะคิดถึงการลงทุนและผลตอบแทนจากปฏิสัมพันธ์นั้นด้วย ในสังคม

มนุษย์นั้น แรงเสริมที่สำคัญอย่างหนึ่งสำหรับพฤติกรรมมนุษย์ คือ

การได้รับการยอมรับจากผู้อื่นในสังคมหรือในกลุ่ม

5. วัฒนธรรมมีอิทธิพลต่อการคล้อยตาม นักจิตวิทยาสังคมในหลาย

ประเทศได้ทำการวิจัยเปรียบเทียบพฤติกรรมการคล้อยตามข้าม

วัฒนธรรม ด้วยความเชื่อว่าการที่คนเราได้รับการเลี้ยงดูมาในวัฒนธรรม

ที่ต่างกันย่อมมีผลกระทบต่อพฤติกรรมการคล้อยตามอย่างแน่นอน
2. ความชอบพอกับการยอมทำตาม

เป็นเรื่องธรรมดาสำหรับเราทุกคนที่ว่าเราเต็มใจและยินดีที่จะทำตาม

สิ่งที่คน ที่เราชอบขอร้องให้ทำ

3. การให้สมญากับการยอมทำตาม

ขณะที่ผู้ร่วมการทดลองบริจาคเงินทำบุญแล้วได้รับการชมเชย

พร้อมกับบอกว่า คุณเป็นคนใจบุญ เมื่อมีการบริจาคอีก เขาจึงบริจาค

เพื่อให้สอดคล้องกับความคิดที่ว่าตนเองเป็นคนใจบุญ
อิทธิพลของสังคมของการทำตามคำขอ
4. การยอมทำตามโดยอัตโนมัติ

ครั้งหนึ่งในชีวิตของคนเรา ต้องเจอกับการขอร้องให้เราทำอะไร

สักอย่างให้ ซึ่งเราอาจจะไม่ค่อยเต็มใจที่จะทำ แต่เมื่อได้รับการ

ขอร้องจากผู้อื่นแล้ว เราจำเป็นต้องทำ

5. การรักษาพันธสัญญาและการทำให้เกิดความคงเส้นคงวาของภาพพจน์ของตนเอง

จากเหตุการณ์สงครวามเกาหลี เอ็ดการ์ไซน์ ได้ศึกษาว่า เชลยอเมริกัน ก่อนการ

โดนจับไปเป็นเชลย มีความคิดว่า การเป็นเชลย ตนเองต้องทรมาน ต้องลำบาก

แต่ในความเป็นจริงกลับพบว่า การใช้ชีวิตไม่ลำบากอย่างที่คิด เป็นการใช่ชีวิตแบบ

ปกติ ธรรมดา เกิดจากการล้างสมองของทหารจีนทำให้เจตคติของเชลยอเมริกา

มีความคิดเปลี่ยนไป และมองทหารจีนว่ามีภาพลักษณ์ที่ดีขึ้น
อิทธิพลของสังคมของการทำตามคำขอ
Full transcript